民生银行理财业务竞争力显著提升

　　⊙周鹏峰

　　环绕“领先市场、惠及公众”的理念，近年来，平易近生银行(600016,股吧)金融市场部依托全新的经营打点系统体例、机制和人才优势，出力打造“不凡资产打点”品牌，不竭拓展新市场，显著晋升了该行理财营业的焦点竞争力和盈利能力。笔者自平易近生银行获悉，2011年上半年，该行理财营业的收入进献跨越全行中心营业收入的23%，成为该行增添速度最快的中心营业收入来历之一。

　　立异共赢 领先市场的根柢

　　平易近生银行理财营业的快速成长得益于蓬勃成长的理财市场；得益于老苍生不竭提高的投资意识与需求，及其手中不竭增添的可支配收入；更得益于该行“快速纺暌钩、快速出击、快速对接”的经营打点实践。

　　笔者获悉，自2002年起，平易近生银行理财营业在产物立异中成就显著，占有银行理财市场多项“第一”。2002年，首家推出对公外汇结构性理财营业；2004年，首批立异出零售外汇结构性理财富品；2005年，向境内对公和零售市场首家推出了人平易近币结构性理财富品；2006年，在国内率先推出资产打点类人平易近币理财营业，将传统的代客理财营业拓展为资产打点营业，投资规模也由债券拓宽至信任打算和基金产物；2007年，首家推出与艺术品挂钩理财富品——“艺术品投资打算”；2009年，首家将“期酒”纳入理财投资规模，推出“国窖1573高端定制白酒收益选择权”个性化理财富品。2009年，首批推出了资产池——不凡资产打点理财富品，刻日种类多样,可以知足各类投资者对流动性的要求；2010年，首家推出挂钩证券市场定向增发理财富品，并首家推出自立打点投资的“不凡资产打点”——黄金投资理财富品。

　　恰是这一系列立异，成就了平易近生银行理财营业的快速成长。短短几年，平易近生银行理财营业年夜无到有，巨细到年夜，年夜弱到强，由“点”式开发进级为“线”型开发，打造系列产物，成为银行同业中佼佼者。

　　“普益财富”2010年评价结不美观显示，平易近生银行理财富品综合理财能力、刊行能力、收益能力、风险节制能力等单项指标均排名同业前列。其“艺术品投资打算产物”一期产物为投资者获得税后净收益25.5%，不凡资产打点——黄金投资1号理财富品年化收益率高达46.46%。今年上半年发售的资产池——不凡资产打点（增利型）理财富品中，所有产物均实现了发卖期公示的年化收益率。

　　正如媒体在评价上半年银行理财富品综合能力和各项指标后暗示，“平易近生银行在三项考量中，均默示精采。全数到期产物均达到预期最高收益率。到期收益率为同期存款利率的2.17倍，所得收益高于存款两倍多。”

　　成就得来不易。

　　据笔者体味，为更有用地确保理财富品预期收益的实现，平易近生银行金融市场部设立了专业市场研究中心，礼聘专业研究人员，充实研究市场和监管政策，为理财富品立异设计供给市场基本；创立投资者教育收集学院，进行理财营业周评和月评，不竭提高投资者理财富品投资意识和投资能力，增强投资者风险教育；增强理财营业轨制培植和风险节制机制，规范理财富品营销发卖规程，强化信息披露，实时有用地让投资者清楚理财营业投资规模，科学选择最适合自己的那款产物。创立资产池理财富品，知足投资者多种投资周期的需求，如短期的有1个月、2个月,还有3个月的，尤其在发售时刻上，实现“滚动发售，天天可买”。

　　给客户缔造最平安的收益

　　在快速成长理财营业的同时，平易近生银行时刻思虑着若何确保收益的实现及客户收益的最年夜化，给客户缔造最平安的收益。该行金融市场部相关负责人同时还强调，理财营业的成长要以立异为魂灵、但也必需正视风险节制。

　　笔者获悉，平易近生银行在发卖理财富品前，每一个产物都先由自力的风险打点部门定出风险级别。风险级别共有1—5级，若投资采办国债、央票等信用风险较低的就定为一级，若投资于股票二级市场的打点型理财富品，未设定风险缓释法子的理财富品则定为五级；同时对投资者本人也有一套评分尺度进行风险评估，也分为1—5级。对投资者进行风险评估后，其只能采办本人风险评估品级及以下级此外理财富品，不得采办高于其风险品级的理财富品。

　　此外，还要经由过程视频、讲解等向所有分支机构的理财司理专门培训，对风险品级高的或较复杂的产物，不仅要召开视频培训会，还会要求投资打点人与总行零售银行部的发卖司理、金融市场部的发卖司理，到一个个分行去开客户座谈会、沙龙，充实向客户揭露风险，做到把合适的产物卖给合适的人群，是以，这两年多来，平易近生银行理财营业实现了客户零投诉。

　　恰是有了这一健康持续成长的信念，平易近生银行理财营业品牌成为银行理财市场上一颗靓丽的明珠，并成为该行中心营业收入的主要力量。截至10月底，平易近生银行“不凡资产打点”理财富品发售数跨越1900款，发售规模打破6300亿元，以较年夜的优势领先于同业。

　　该行相关负责人暗示，此后平易近生银行将继续秉承“领先市场”的立异精神和“惠及公众”的经营理念，进一步健全规程，持续为投资者缔造稳健、可不美观的投资收益。