女子边打工边观察 卖毛巾卖成百万富翁

　　创颐魅者最年夜的惊骇是失踪败，担忧自己不是这块料，担忧门开了没生意……只有初中文化的毛彩琴昔时也是这么想的，可为了养活一家长幼，她兴起勇气走上了创业之路，“此刻回头来看，我的创业还蛮顺的，没碰着什么挫折和坎坷。”她赤手起身粗略毛巾起步，还失踪了所有债务，今年发卖额有望达到500万元。

　　边打工边不雅察看

　　在玄武区人社局的培训教室里，今年42岁的毛彩琴正在当真进修电脑，“学会了用电脑，往后产物入库出库，还有记账城市很便利，”毛彩琴笑着告诉记者，金桥市场比来正在搞装修，她的店也将跟着进级。因为不能营业，市场还填补了他们这些商户的损失踪，“我正好操作这段时刻来上电脑培训班，日常平常还真抽不出空来呢。”

　　对于自己创业，毛彩琴称是“为了吃饭”。“我是河南人，后来嫁到南京的，婆家是一个地道的农人，2003年土地征收后，成为失踪地农人。”毛彩琴回忆说，昔时她家是养奶牛的，挤出来的奶送到卫岗，每个月能挣个五六千元。可没了土地后，牛养不了了，一家子马膳缦慊有了经济来历。家里上有八十岁的白叟，儿子在念书，女儿才一岁，光靠政府津贴也解决不了问题，于是她琢磨着出去打工。

　　“有一次我到金桥市场买工具，发现那儿那里的生意出格好，正好有一简单领巾的店招营沂ё俦，我就应聘了。”毛彩琴虽然学历不高，但脑子良久捷。店里不忙的时辰，她就到各个楼层去转悠，看卖什么最能挣钱。上班的第22天，她向老板提出了告退，老板很纳闷：怎么不想干了？毛彩琴说，每个月600元的工资太少，只有开店经商才能养活一家人。

　　那卖什么呢？毛彩琴说，她不雅察看了这么长时刻，发现卖衣服和卖毛巾的生意不错。“我事实?下场是农村人，对衣服也没什么目光，也搞不清风行趋向，担忧万一看走了眼，就惨了；我抉择只卖毛巾，因为是必需品，一年四时都得用，不担忧换季，不愁没市场。”

　　靠借债起身

　　毛彩琴探询到金桥正好有一家柜台要让渡，让渡费高达18万。当她把这个设法告诉家里亲戚并暗示想捐钱时，他们都担忧万一亏了怎么办。“经商就有亏有盈，如不美观我去打工，没文化没手艺，春秋也年夜了，必定找不到好工作。”毛彩琴为了表达自己的创业决心，在借条上写下用房子做典质，“不仅把多年的积储搭进去，还借了10多万，可以说，我那时已经没有退路了。”

　　虽然想卖毛巾，可是年夜哪进货，卖哪个品种，毛彩琴仍是一头雾水，“我请上年夜学的外甥女到网上查到了一个厂家，结不美观到了厂家何处，才发现有各类型号年夜巨藐小的毛巾，嗣魅真的，我那时对针织品一窍欠亨，也搞不清嚣张，不敢进太多的货，每个品州?ㄒ进一箱。”

　　回来后毛巾上柜，第一天就卖了100多条。毛彩琴才发现，经商也是一门学问。当一个顾客买了几条毛巾后，问她要礼物盒时，她还在纳闷“买毛巾要什么盒子呢”，后来才知道，良多单元把毛巾当礼物送的；当一个客户一口吻要3000条毛巾的时辰，她马上就傻眼了，一是那时没有进那么多货，二是没有仓库可以放；良多人都喜欢“讨价还价”，没经验的她，怕吓跑顾客不敢喊太高的价，一条进价3.5元的毛巾，她只开3.8元，结不美观顾客一还价就没利润了。“后来我还发现，如不美观卖那种家家都有的通衢货，竞争年夜，价钱透明，挣不了钱，不如代办代庖几个品牌，因为品牌是有区域呵护的。”

　　小毛巾赚“年夜钱”

　　创业第一年，毛彩琴在试探中进修经商的门道，柜台让渡费就挣了回来。“起步需要钱，经营需要钱，成长更需要钱。我也搞不清嚣张这几年到底挣了若干好多钱，因为钱全都压在货膳缦沔，我只看到我的库存，这些货概略有上百万吧。还有我的仓库越来越年夜，此刻有三间了。”

　　毛彩琴发卖的产物此刻也丰硕了，年夜单一产闻缦惬巾，扩年夜到袜子，还有床上用品等。“这些年我陆续借了四五十万吧，此刻都还失踪了，”毛彩琴不仅在金桥有柜台，她还进驻了超市，有7个发卖点。她年夜个体转为公司，成立了商贸有限责任公司，她巨细老板转为公司总司理，聘用了18名员工，“去年我的发卖额在300万，因为投入斗劲多，成本也不小，纯利润仅10多万。今年我估量发卖额将达到500万，纯利润会有30多万。”对于未来，毛彩琴很有抉择信念。

　　创业点评

　　创业不畏难

　　玄武区人社局创业专家团剖析，对于创业，畏难情感是普遍的，良多人老是担忧创业失踪败，又失踪去了现有的不变收入，落得个“偷鸡不成倒蚀一把米”。“其实犯错误不成怕，恐怖的是对犯错误的惊骇。”

　　机缘不是等出来的，是干出来的，不干永远没有机缘。干起来再说，边干边寻找机缘，边干边缔造前提，边干边批改，边干边完美。正如毛彩琴说的：“创业初期会呈现良多风险，看起来很恐怖，其实没什么。最后我发现，这些关我都能挺曩昔的。”