投资23万元开一家礼品店

　　送礼若何送出新意，已成为商家礼物发卖成败的关头。在北京向阳区有一家礼物店，店中礼物多是店东年夜国外的礼物公司淘来的，礼物够新奇、够怪异。开业两个月就已经实现盈利。

　　《理财周刊》：

　　投资23万元开一家礼物店

　　别致特礼物敲开财富之门

　　文/本刊驻北京记者 李玉荣

　　逢年过节，为表达一份祝福或者感谢感动，给同窗或者伴侣，同事或者上司，抑或是合作伙伴、属下送一份礼物，越来越成为联络激情的一种体例。 与此同时，礼物若何有个性、有品位，若何分歧凡响，也越来越成为一个让人头疼的问题。于是，一些专门经营礼物的店肆应运而生，新商机给人们带来更多选择空间。

　　在北京向阳区朝外SOHO的B座3楼，有一家名为“GEEK 猎奇酷玩儿地带”的礼物店，店中礼物多是店东年夜国外的礼物公司淘来的，够新奇、够怪异，或具有打破常规思维的创意，或含有必然的科技含量。礼物店开业两个月就已经实现盈利，今朝正在国贸商圈追求更年夜的店面扩年夜规模。

　　进口礼物节日需求旺

　　走进礼物店，记者看到，货架上摆满了尚带着包装的礼物，包装盒上年夜多是外文声名，要想体味礼物的具体功能，需要咨询。

　　柜台上最惹人注目的礼物就是一款地球仪，与凡是见到的分歧，这款地球仪的地球耐庞慊有依托在底座上，而是悬浮在空中，而且还不竭地动弹。

　　据介绍，这款地球仪是店里的镇店之宝，也是这段时刻走得不错的商品之一。它操作的是磁悬浮事理，采用的是国际上前进前辈的下悬浮手艺，可凭单向斥力浸染于悬浮物，并使其不变悬浮于空中静止或扭转。

　　记者看到，店里的礼物多是很怪异新奇的礼物，有创意或者必然的科技含量。像放在货架上的几款分歧型号的佳能、尼康相机镜头，原本竟是水壶，有的还有保温功能，而且是按照分歧镜头的型号按一比一的比例建造的。像倒流的沙漏，与我们常见的沙漏分歧，这款沙漏的彩色沙子由下往上走，能计时30分钟。其他诸如防辐射手帕、发光钥匙扣、能接电脑USB接口的小型碎纸器、随身携带的小音箱、防水防震的苹不美观手机壳、苹不美观电容笔等等。

　　店东之一金师长教师介绍，店里的礼物概略有200多种，年夜都是年夜国外的礼物公司淘来的。这些礼物中，电子配件占到快要一半，其他还有一些日常用品等。

　　金师长教师为记者介绍了几款热销礼蜗∈棂酒石。常日里，尤其是炎天，喝红酒时，良多人习惯往琅缦沔加冰块。冰块虽然能带来清凉的感受，但也灰狻释红酒。而冰酒石则不会稀释酒，只需把这些石头放入冰箱几分钟，然后放入饮品就可以。这是一家美国公司专门研发的石头，原料主若是佛蒙特州的自然皂石。

　　能热咖啡的电脑USB读卡器。是把读卡孀居上了一个能发烧的金属面，这样喝咖啡时，只要把咖啡放在这个金属面上，就能连结咖啡随时都是热的。

　　金师长教师介绍，礼物店的首要定位是商务礼物，同时兼顾小我礼物这一块。开店以来，商务这一块占发卖的40％摆布。公司礼物一走就是斗劲年夜的浪子。像膳缦沔提到的磁悬浮地球仪，一家通信公司一下就定购了500多个。

　　小我消费群体则以白领为主体，多是电子配件快乐喜爱者，根基男女各占一半，没有较着的性别差异。他们或者是送礼给伴侣，或者是给自己的上司。给伴侣的礼物中，苹不美观配件出格受接待。

　　记者体味到，店里的别致特礼物年夜几十元一个到上千元的都有，首要价位在300元到500元之间。

　　年夜网店到实体店

　　“GEEK 猎奇酷玩儿地带”店今朝由女伴侣丛蜜斯和金师长教师配合打理。金师长教师介绍，店里走的是先开网店尔后实体店的路。起头是一家网店，卖的也是一些公共化的工具，像衣服、礼物什么的。

　　“网店越来越多，同质化很严重。后来意识到，要想做出来，就得分歧凡响。于是起头追求转向。”作为年青人，金师长教师和女伴侣喜缓洗砦筅网上溜达，也体味同龄人的消费心理：喜欢和别人纷歧样，好比苹不美观手机壳，即使你有我有，也要我的颜色和你分歧。有时国内市场膳缦慊有，就想方设法年夜国外买。

　　金师长教师本人学的是电子商务专业，女友则学外语身世。“她经常到国外网站上逛，就发现了一些专门做礼物的公司。”于是网店起头专门售卖这些智能别致特的礼物，“走得出格好”。

　　网店生意虽好，不外，在金师长教师他们看来，网店仍是有所局限，好比顾客不能亲自感应感染到商品的品质和做工等。同时，经由发芽拜访他们体味到市场上这一块少有人涉及，于是抉择冒险开家实体店，试试看能否“以网店带动实体”。

　　金师长教师介绍，今朝实体店的销量已经和网店持平。起头是网店带动实体，而此刻，因为店里礼物新奇，多家媒体都进行过报道，年夜而又带动了网店的发卖。

　　选址青睐中高端写字楼

　　抉择开实体店后，最初金师长教师他们把店址选在了中国传媒年夜学四周，首要考虑到相对斗劲偏不太富贵的处所房钱廉价，同时又以年青学生为主，可以体味这个群体对这些礼物的接管水平。

　　“因为是学生，消费受限，消费条理并不高。”意识到这一点后，金师长教师他们便起头着手到市里选址。最后把新的店址放在了朝外SOHO，而传媒年夜学的店则酿成了仓库。

　　金师长教师称，之所以选中朝外SOHO，他们垂青的是这里的名目。朝外SOHO是地产名人潘石屹旗下商业地产项目，三栋楼集写字楼、购物以及餐饮于一体，尤其是一至六层，每个楼层既有公司办公，又有店肆、餐饮。在这里逛，找店肆有灯揭捉?宝的感受，因为商铺和办公是混在一路的。

　　金师长教师说，除了来这里逛的客流，写字楼里的公司以及在公司里上班的白领，都是他的方针消费群体，作为礼物店开在这里很是合适。

　　朝外SOHO位于东二环与东三环之间的向阳区关东店，地处CBD中心商务区内，地舆位置很优胜，同时与潘的另一地产项目SOHO尚都隔街相望。

　　今朝，这里独一让金师长教师他们有些不太对劲的是，20平方米的店面有些小了。“已经做好筹备了，今年要在国贸开个年夜的店。”

　　据体味，凡是店里一到两个月就会进行一次商品的更新，更新率能达到40％～50％。

　　“一方面，国外这些有科技含量的概念性的工具更新速度就斗劲快，我们当然是紧跟潮水，争夺第一时刻在国内推出。另一方面，这也是应对今朝市场上仿冒产物的一种策略，产物一代代迅速更新，我始终处于领先地位，仿冒只能跟在我的后面。”

　　创业剖析与风险提醒

　　前期投入:开一家礼物店的前期投入搜罗首批房钱、前期装修以及首批存货。GEEK猎奇酷玩儿地带的店面有20平方米摆布，房钱水平概略每月3000元，按照凡是的押一付三通例计较，首批房钱投入概略要12000元；装修按照每平方米1000元的水平估算，约2万元。首批存货是前期投入中最年夜的一笔撑持，估算约在20万元。

　　利 润：经营一家这样的店每个月的开店撑持搜罗房租，概略3000元摆布，除了金师长教师和女伴侣外，店里还礼聘了一名伙计，工资按照近似店肆伙计工资的常规水平估算，概略要2000元，加上水电、税收估算1000元，经营一家礼物店的成本每个月至少要6000元。加膳缦憧月的进货成本约10万元，每个月要做到10万多元的营业额才能不赔不赚。按照每月30天计较，天天的营业额达到3400元才能保本。按店里首要礼物300～500元的价位计较，天天卖出10个以上即可。

　　需要声名的是，如不美观把金师长教师和女伴侣的工资算在内，每个月需要做到更高的营业额才能保本。金师长教师告诉记者，猎奇酷玩儿地带开店两个月后就已经实现了盈利。

　　选 址：朝外SOHO集办公、购物、餐饮于一体，除了来这里购物的外来客流，写字楼的商户以及在写字楼工作的白领也都是礼物店的方针消费群体。抱着“方针消费者在哪里，就把店开到哪里”的选址尺度，今朝，礼物店正筹备开新店，方针选址则瞄准了更高端的国贸商圈。

　　门 槛：猎奇酷玩儿地带的礼物年夜部门都是年夜国外淘来的，这就要求开店的人要谙练把握起码一门外语，尤其是英语，经由过程说话交流解厩氚掺过程中呈现的各类问题。所以说精晓外语是一道门槛。

　　前 景：一项相关研究剖明，截至2009年，国内礼物发卖总额就打破了200亿元，市场巨年夜。与此同时，礼物市场也在发生着转变，含有文化信息的礼物、别致特科技含量高的礼物越来越成为礼物市场的主力，也将进一步成为礼物市场成长的趋向。

　　猎奇酷玩儿地带的礼物正合适了礼物市场成长的趋向，而且，店里的现实发卖情形也证实了这一趋向：这两年经济状况不景气，店里生意不仅没有受到涓滴影响，还一向在向上走。合适市场成长趋向的生意自然市场前景会被看好。

　　风 险：金师长教师介绍，因为这些礼物都是定购后年夜外国运过来，路途出格长，运输过程中的磕碰在所难免，是以造成的商品损坏也就斗劲常见。可是凡是的损坏又不知道具体是在哪个环节出的问题，也就没法子究查责任，只好自己承担损失踪。远程中商品损坏带来的损失踪是经营中很年夜的一个风险。

　　部门商品价钱：

　　磁悬浮地球仪：350元

　　尼康镜头保温水杯：90元－130元（按照镜头型号分歧价钱有别）

　　冰酒石：390元

　　迷你掌上空调：550元

　　倒流的沙漏（小号）：350元

　　封口器：260元

　　前期投入表（单元：元）

　　项目 金额 备注

　　首期房租 12000 押一付三估算

　　前期装修 20000 估算

　　首批存货及其他 200000

　　总计 232000

　　平均每月盈亏平衡模拟计较表（单元：元）

　　项目 金额 备注

　　营业额 106000

　　进货成本 100000

　　毛利 6000

　　（减）店肆房钱 3000

　　（减）人员工资 2000

　　（减）水电、税收及其他 1000 估算

　　利 润 0