农行私人银行：整合资源是满足客户需求的关键

　　新华网北京11月11日电（记者刘琳、吴雨）近日农行联手中国国家画院成立“外滩艺术中心”，为私人银行客户供给艺术品保藏、鉴赏等处事。

　　“这是农行整合外部资本，连系第三方专业机构供给的增值处事，以知足私人银行客户多元化需求。”农行私人银行部总司理周宏亮接管记者察访时说，今朝国内私人银行产物单一，要供给跨市场、跨机构的综合处事，商业银行必需整合伙源。

　　私人银行营业被称为商业银行转型能力的“风向标”，但今朝，私人银行正在招聘人才、发挖掘户，提高自身素质、全力知足客户需求的道路长进行试探，处事内容以发卖理财富品为主。

　　“国内私人银行营业最夙起步于2007年，且在零售营业框架下发生，今朝还不具备供给资产打点、财富传承、慈善等多元化处事的能力。”周宏亮说。

　　据介绍，零售营业是计价查核，经由过水平植渠道，使产物发卖最年夜化。而私人银行营业着重财富打点，以客户为中心，供给一个开展资产打点处事的平台。

　　“除了零售营业需求，私人银行客户还有更高端、更多元的需求。是以，资本整合是以零售营业为基本，而不是仅在零售营业框架下。”周宏亮说。

　　资本整合离不开轨制保障。私人银行是做成“小而全”模式，仍是依靠全行的力量成长？是设置成事业部制，仍是内嵌式部门模式？“今朝还没有哪一种模式绝对有利于资本整合”。周宏亮说，如不美观全行自身转型斗劲快，则资产打点能力强，就能够把私人银行做年夜做好。

　　今朝商业银行入股基金，保险等机构，集团化经营功能愈加齐全。“即使在分业经营布景下，只要整合伙源，商业银行也能供给万能银行处事。”他说，今朝监管机构鼓舞激励私人银行营业成长，银行应该考虑金融处事若何和实业成本连系，出力立异。

　　据介绍，农行私人银行部和各地分支行合作，整合处事能力，使分支行晋升高端客户市场拓展和客户财富打点能力，并年夜中挖掘私人银行客户；和农银国际合作为客户供给更多资产打点处事。

　　除了内部资本整合，农行还和基金等第三方专业机构等外部资本合作。“在专业规模，只有和其中优异机构合作，才能给客户体供给最优处事。”周宏亮说，外滩艺术中心就是和一家专营文化事业的综合机构合作，让其收集顶级画作，搭建艺术处事平台，实现文化艺术处事，施展其所长。

　　对于产物同质化、资阅暌剐待进一步整合等身分导致的私人银行营业无普遍盈利性，周宏亮暗示，一方面，私人银行营业是新兴营业，对银行进献尚需时刻。另一方面，盈利涉及内部核算，今朝对私人银行营业缺乏科学、成熟的查核机制。