王连洲：基金销售必须是良心买卖

　　证券时报记者 陈嚣张

　　今年以来，受基本市场震动下跌影响，基金业绩整体上呈现了必然吃亏，基金发卖步履维艰，新基金发售甚至比2008年金融危机时还要低迷。在“2011中国基金营销拓展钻研会”召开前夜，证券时报记者专访了《证券投资基金法》起草小组首任组长王连洲。

　　基金要对得起

　　“专家理财”称号

　　王连洲暗示，基金营销必需连系A股市场和基金的成长阶段不竭立异，但基金营销分歧于什物营销，发卖的产物必需能给持有人带来真实的业绩回报，“它是一种价值营销，营销人员不能王婆卖瓜、自卖自夸，不能仅仅魏崴扩年夜销量而卖基金。”王连洲认为，酒喷香也怕小路深，基金当然需要营销宣传，但发卖人员在持有人采办之前，必需将产物的风险收益特征脚结壮地地跟投资者讲清嚣张、说年夜白。

　　首先，基金营销人员应该做到自己对产物有抉择信念，而不能一味地进行“忽悠式”营销。其次，基金司理要有把业绩做好的紧迫感和使命感，要始终有一种为持有人带来稳健、持续、优良业绩回报的无形压力，有一种投资者益处最年夜化的心理。“没有金刚钻别揽瓷器活”，基金营销说白了就是“良心生意”，基金司理必需要对得起“专家理财”这个金字招牌。

　　轨制落实

　　持有人益处最年夜化

　　“基金公司治理结构的一切起点和归宿点，都理当是持有人益处最年夜化！”在王连洲看来，轨制设计和立异除了保证持有人的益处之外，还必需充实阐扬基金司理的缔造性和立异性。基金公司不能只追求规模而不追求业绩，基金司理的业绩理当和酬报挂钩。“年夜2006年、2007年那轮牛市以来，不少持有人仍然是吃亏的，若何让持有人年夜吃亏的尴尬处境中年夜头树立起对基金的信赖和忠诚度，是基金公司亟待解决的一浩劫题。”

　　王连洲还认为，基金公司需要进一步做好风险节制，要让投资研究?诅险节制“并驾齐驱”，两者任何一方都不成偏废。同时，在基金的最低仓位节制上，在维护A股市场不变的前提下，王连洲建议“仓位最低限制应该连系资票市场的现实情形当令适度地进行调整”，以利于基金进一步阐扬其能动性和研究的前瞻性。

　　谈及举办了多年的“中国基金投资者处事巡讲年夜型公益勾当”，王连洲暗示，作为一个投资者和基金打点人沟通交流的平台，该勾当曩昔试试爆满的情形声名，基金业的投资者教育和处事还需进一步做深做细，真正做到让基金走进持有人，让持有人体味基金。“我们还将把此类勾当举办下去，让基金投资在老苍生的心里生根发芽，最终绽放斑斓的花朵！”王连洲暗示。

　　据悉，即将于本月17日召开的“2011中国基金营销拓展钻研会”，来自工、农、中、建、交五年夜行等代销机构的率领，将与基金公司、券商、信任公司等人士一道，就基金营销十年回首回头回忆及基金营销现状和未来成长趋向、基金营销热点等进行交流和钻研。