期货投资咨询：打造产业期货金融服务的利器

　　⊙冯军○编纂 杨刚

　　期货市场规范成长的比来10年，期货公司只靠掮客费餬口，近300亿净资产规模的161家期货公司只有几个亿的利润，令人不成思议。这里有诸多原因和问题，我们暂且不去剖析。可是，《期货公司期货投资咨询营业试行法子》已经年夜2011年5月1日起施行，标识表记标帜着三年夜立异营业起头放行。今朝，海外掮客营业也起头由三家期货公司接通试水。显然，期货投资咨询营业的推出年夜素质上对期货公司的期货金融专业处事能力提出了更高的要求，需要更针对性地处事财富客户，需要以国际性的目光面临市场。

　　财富期货金融处事就是年夜宗商品财富链中，各环节实体企业、专业机构、金融机构，操作期货市场投契投资、套保风险打点、对冲套利而获利或者打点资产的金融行为。笔者认为，期货投资咨询营业需体例先的理念和计谋。一方面， 对今朝的期货公司来说，期货投资咨询营业原本就是一项很好的新营业，需要以专心、专业的理念去放置开展营业。我并分歧意一些期货公司关于收不到钱的说法。你帮不到人家投资者，当然收不到钱。另一方面，继期货投资咨询营业之后，紧跟着海外掮客营业试水，这是年夜市场的广度为CTA期货资产打点营业做筹备，否则的话，这个市场此后很可能是外来僧人多念经了。原有的期货公司研发人员按自己的思绪写写陈述发到网上一晒，不知有若干好多客户在看，有没有用都不知道，那是一厢情愿的工作。这样时代一去不复返了。

　　本人很是赞成新湖期货董事长马文胜的理念：在全球规模内，进行财富链构建、信息链构建、处事链构建，这就是一个有理想的期货公司要做的事。

　　是以，可以得出这样的结论：能做出高水平并能获得客户赞许的期货投资咨询营业的期货公司就有可能做好CTA期货资产打点营业，也能高水平地做好海外掮客营业。否则，CTA期货资产打点营业只是一个口号而已，只是一块营业派司而已。

　　我认为，期货投资咨询是打造商品期货财富处事链，构建期货金融处事商业模式的系统刀兵。21世纪的商业是讲究商业模式制胜之道的世纪。期货公司作为金融处事机构要脱颖而出，在激励竞争的市场中争胜，就必需走正确的道路，立异和设计别人很难复制的商业模式。将成本的力量、机制的力量、营销系统的力量、电子商务的力量、团队模式的力量、计谋系统的力量有机连系，酿成成长的力量。

　　作为商品期货财富链处事的节点、作为期货信息流的汇集点，期货公司具有打造商品期货财富处事链的自然优势。如，财富链的首要环节出产商、商业商、制造商和消费终端商需要介入期货市场的都在期货公司接管处事。 所以，我们应该将培训进修、人才培育、财富信息调研、行情研发、投资咨询、投资套保套利方案、操盘培训指导、现货渠道、期货掮客、风险节制、轨制培植、获利模式设计等12个方面的内容装入以上提到的六方面力量琅缦沔，年夜而形成具有成长力量的机制。这将是期货公司金融处事链或者说期货金融处事系统的建树。

　　（作者单元：浙江年夜地期货研发中心 司理）