潘立彬：提高客户交易频率是短期行为

　　和讯网动静 近日，国金证券(600109,股吧)财富打点中心负责人兼财富总监潘立彬做客和讯网券商掮客营业转型专题报道时暗示，基金、私募，现实上是把生意权交给了别人，投资者不能干与干与，而且吃亏全是由客户承担的。而掮客营业的特点是自己生意，他自己生意的前提下提高自己的投资绩效，让自己的资产至少达到保值的目的。

　　以下是文字实录：

　　和讯网：这跟我们基金公司跟资管或者是信任供给的财富产物之间有若何的差异呢？为侍趵硪们投资者必然要选择券商式的一些财富打点中心呢？

　　潘立彬：这个差异仍是蛮年夜的，年夜我小我总结来说，现实上是投资跟投资咨询的分歧，就是您适才讲到的基金、私募，现实上是对投资者而言它是把生意权交给了别人，它不能去干与干与，尤其想买基金的，投资结不美观吃亏了。

　　和讯网：怎么亏的我不知道。

　　潘立彬：怎么亏你也不知道，而且全是客户承担的，基金公司不承担吃亏的。那么我们掮客营业的这些客户他的特点是自己生意，所以对我们来耸ё脔么样在他自己生意的前提下怎么样提高他的投资绩效，让他自己生意行为怎么样能够发生资产的增值保置魅这样的目的，或者年夜盘涨的时辰他的资产频年夜盘涨的多，年夜盘跌的时辰他的资产频年夜盘跌的少。

　　和讯网：至少保值。

　　潘立彬：对，是这样一个定位。

　　和讯网：那此刻还有一种说法，我们券商供给的一些增值处事是提高我们投资者的生意频率，您作为财政打点中心的负责人您对于这种观点有若何的看法？

　　潘立彬：我们不解除有一些年夜业人员有这样的念头，因为年夜小我的业绩和查核角度来说，他的佣金收入主若是他的客户量和客户的佣金率，客户的生意量这几方面来确定的，那么在佣金率确定的情形下，就是换手率增添必定佣金收入就增添，所以年夜（投顾）角度来说他会有这样一种念头，可是久远来看对他自己也是晦气的，年夜我们打点的角度来说我们是不但愿这种工作发生，或者是我们不倡导这样的（投顾）在牺牲客户收益率的情形下完全为了自己的佣金收入去提高客户的生意频率，那么我小我也很认同157号文提到的，要以客户的资产增值为方针，或者是为首要的查核尺度，所以我们在打点膳缦沔也年夜查核轨制膳缦沔浮现这样的导向，也就是第一位主要的是客户的增值率，年夜久远来说也只有客户资产的增值的情形下你这个口碑，客户的资产量，客户的黏着度才会提高，对小我也好公司也好，年夜久远来说仍是应该以客户的资产增值作为第一方针。