年末小心保险花招：停售旧品“存款变保险”

　　停旧换新无区别；化身为银行理财富品，经由过程赠予礼物体例，把目光瞄准年尾转存的储户

　　理财周报记者 朱昌斌/文

　　“比来一个保险代办代庖人给我发短信，说有一款保险产物马上就要停售，明年推出的新产物保险费率要提高了。”今年残剩的时刻不多，陆科手头刚好积攒了一笔钱，比来在考虑采办代办代庖人提起的这款产物。

　　年关将至，各家保险公司起头冲业绩，陆科碰着的问题并不少见，保险代办代庖人、渠道商也在为年关奖加年夜发负责度，各自使出全身解数。

　　然而面临着保险公司的各类冲刺业绩的手段，想要投保的人仍要连结理性，避免在误导发卖下采办了不适宜的保险产物。

　　代办代庖人促单：

　　停售旧产物，投保赠礼物

　　陆科今年下半年后打算着采办一款重年夜疾病保险，不外他一向在采办消费型仍是分红型重疾险之间踌躇着，保险代办代庖人的短信让他感受有需要早点作出抉择。

　　“这个代办代庖人之前来过家里几回，经由过程聊天能感受到他仍是挺专业的。”陆科告诉理财周报记者，“在接到短信的第二天他说要再来我家聊聊，我刚好也想多领幻突皓这款马上要停售的产物。”

　　陆科提到的是一款分红型重年夜疾病保险，代办代庖人告诉他这款产物停售后明年会推出一款保障内容相似的产物，可是保险费率要提高。所以如不美观要想采办的话，年尾的这段时刻是最悔怨会。

　　陆科听完有些动心，他认为通胀这么高，物价都在上涨，同款产物费率提高应该是很正常的。

　　家庭财政参谋李雯告诉理财周报记者，“可能简直有些保险产物是停售的，但到底是不是真的因为费率提高却不必然，有些只是保险公司冲刺业绩的手段。”

　　良多保险公司在年尾会举办良多业绩竞赛勾当，而在勾当时代代办代庖人卖出保险获得的佣金率可能更高，为了获得更多益处，代办代庖人更愿意在此时刻段促成客户签定报单。

　　除了停售产物外，保险公司往往还会经由过程一些促销手段诱导客户加速签单轨范，签单送纪念币、送旅游机缘，都是常见的手段。魏崴累计保费业绩提高佣金率，部门代办代庖人甚至会自掏腰包为在年尾签单的客户筹备一些礼物。

　　银行渠道指标压力，

　　“存款变保险”

　　除了代办代庖人方面，银行渠道也是保险冲刺业绩的主要路子之一。

　　“比来网点卖保险的指标量提高了，我们的压力很年夜，可是如不美观卖得好奖金也比之前更多。一方面是不得不卖，一方面是甘愿批准卖。”天津建行某网点一名客户司理向理财周报记者透露。

　　因为发卖量力度的增添，银行网点误导发卖保险产物的案例也不竭发生。刘俊涛一年定存的15万元上个月到期，在银行打点转存营业时客户司理告诉他，再存一年定存利率方面并不划算。而此刻银行正在推一款理财富品，比银行五年定存利率还高。

　　客户司理见刘俊涛并不是很相信，又拿出某位客户的资料展示给他看。刘俊涛看完之后发现这款产物的刻日长达10年，所以并不想采办。客户司理说理财富品虽然是10年期的，可是五年后想用钱就能掏出来。

　　刘俊涛几回再三确认，对方都十分必定地告诉他该理财富品收益比五年定存高。最后他把15万元都买了这款理财富品。

　　之后他才发现，自己采办的只是款保险公司在银行卖的保险产物，这一产物的收益并不会比五年定存高。而且五年虽然能掏出钱来，但只能取回本金，而闻氖之内要退保的话更是会损失踪本金。毫无疑问，刘俊涛成为另一个被误导的“投保人”。

　　甄别陷阱，理性投保

　　“保险公司年尾为了冲业绩的发卖策略良多，客户要甄别真假，理性投保才能买到适合自己的保险产物。”李雯暗示。

　　首先要年夜白家庭捣炙殿需要什么保障，然后再充实操作可投保资金，不能因为保险公司的一些策略而感动“消费”。

　　她打了个例如，良多人感动消费可能是因为1块钱的赠品而买了100块钱的工具。买保险也一样，不能因为保险公司促销礼物而感动投保。

　　此外她提醒道，去年银保新规出台后，“存款变保险”的现象依然存在，年尾打点转存的储户应该按照家庭资产设置装备摆设状况合理分配资金，把存款都换成化身为理财富品的“保险”可能会得不偿失踪。

　　年关将至，保险公司冲刺业绩无可厚非。可是现金持有人要擦亮眼睛，分清哪些手段忽悠成分更高，选择真正需要而且适合自己的保险产物。不要成为保险公司“业绩狼”口中无辜的羔羊。