徐凌：调整带来发展机遇

　　本报记者 王超

　　2011年，国内期货市场成交量呈现了自2000年以来的初度下降，期货公司整体经营状况也较着下滑。但海通期货“逆市挺强”，在上期所的排名直线上升……。日前，中国证券报记者走访了该公司总司理徐凌师长教师。

　　记者：新品种上市、新营业推出、境外试点启动以及行业兼并重组等令2011年亮点不竭，也给2012年带来良多等候？您若何看待？

　　徐凌：期货市场经由近几年的快速成长，2011年进入阶段性调整时代，这一趋向的改变敦促了期货公司计谋定位分化：一些陷入持续吃亏，一些苦练内功，另一些则经由过程并购实现规模化效应。行业成长也增添了一些新元素，立异内在进一步丰硕：铅、焦炭、甲醇等新品种接踵上市，投资咨询营业正式推出，境外代办代庖营业启动试点，投资者结构日趋完美，专业投资者群体数目增添，并慢慢年夜经验型向工具应用型改变。

　　瞻望新的一年，相信在打点层的精心呵护下，新品种和立异营业将为期货公司带来新的机缘，金融衍生品市场的内在将更为丰硕，也将吸引越来越多的实体企业、金融机构和小我投资者介入进来，浮现出机构博弈特征，期货市场处事实体财富和国平易近经济的能力将进一步提高，在推进经济成长体例改变过程中的浸染将加倍凸显。同时，期货公司的竞争也将年夜通道营业转向以计谋、人才、资本整合、差异化处事等为主导的综合实力之间的竞争。

　　记者：2011年，国内期货市场成交量出色现2000年以来的初度下降，期货公司整体经营状况也随之下滑。针对这一场所排场，海通期货采纳了哪些应对行动？若何看待行业的且则性调整？

　　徐凌：首先，我国期货市场具有宽敞宽年夜旷杀青漫空间，无论是实体经济、金融成本，仍是居平易近的理财需求，都需要更多、更完美的风险打点工具；我国年夜金融年夜国走向金融强国的过程，也必然是以鼎力成长金融衍生品市场、强化年夜宗商品和金融产物定价权、完美金融市场风险对冲系统为首要内容的过程。

　　其次，我国期货市场成长还斗劲滞后，与实体经济、金融成本的成长还不相等。今朝我国期货市场上市瓢芜?够丰硕，国外成熟市场上金融期货成交量占衍生品成交总量的近90%，同期我国仅占4.5%，更只是全球衍生品成交量的0.02%，利率期货、外汇期货、单只股票期货、期权等金融品种则仍然是零；此外，期货公司经营规模单一，CTA、境外代办代庖、自营等立异营业还没有推出。

　　基于上述熟悉，我们对中国期货市场夸姣的成长前景抱有判定不移的信念，行业每一次阶段性调整，都是期货公司主要的成长机缘。我们对市场在2011年的调整早有判定，提前拟定了策略：一是确立了“环绕机构、处事、产物三条主线，提高焦点竞争力”的经营策略，把鼎力成长机构客户作为打破口，以处事带营销，以产物吸引焦点客户，推出了“通宝利得”等套利系统、量化生意策略。全年，公司日均客户保证金同比增添53%，机构客户日均保证金同比增添93%，越来越多的实体财富、证券、基金、信任、私募等机构投资者选择海通期货；二是出力整合公司资本，阐扬团队化、专业化优势，并充实阐扬海通证券(600837,股吧)的平台和优势；三是加年夜公司焦点价值不美观的宣传培训力度，重点对中层以上人员、营销精英增强培训，提高队伍整体战斗力。经由过程一系列有师法子，周全完成各项经营方针，取得了精采的业绩和市场默示。

　　记者：据记者体味，2011年海通期货在上期所的综合排名年夜上一年度的第十一位跃升至第二位，列上海辖区第一名，并一举斩获了四家生意所年夜巨藐小19个奖项。取得这些成就，海通期货有哪些“绝招”呢？

　　徐凌：海通期货的持续健康快速成长，首先是以计谋为引领，在近几年的成长过程中，我们的经营团队连结了斗劲超前的市场意识，前瞻性抉择妄想，提前结构，抓住了市场先机和成长的自动权；其次，以合规为基本，苦练内功，周全夯实打点基本，增强合规、风控、审核培植，2011年分类监管获得A类评级，实现三年三跨越；再次，以立异为抓手，在人才引进、市场化运作机制、打点立异等方面，连结了立异经营的动力和活力，走出了具有海通期货特色的道路；最后，以人才为保障，外引内育，出力增强团队培植，注重为人才营造干事创业的空气和前提，提高了队伍的整体凝聚力和战斗力。最终的目的，是提高处事能力，成为能供给差异化、优质处事的期货公司，并致力于成为尽职、诚信、负责的企业平正易近。公司健康快速成长和精采的企业形象也受到监管部门和社会各界的充实必定，获得了良多主要奖项。