李季：人尽其才才能吸引人才

　　和讯股票动静 近日，宏源证券(000562,股吧)掮客营业打点总部副总司理李季接管和讯网独家访谈时暗示，此刻人才流动最年夜的诱因可能是薪酬、激励机制，跟着行业的成长逐步正常化，这一块可能将不是去职的首要身分，看公司的成长前景、用人理念会起到关头浸染，人尽其步崆最好的吸惹人才的理由。

　　以下是访谈实录：

　　和讯网：我感受这对于一线的工作人员应该是提出了很高的要求，既要对产物有很是深刻的理解，也能精准的把握客户的需求，这确实是不太轻易做到的一件事，它分歧于一般传统产物的发卖人员。

　　李季：是这样的。

　　和讯网：那这样人才的培植，我以往跟此外券商聊这个工作的时辰，他们也是对这种人才的未来，好比说我们的队伍怎么培育、搭建，也感受是一个挺年夜的难题，内在这方面有什么独到的体味吗？

　　李季：我感受掮客营业开展时刻斗劲长，起头的阶段可能因为行业的演变没到这种水平，所以那时的年夜业人员可能也有一些高素质的人员，可是也有一些相对来讲跟此快要求不太吻合的人员，我们仍是安身于不竭的培育。年夜产物来说，此刻都斗劲成熟，各类各样的产物我们也是要求年夜业人员有响应的资格，产物的宣讲、培训也开展的斗劲频仍，使年夜业人员对这些产物的特征都有一个正确、周全、切确、完整的体味。我感受此刻对客户的把握能力可能是一个斗劲年夜的可贵。客户打点这一块，原本各家券商的基本普遍斗劲亏弱，虽然说有先行的券商，可是这个过程我感受仍是斗劲漫长的。客户需求确实是良多样、很复杂的，你不能纯挚把它想象成投资自立自力型或者是辅助型或者是依靠型，我感受这些可能不周全。你要周全的体味这个客户，要知道他真正的设法是什么，或者说可能这种恰当性打点还有这样一个使命在里边，就是要给投资者宣传正确的投资理念，因为投资必然有得有失踪，而且在分歧的时刻点上可能浮现的也纷歧样。年夜久远来看，我感受投资证券市场可能是一个正确的选择，是一个会有所收益的选择，可是短期来看波动也是难免的。所以我感受给客户有一个正确的、他能够接管的投资理念是很关头的。我们年夜业人员某种水平上，在投资理念的传导上也要饰演一个很主要的脚色。所以我们对人员的培育工作，也是安身于此。

　　我们宏源证券中后台的人员相对来讲已经有必然的规模，处事人员也有必然的规模，营销人员这一块数目更多一些。此刻我们的设法是把原本纯挚作为客户营销的人员增添他们的客户处事能力，就是说使他们能够在客户处事中起到必然的浸染，经由过程他们自己的进修、我们对他们的培训，使他们能够对客户的处事起到更年夜的浸染，饰演更多的脚色。他们现实上跟客户接触的机缘更多一些，所以年夜氖亟谇度来讲他们可能会更体味客户。年夜他们的角度来讲，一个是要把客户的需求摸清嚣张，传递给我们公司，再有一个就是要把公司能够供给的处事信息，经由过程他们再传递给客户。我们致力于培育的年夜业人员不仅要做好工作，还要在在客户处事方面能够饰演更多的脚色。当然仍是要合适监管的要求，他们首先要过天资这一关。

　　和讯网：我感受有一个斗劲乐不美观的现实，就是事实?下场我们的投资者也履历了530这样的工作，履历这样的浸礼了，此刻投资者的承受能力已经比那之前具备了必然的承受能力，就是年夜涨、年夜跌能承受一些了。不外整个中国投资者的情形，还有良多需要一线工作人员在琅缦沔做灌注贯注和指导。上海砸楼盘的工作，仍是声名我们投资者不年夜理性，对于这种契约精神的理解仍是要差很远的。尽管成本市场上会好一些，可是现实中仍是有一些距离。一线的营销人员如不美观套用物联网斗劲新潮的概念，他们可能就像感应器，我们总部就相当于打点中心，打点神经中枢一样。他们没有一个很好的感应，把客户的各类信息传回给神经中枢，我们这边也难以做出正确的抉择妄想，我小我感受要求仍是挺高的。在这个过程中您感受中高级的人才，对于一线的传导，就是他们之间的搭配是不是更主要呢？因为近期我们寄望到券商之间中高级人才的流动斗劲多，也发生了良多起这样的案例，年夜面积流动的话，会不会对一线未来的架构发生影响。我们宏源在不蹦整小我才梯队上有什么独到之处吗？

　　李季：券商这个行业的流动性我们也年夜旁做过一些不雅察看，也做过一些自己的剖析判定。这个行颐魅这两年的流动性，我感受仿佛比2000年那一次稍微降低了一些，可是每年保证10%摆布的流动性，我感受这是行颐魅正常的流动比例。因为此刻各个券商不仅对于专业人才，还有打点人才都有很强烈的需求，出格是券商整个家数还有100多家，每个券商可能都有自己的成长规划和计谋蓝图，每个券商都不想在成长过程中落伍，每家券商都想自己的未来更亮光⒖逃这个角度来讲，每家券商对人才的吸引或者是这种需求都不弱，所以人才流动就在所难免。就宏源证券来说，我感受无论是掮客营业也好其他营业也好，整个营业结构仍是斗劲完美，人才结构仍是斗劲优良，我们公司也有自己的体例吸惹人才，挽留人才。我感受宏源证券的人员忠诚度仍是斗劲高，这可能跟公司的文化有必然的关系。此刻人才流动最年夜的诱因可能是薪酬、激励机制这一块，可是我认为跟着行业的成长逐步正常化，这一块可能对巨匠来说并不是去职的首要身分。一个是看公司整体的成长前景，再有一个就是企业用人理念。宏源的用人理念我感受相对来讲斗劲清楚，而且执行上斗劲到位，每个有能力的人员城市找到适合自己能力阐扬的平台和空间。人尽其步崆最好的吸惹人才的理由，我感受宏源在人才挽留上和队伍不变上、员工忠诚度方面相对来讲仍是斗劲好的。