回归现货 期货业探寻转型之路

　　证券时报记者 游石

　　十年前行业不景气，成就了期货公司产物事业部模式；五年前商品牛市，年夜营销中心模式后发先至。虽然期货业靠天吃饭，但变是永恒的主题。

　　面临今年行业由高增添跌入谷底，南华期货副总司理唐启军指出，期货业应该回归现货，有用处事财富经济是期货公司应钙揭捉?择的转型之路。

　　南华期货是期货公司营业转型的成功样板。早在2001年行业最为低迷时代，南华期货前瞻性地投资成立了业内第一家期货研究所，以专业化研究辅佐公司树立起品牌。公司经由过程研究所搭配强年夜发卖渠道的营业组合模式，享受了2003年至2010年时代商品牛市的高速成长。

　　然而今年以来，市场宏不美观情形发生巨年夜转变，1月至10月全国期货市场成交量同比下降30%，年夜量期货公司由盈利陷入吃亏。面临这种情形，唐启军认为期货公司应该自动寻变，以顺应新的市场情形。“成长标的目的应是安身于市场根基功能的阐扬，有用处事财富经济，年夜而提高市场竞争优势。”他暗示。

　　在行业火爆时代，唐启军的这种不雅概念曾被不少“市场派”算作废话、套话，概况应付，甚至不屑。然而，履历过上世纪90年月期货市场癫狂、整顿治理与萧条，南华期货打点层嗅觉却是灵敏的，并以自身的步履悄然回身。

　　首先，在营业模式架构上，南华期货专门成立了财富处事部门，加年夜对财富、机构客户的拓展；其次，对客户实施分类打点，针对财富客户，组建了由财富处事部门、研究所和市场部组成的处事小组，供给个性化的处事。此外，在传统营业基本上，公司还积极组织开展投资咨询等立异营业。今朝公司监犯户占比已达到4%。

　　“东北作为我国主要农业及重工业基地，区域内上市公司120多家，首要分布在钢铁、机械、汽车、能源、农业等行业。针对这些特点，南华期货将财富重点放在农业、钢铁两年夜板块。”唐启军以东北地域财富客户开发为例，介绍了一些具体做法。

　　2010年南华期货推出考绩信息网，组织多次考绩勾当，普遍北方各首要粮食产区。经由过程考绩，公司串联了年夜种粮年夜户、农场到各年夜粮食商业商、粮食深加工企业的上下流，成立普遍的信息和客户资本。此外，公司与银行、生意所、农委、钢铁商业商会、仓储运输业合作，在中心牵线搭桥，按照工农出产和宏不美观经济周期特点，为企业设计资金和期货保值方案，形成切入点。

　　据体味，唐启军除南华期货副总司理身份之外，兼有黑龙江省金属通顺协会副会长、吉林省总商会钢铁商业商副会长、辽宁省总商会常务副会长职务，这或许是南华期货向实体财富拓展的真实写照。