瞄准高净值人群对信托理财的需求

　　访山东国际信任有限公司总司理相开进

　　本报记者 徐天晓

　　2011年11月4号，中国金融年度论坛之中国金融财富年度峰会在北京展览馆进行。作为与会独一一家信任公司代表，山东国际信任有限公司总司理相开进在会后接管了《证券日报》记者的察访，并就信任行业若何指导平易近间成本正确投资及信任直销等业内所关心的问题对记者表达了自己的观点。

　　《证券日报》：请您介绍一下山东国际信任今年至今的成长情形？

　　相开进：总体来说，今年以来山东国际信任取得了很是年夜的成长，去年我们打点的信任营业规模为1177亿元。今年来因为有银监会《信任公司净成本打点法子》的约束，我们打点的信任营业规模增速有所放缓，可是估量新增规模仍能达到一千亿元。

　　在营业方面，近年以来山东信任在营业立异方面取得了很年夜的成不美观，除了传统的我们所说的证券投资、房地产信任、财富信任以及上市公司股权质押融资信任这些规模之外，我们也立异开发出了多种新型的信任投资品种，搜罗艺术品，搜罗红酒、钻石、贵金属、不良资产措置信任等等。除此以外，由我们山东信任今年推出的私募股权（PE）信任项目“尊岳进取1号”信任打算，信任资金以股权投资的体例介入在淄博柜台市场（ZBOTC）上挂牌生意的或即将挂牌生意的企业股权，这也是今朝国内首支介入柜台市场的集结信任产物。

　　用益信任工作室清算的2010年信任公司排名显示，截止2010年尾，在全数受评的信任公司中，山东信任的营业能力排名第七，在除央企控股的信任公司中排名第一；山东信任的信任资产规模余额为966.13亿元，在全数56家发布2010年年报的信任公司中排名第八。据相开进介绍，今年山东信任的信任资产余额将达到或跨越千亿元，多项指标的增地址行业内名列前茅。

　　《证券日报》：信任业协会近日发布的三季度数据显示，全行业信任资产规模已破4万亿年夜关，近两年信任业的成长取得了很是瞩目的成就，那么在您看来，近两年社会公家对信任业的熟悉有了一个若何的转变？

　　相开进：在我看来，这两年社会公家对信任业的熟悉有了一个长足的成长，尤其是近年来宏不美观经济形势向好，社会财富的不竭增添催生年夜量高净值人群，他们对信任投资需求的这种转变，近两年我感受很是强烈。

　　举例来说吧，去年以前信任公司刊行没有固按刻日、没有预期收益的一些信任产物会碰着不小的坚苦，可是此刻不会这样，我们的产物一出来很快就会卖出去，为什么会呈现这样一种改变，我感受一个是因为近年来宏不美观经济形势向好成长，高净值人群的激增，他们这种投资理财的需求在信任公司可以获得很年夜水平的知足，同时近两年来社会对信任融资的需求也越来越强烈，尤其是今年以来银根缩短，也为信任公司营业开展供给了一个斗劲好的空间。

　　《证券日报》：比来下发的《信任产物发卖打点法子》（搜聚定见稿）（下称《法子》）琅缦沔临信任产物的发卖作出了几项新的划定，您感受这对信任产物的发卖会发生若何的影响？山东信任今朝的产物发卖体例能否向我们介绍一下？

　　相开进：我感受《法子》对信任产物的自销有一个斗劲好的促进浸染。今朝山东信任自销的产物比例还不是很高，年夜约在35%，经由过程其他渠道发卖的产物比例年夜约在60%。

　　我认为信任自销渠道的培植有利于信任公司按照客户个性化的理财需求，为客户供给最好的资产设置装备摆设处事和最佳的个性化设计。以前信任产物的发卖渠道以银行为主，证券公司也代销过一部门，近几年第三方也有介入信任产物的发卖。不外近两年信任公私行销的意识也已经醒觉，虽然山东信任直销的产物比例还不是很高，不外今朝这个比例也在增添。

　　《证券日报》：作为一家山东省的信任公司，能否请您介绍一下山东信任是若何为山东省的经济培植做出进献的？

　　相开进：山东信任的注册地在山东，山东省也是我们主要的营业区域，历年来我们累计为山东重点和重年夜项目培植供给资金撑持近千亿元。不外跟着近几年的成长，今朝我们的营业规模已经是“安身山东，辐射全国”，公司已经在北京、上海、青岛、深圳四地成立异地营业部门。我们也将一如既往的完美公司治理，抓好风险节制，积极试探专业化的焦点盈利模式，为山东以及中国信任业的繁荣成长进献自己的力量。