归国创业 “瞎子”和他的“6楼照相馆”

　　本版撰文 信息时报记者　徐岚 实习生 曾炎鑫

　　开一家摄影工作室，需要若干好多资金？五万、十万，仍是二十万？武汉“6楼摄影馆”的创始人，仅仅用了借来的2.5万元。这间因为在六楼而叫“6楼摄影馆”的摄影工作室成立于2008年岁首。创始人考试考试过多种工作，甚至当过新加坡的空军基地的飞机引擎工程师，但最后仍是选择了摄影，怙恃都说他“走错了路”。作为年夜新加坡归国的“海归”，他是工作室的创始人和摄影师，自称“瞎子”，原因是“专心拍摄，而不是眼睛”。

　　归国创业的新加坡摄影师

　　“瞎子”在新加坡当过十年的摄影师，但在此之前做过排货员、发传单、洗碗、KFC厨师和收集工程师等工作，甚至做过新加坡空军基地的飞机引擎工程师。他说，“我学历很高，怙恃都不赞成我做摄影”，都感受“走错了路”，可是在履历过那么多职业后，仍是选择了当摄影师。在摄影方面，他当过摄影后期教员、D1工作室摄影师、圣淘沙摄影师、TOP视觉摄影师，而此刻他的身份是“6楼摄影馆”老板兼摄影师。

　　虽然拥有了新加坡的永远居留权，可是因为影楼里摄影师都是“流水功课”的糊口，除了歇息时刻，不能拍摄自己喜欢的照片，“瞎子”逐渐厌倦了这种糊口，逐渐萌发自己创业的设法。2007年，新加坡很风行红外摄影，但在国内该手艺一向是个空白，恰恰“瞎子”已经拥有了这个手艺。再考虑到“新加坡开影楼的成本太高”，“瞎子”在2008年岁首毅然抉择回国，创立“6楼摄影馆”。

　　为了有别于一般的工作室、影楼、印象，“瞎子”给摄影工作室起了一个很出格的名称 ，就叫“6楼摄影馆”，而理由是“工作室在六楼”。这个名字在后来的宣传中阐扬了很年夜浸染，良多的网友，都暗示这个名字“有趣”、“易记”。

　　说起摄影的趣事，“瞎子”说，有次为了某个有关铁路的拍摄创意，因为不体味国内的法令他们跑到铁路边上摄影，结不美观被公安局带走了，理由是“不得在铁道上坐卧行”，坐了一回警车，交了200块钱罚款。不外后来照片出来的效不美观很不错。

　　2.5万元开设摄影工作室

　　说起创业的成本，“瞎子”暗示成本很低，只用了2.5万元，甚至仍是借的。

　　据“瞎子”介绍，工作室是低成本操作，分歧于传统的摄影影楼，甚至连门面也没有。相较“财年夜气粗”的影楼，工作室一般都只有3个以内的内景，而不像影楼一般都是摄影棚，甚至有些影楼还有摄影工场。此外，工作室人员结构简单，哪怕到了此刻，搜罗摄影师、后期和化妆师在内，也只有10个员工。

　　“瞎子”说，刚回国的时辰，他在圈内的名气不年夜，“知道我的人很少”。说起在创业之初碰着的坚苦，“瞎子”哈哈地笑了。那时工作室的生意不如意，按他的说法，就是自己也想欠亨，“我有根柢，有手艺，有处事，为什么没有人找我”。

　　后来，机缘巧合，“瞎子”请了一个在此外工作室工作过的化妆师。化妆师告诉“瞎子”，他应该增强宣传，应该把作品放到收集上，给网友尤其是当地的网友看看。“瞎子”立马就做，起头把自己的作品上传到武汉当地的网站上，为自己的作品进行宣传。

　　此外，有些外埠的顾客，如开封、北京的市平易近，在收集上看到“瞎子”的作品，也联系了他。“良多抱着试试看心态的人，后来都酿成了熟客”。“瞎子”暗示，此刻“6楼摄影馆”仍是个小工作室，平均一年有20万元的利润。

　　经营提醒：

　　1.适合人群：该项目适合有必然摄影水平，懂必然手艺的伴侣。同时，工作室的性质要求经营者要有必然的创意和立异能力，也要能够和顾客耐心交流，倾听顾咳缤?。

　　2.入行门槛：摄影工作室的资金起点很低，根基上2万-5万就可以开设一间工作室。可是，手艺也是主要的门槛之一。“瞎子”暗示，如不美观懂的手艺越多，初期的成本越低。以他自己为例，他一路头既会摄影也会后期，是以只要给他一个化妆师，再宣传下，这间工作室就可以运作起来。

　　3.方针人群：所有有摄影需求的消费者都是潜在客户，尤其是白领和学生，他们更愿意为拍出好照片破耗金钱和时刻。但在设立之初，也可以先锁定特定群体，再逐渐拓宽客户群体。“6号工作室”在运营之初，将方针客户设定为武汉市的学生，尤其是年夜学生。那时推出的套餐是，350元一套，甚至是买一送一。实惠的价钱和布满个性的写真照，一时吸引了良多学生的关注。跟着生意逐渐成长，工作室不再仅仅针对学生，而是面向所有消费群体，例如在2010年推出的团购套餐中，就有婚纱套餐，其中最高定价为66999元。

　　4.宣传策略：收集宣传此刻是一种很普遍的宣传手段。“瞎子”介绍，开初的客源首要来自收集。收集展示能够给顾客直不美观的感应感染，撤销对拍摄效不美观的担忧，良多顾客都是在网上看到作品之后才帮衬工作室的。按赐顾帮衬客群体分歧，应有分歧的宣传策略。例如，“6号工作室”起头的客户主若是武汉市的消费者，就将宣传的重点放在了当地的网站上，避免了盲目宣传。

　　5.注重手艺和处事：工作室因为入门门槛很低，轻易被复制，同时也没有影楼的诸多优势，因而更需要过硬的手艺和洽的处事品质。虽然起步较轻易，可是它比一般的影楼更依靠收集宣传和顾客的口碑。如不美观一旦有顾客在收集上埋怨、投诉，说摄影的效不美观或者处事品质欠好，很轻易造成恶劣影响，丢失踪市场。

　　金点子

　　“处事+创意”留住顾客

　　摄影工作室的开设成本很低，甚至良多刚结业的年青人破耗个两三万就能开一个。此外，工作室的首要竞争对手影楼也“财年夜气粗”，有标致的门面和较高额的宣传费用投入。在不竭涌现的“新同业”和实力雄厚的“老对手”的夹击中，“6楼摄影馆”有什么独到的处所能够保留下来、逐渐成长？

　　相较传统的影楼，摄影工作室更倾向处事，工作室和顾客之间的沟通和交流会多良多。有时为了调动拍摄对象的情感，例如让对方笑，6号工作室会给对方讲笑话、唱歌，甚至是跳舞。“瞎子”还笑称，“有时辰拍得high了，还可以脱衣服给他们看，他们就笑了”。

　　此外，“6楼摄影馆”还会出格供给外埠拍摄，不管是外埠的顾客要求对方曩昔，仍是当地的顾客要去外埠，他们城市尽量配合。在“写意糊口”的论坛上，记者看到工作室去年推出的“团购”中，赫然写着“武汉市外拍摄”，甚至有的套餐写着“可出国，摄影师可全程英语交流”。当然，后者的价钱会更高一些。

　　对于此刻越来越多的摄影工作室，“瞎子”暗示，此刻的工作室斗劲杂，水准参差纷歧。良多的工作室都是“一个气概”走到死，没有立异。他认为，一个好的气概，只能维持一两年的效益，审美需要跟上潮水，不竭立异，才有出路。

　　在“瞎子”的作品集上可以看到，他拍的每组照片城市有个主题。这其中搜罗“鱼的记忆只有7秒”、“落雪泥”、“风住过的处所”等等。在网页上，他甚至会为每个主题写一篇附文，以诠释他拍摄时的构想、记实他那时的感应。这些都让他的作品显得很有创意、很出格。记者在收集上，还看到某个网友评论，“他的作品很标致，跟一般国内的摄影师的感受很纷歧样”。

　　“瞎子”还说到，摄影工作室因为没有门面，虽然起步较轻易，可是它比一般的影楼更依靠收集宣传和顾客的口碑。如不美观一旦有顾客在收集上埋怨、投诉，说摄影的效不美观或者处事品质欠好，很轻易造成恶劣影响，丢失踪市场。