银保渠道保费萎缩 理财经理推单有方月入十万

　　本报记者 朱湘莲 北京报道

　　受银保新政约束，寿险公司的日子越来越欠好过了。原本占有寿险公司保费收入残山剩水的银保渠道，其保费也正在逐渐萎缩。

　　保监会发布的2011年各家保险公司保费收酬报9560亿元，而2010年寿险公司总保费收入是10500亿元。寿险行业保费呈现负增添，与银保新政和新会计准则的实施不无关系。

　　“一方面是受银保新政的影响，另一方面是去年银行理财富品发卖的火爆导致了银保证券基金等投资品种的偏僻。”某股份制银行银保渠道负责人刘师长教师对记者暗示。

　　保险公司银保发卖遇瓶颈，年夜保险公司为了应对渠道上的劣势，想经由过程控股银行来获得更多的话语权和利润空间，而一些小的保险公司则纷纷提高了保险代办代庖人的工资和佣金收入，或者拟经由过程开拓收集营销渠道来获得一片蓝海。

　　记者在察访中体味到，深圳某商业银行的一名能力强发卖业绩好的理财司理，2012年开年后的一个多月里银保业绩就拿了个“开门红”，因为签到了1000多万的保费，小我拿到的佣金就达10多万元。

　　银保渠道双面夹击

　　“银行驻点发卖保险叫停确实对代售的保险产物保费影响很年夜。”刘师长教师暗示。保险公司的发卖人员被清理出银行柜台，再加上去年理财富品发卖火爆，银保渠道保费规模可谓遭遇了双面夹击。

　　刘师长教师告诉记者，银行理财司剃头卖保险产物的积极性远没有保险公司的专职营销人员来得高。此外，理财司理要熟悉基金外汇等多种投资品种，对保险产物的把握也没有那么专业。而保险公司的发卖人员只发卖保险产物，业绩自然会斗劲雅观些。出格是银保新规之后，要求规范经营，把保险产物当理财富品发卖也是不现实的。

　　2月29日，记者走访了向阳门外年夜街的几家股份制银行，发现挂钩债券市场和SHIBOR的理财富品斗劲受接待。

　　“我要买这个挂钩SHIBOR的理财富品。”下战书四点钟摆布，一位女士来到向阳门外支行，直奔理财柜台。

　　理财司理告诉记者，这位女士在楼上券商营业部炒股，收盘了就来银行把理财富品买了。“她是我们的老客户，对理财富品都出格熟。一般不需要我们多介绍。她所采办的理财富品年夜多是短期的。”该理财司理说。

　　数据显示，1月新刊行的682款理财富品中，投资刻日1-3个月的理财富品共463款，占比为67.89%，预期收益率在4.87%摆布。“相对去年的一些产物，收益率有些走低。”上述理财司理暗示，CPI走高是推升去年理财富品预期收益走高的主要原因。

　　理财司理推单热情高

　　据记者体味，一般银行拿到的银保发卖手续费在3%摆布。“即使这样，有限的渠道资本，对一些中小型保险公司来说，争抢起来压力很年夜。”某保险公司银保渠道部人士暗示，“你看此刻各家银行柜台合作的保险公司一般都是2家，因为监管部门划定银行柜台发卖的保险产物原则上不能跨越3家。”

　　“银行会对保险公司的资产规模，经营年限以及以往保单理赔市场美誉度等都有一个审核，只有合适尺度的才能进到银行系统来。”刘师长教师暗示，在客户进行选择之前，银行已经帮客户进行了一次筛选。

　　记者走访发现，不管中资银行仍是外资银行，理财司理推保单的热情并不低于推理财富品的热情。

　　虽然保险公司的发卖人员畴前台退出了，可是外资银行以“保单清算”处事将客户转到保险公司的“百万圆桌”代办代庖人处。一些中资银行则将无法知足的客户需求交由保险公司银保专员来完成。

　　记者走访了光华路金宝街向阳门外年夜街的中外资银行，暗示想咨询理财富品，理财司理最后都向记者介绍保险产物。

　　刘师长教师率直告诉记者，保险产物的发卖佣金在所有理财富品中是最高的。

　　在深圳某商业银行工作的理财司理林师长教师告诉记者，发卖保险产物拿到的佣金一般是1%，他今年的保单发卖额已经有1000多万元了，佣金也在10多万。

　　记者体味到，像林师长教师这样，岁首以来的保单发卖额已经由万万元的理财司理数目并不太多，年夜年夜都理财司理对保险发卖的压力很年夜。

　　记者不雅察看

　　险企加年夜渠道开拓 忙给代办代庖人涨酬报

　　为了应对银保渠道保费下滑的困境，保险公司的应对之策除了控股银行股权，更是加年夜了对代办代庖人渠道和新渠道的培植。

　　王女士是一家中外合伙保险公司的代办代庖人，原本在一家律师事务所工作，是以堆集了不少企业客户，这些客户支撑了她近10年的保单规模。她告诉记者，银保新规之后，保险公司为了应对银保渠道保费的下滑，也给代办代庖人在底薪和佣金上做了一些调整。

　　“以前有责任底薪是按照职级固定的，此刻责任底薪分为四个级别，对应每月分歧的发卖佣金，责任底薪也可以响应浮动。”她说，如不美观某个月佣金拿到1万元，对应的责任底薪也可以提到第一流别4000元。

　　底薪和佣金的提高无疑对代办代庖人渠道的培植有益处，可是王女士打点的团队还面临其他难题。“招人难，留住人更难，做团队支出和回报不成正比。”

　　继代办代庖人渠道银保渠道电话营销渠道之后，记者体味到，有保险公司今朝正在积极筹备收集营销渠道。某保险公司网销渠道筹备负责人向记者透露，他地址的公司估量在6月底推出网销平台，今朝内部和外部良多关系都在协调中。(朱湘莲)

　　ETF宝剑锋年夜磨砺出

　　任何新奇事物的降生和成长都不会一帆风顺。年夜2007年向证监会提交申请材料，其间几经挫折数易其稿，至2012年2月6日获受理，备受瞩目的跨市场ETF—沪深300ETF在孕育5年后，终于将破茧而出。

　　作为国内首个跨市场ETF，沪深300指数ETF的推出，不仅可觉得投资者供授与股指期货拟合度最好的现货产物，年夜而强化股指期货的套期保值价钱发现等市场功能，更可以达到完整我国成本市场投资工具推进成本市场成长持续深切的计谋方针。是以对于其面世，打点层也是慎之又慎。

　　首先因为A股市场有两个挂号结算公司，沪深300指数中的标的股票跨越两个市场。而ETF除了自身生意外，还可以操作一揽子股票与响应的基金份额进行申购赎回，若何实现分属分歧生意所的股票同时申赎和结算成为此前困扰沪深300ETF方案的最浩劫题。

　　年夜国际通例看， ETF产物设计首要有什物申赎和现金替代两种体例。前者为绝年夜年夜都国内外ETF产物所通用。其中搜罗美国于1993年推出的历史上第一只真正意义上的ETF—尺度普尔存托凭证(SPDR)。SPDR基金跟踪标普500指数，自觉生以来，其资产规模和日均生意量一向稳居美国ETF产物首位。

　　沪深300被视为是中国的“标普500”。成份股囊括了A股市场上规模年夜流动性好的股票的300简单业，最能代蓖憾ツ暌钩中国经济运行情形，可以说是中国经济运行的“晴雨表”。嘉实基金(博客,微博)早在2005年就刊行了国内首只以沪深300为标的的指数基金—嘉实沪深300(160706,基金吧)(LOF)。2007年，嘉实获深交所授权，开发沪深300ETF。对于至关主要的申赎及结算机制，曾经考虑过度歧的方案。

　　其一一种是“300沪市ETF+300深市ETF”，另一种是“300非生意所上市现金替代”两个方案。可是细心研究发芽拜访后发现：第一方案，需要投资者自己计较这两个ETF的组合权重来跟踪300指数，给投资者增添了良多工作量，而且效不美观可能也欠好。第二种方案，需要基金打点公司接管投资者委宛进行相关成份股的代办代卖，这其中套利的不确定性增添，成为思疑市场和投资者的问题。是以，嘉实最终选择连结ETF“什物申赎成本确定”的素质特征，因而形成了“场外什物申赎”的交收模式。

　　对比之下，什物申赎的跨市场300ETF方案合适国际通例，运作透明，结算和运作风险可控交收环节简单；而套利效率又不等同于交生效率，经由过程融券营业可实现T+0套利，且生意成本完全由投资者把握。一举两得，何乐而不为。

　　这一整体运作方案拓展性强，打开了产物立异的空间，连系资指期货可以开发出更为多样的衍生金融产物，给投资者供给更为个性化的选择。