北京80后女孩开公司卖音乐梦想 公司市值近千万

　　中新社记者 邢利宇

　　在北京，像栾雪颖这样的80后女孩儿，可能不多。

　　年夜遥远的新疆北部考入北京中国政法年夜学，对于良多学子，这已是胡想实现。对栾雪颖来说，不是。两年后，她抉择分开“象牙塔”，起头打工、创业，现在经营着市值近万万元人平易近币的公司。

　　坐在真诚的仿古办公桌后，这位盘起头发、红色唐装黑裤的白皙女孩接管了中新社记者察访。

　　“我自己就出格喜欢古筝，但家在西北，那时没有前提。”怀揣着音乐胡想，辍学后的栾雪颖，处处求教，学弹古筝，现今回忆那段日子，也算顺便为此刻的事业提前做市场发芽拜访。

　　那时北京的平易近乐培训市试试不成熟，以家教为主，根基无正规公司性质的黉舍。履历了三年多打工和财富堆集，2008年1月，栾雪颖正式注册北京磐海鸿星文化传媒有限公司，当起了老板。她要使每一个来这里的顾客，都能采办到自己的音乐才调，好比用二胡、古筝、琵琶或者葫芦丝，吹拉弹奏几首曲子，年夜而实现自己心里或隐或现的音乐胡想。

　　2009年，公暗里属华美艺术培训中心在北京开设分校4家，持久班学生500余人，非持久班学生3000多人。时逢新中国成立60周年，该中心在北京外国语学院进行学生专场公益表演，纺暌钩甚好。

　　在栾雪颖看来，她的培训中心之所以能在同业业中脱颖而出，最年夜的优势在于巨细处着眼，只做平易近乐，专职教师加正版教材。用她的话说，就是“我们只卖一盘菜，就要把这盘菜炒好。”

　　也因为只做一盘菜，公司成长道路上，也曾几经困窘。好比，每一个岁末岁首都面临着多个分校房租的压力。栾雪颖早年打工挣的房产，都一套一套卖失踪一点一滴投入进来；终于找到投资方时，又因为其会影响只走平易近乐道路的标的目的，而被栾雪颖在最需要资金的时辰拒绝了。

　　正当她有点一筹莫展的时辰，“忽如一夜春风来”。2010年，团购网站蜂拥扇动起蝴蝶同党，给这个平易近乐培训中心顺风吹来两万多学生。小到幼儿园的小伴侣，年夜到60、70岁的年夜爷年夜妈，还有三分之一是城市白领。

　　“太感动了。” 那情那景，此刻回忆起来，栾雪颖还禁不住兴奋起来。

　　但好景不长，因为团购价钱低廉，如对8块钱4次一对一体验课来的团购学生，教员们积极性并不高。潮水般涌来的团购学生，又哗哗地流走。每10个团购体验学生中，只有一个换报持久进修。

　　擅长邃密化打点的栾雪颖又睡不着了。拟定具体的团购课流程、改变教员不美观念、现实演习、亲带学生……一系列更始下来，虽然团购网经由一年的轰轰烈烈气焰渐熄，栾雪颖这里团购学生转换持久班的比例却反而上升到二比一。

　　冬日周六午时，石油幼儿园买办的何子灸暌股爸爸带着走进华美五道口分校。这个6岁的男孩，是来上古筝课的；也是团购8块钱4次课，这是第3次，学会了《小燕子》、《上学歌》两首曲。

　　爸爸何山认为，同样学曲谱，古筝相对钢琴，家庭投入低。而且学钢琴最初难成曲，孩子不易体味到成就感。古筝则否则，孩子很轻易喜欢。

　　墙上，“让每一个中国人学会一种曲谱”、“严酷教学，微笑待人”，口号贴得精明。据嗣魅这样的口号每个分校都有。

　　“前三年挺过来，后面就好坚持。”栾雪颖说，2010年8月，公司终于收撑持平，随后起头盈利。今朝，属下中心在北京有分校8个，持酒揭捉?生两千多人。直营店远至上海、广州、深圳，加盟店则至年夜连、青岛、天津。琴行设在扬州、杭州，河南有自己股权的琴厂。

　　写在栾雪颖标识表记标帜本上的，是2012年的“823打算”，争夺在北京城8区、两个近郊及3个外省会市设立分校。

　　“年夜事没有，天天一百个小事。”谈起创业的懊恼，栾雪颖笑着说。

　　在她简单的办公室里，除了古雅的办公桌、椅子、榻，门后墙上还贴着“业绩优先、数字措辞”几个白纸黑字，显示着这个企业要到胡想真正年夜容那一天，还有一段路要走。

　　说起来，栾雪颖所面临的年夜情形仍是不错的，因为近10年来，中国平易近乐普及速度极快。以上海平易近族曲谱一厂发卖额为例，2010年该厂发卖量比前年增添15%，2011年上半年发卖量比前一年同期增添33%。2000年，一年古筝产量7000台，到2010年古筝年产量6万多台。