低迷市道 银行基金营销打组合拳

　　本报实习记者 曹淑彦

　　“基金？此刻都没人买，良多基平易近受伤很深。以前我们银行有五六家基金公司驻点，此刻良多若干好多都不来了，卖不动。”尽管听到了良多银行埋怨今年基金吃亏得厉害，基金营销难做。在申购费率打折对于受伤、心寒的基平易近已经失踪去吸引力时，银行在基金定投方面相对增添力量，推出适合分歧类型投资者的定投组合，同时连系其他的多元化营销体例，争夺操作这一轮市场的反弹挽回投资者抉择信念。

　　银行力推定投组合

　　因为市场缺乏赚钱效应，银行在基金营销方面愈发坚苦，以往的申购费率打折已经无法吸引投资者，于是多家银行打出定投组合拳，力争能博得2011年这一局。据悉，邮政储蓄银行的基金定投推出小太阳、烈日、夕照红三类，每类供给2个基金组合。交通银行(601328,股吧)也在近期推出了“聪明选基”基金营养组合，搜罗激进成长型、尺度成长型、尺度稳健型、保守稳健型、积极保守型、尺度保守型六种基金组合，并为该行沃德客户供给每季度的调仓建议。而安然银行则将客户分为积极型、平衡型和稳健型三类，针对每类客户分袂举荐持久、中期、短期收益业绩较好的8只基金。此外，安然客户还可以开通安然年夜华基金打点有限公司和宝盈基金打点有限公司的基金直销营业。光年夜银行(601818,股吧)的“阳光双审定投”组合，则是拔取统一家基金公司旗下的一只股票型基金和一只债券型基金进行组合。浦发银行(600000,股吧)某支行为吸引投资者介入定投，推出了基金定投送片子卡勾当。

　　此外，银行还推出了其他形式的基金营销勾当。例如，培植银行(601939,股吧)北京分行网页打出了“用建行卡开通建信基金网上生意享受申购定投费率4折，周周赢取Ipad年夜礼”的勾当宣传；日前农业银行(601288,股吧)联袂景顺长城基金(博客,微博)配合举办了“基金宝”财富讲坛，邀请农行贵宾客户加入。

　　有银行业内助士暗示，做基金代销可以对银行的客户起到维护浸染。一方面为客户供给更多的理财富品选择；另一方面，对于较为年青的投资者，基金定投是一种很好的持久理财体例。据体味，有银行营业部对客户司理有每月必需完成开4个定投户的要求。

　　银行系基金代销成硬使命

　　据中国证券报记者体味，尽管多家银行业内助士均暗示今朝基金代销异常难做，少少有客户会自动提出买基金，即使银行客户司理自动举荐，也常遭拒绝。若银行率领和基金公司关系较好，那么会对代销基金正视一点，要求营业网点推一推。否则，面临年尾缴存的压力，银行尚自顾不暇，若没有很年夜的“激励”，不会去自动推销基金。是以，基金公司除了与总行商定尾随佣金，还需疏浚好银行下层网点。

　　有业内助士透露，对角力计较而言，银行会略着重于自动营销本系的基金，甚至作为一项硬性使命，这主若是来自年夜股东的要求。若银行率领安插使命，那么下面出于业绩查核自然会负责。今年以来尽管市场情形欠好，可是代销基金的数目较着增添，渠道拥挤又抬高了银行的话语权，比来非银行系的基金公司只得非分格外“撮合”银行，给理财司理的“激励”红包更丰厚。

　　然而有业内暗示，尽管银行系基金可能会凭借渠道优势在新基金刊行上略占优势，可是银行仍是会以自身益处为重。为了能留住客户，出格是高净值客户，仍会以举荐业绩默示?锬基金产物为主，不年夜会为了维护关系而称心举荐本系基金。