临沂工行广开渠道 “掘金”优质工程机械信贷市场

　　截至10月末，临沂工行本外币各项贷款余额273.9亿元，有力撑持了临沂市重点项目、主干企业、中小平易近营企业和县域经济的持续健康成长。

　　近日，临沂市委书记、市人年夜常委会主任张少军，常务副市长杜德昌先后作出主要批示，对工行临沂分行前10个月新增贷款超去年全年贷款增量这一成就给以充实必定，并对该行为临沂经济成长作出的进献给以高度评价。

　　近年来，工行临沂分行针对区域经济成长特点，加年夜市场剖析和营销力度，注重各项工作的前瞻性和自动性，在处事益处所经济成长的同时，各项营业成长获得进一步晋升。"截至10月末，我行本外币各项贷款余额273.9亿元，较岁首增添31.20亿元，跨越去年全年贷款增量，有力撑持了临沂市重点项目、主干企业、中小平易近营企业和县域经济的持续健康成长。"工行临沂分行行长孙辉煌说。

　　做年夜优质信贷市场

　　工行临沂分行以前期确定的发卖收入8000万元以上客户名单、纳税百强及发卖收入200万元以上客户名单为营销方针，以营销团队为组织，开展有针对性的方针营销，逐户膳缦闩，跟踪处事，实时发现营销中的问题，调整策略，晋升营销效不美观。拟定具体营销法子，深切市场进行调研，多渠道汇集客户有关资料，以结算账户的开立为营销切入点，进一步激发客户深条理金融需求。

　　今年该行重点撑持了山重建机公司、华能临沂发电公司、力士德工程机械公司、山东常林机械集团公司等公司类项目贷款7个，累计投放贷款5.3亿元。近期，积极做好四时度和明年项目贷款储蓄，重点储蓄了恒通化工、绿源电动车、金升有色集团等8个项目贷款，金额合计14.35亿元，资料清算、流程审批工作正在加速进行，今朝已审批的5个项目贷款，金额合计7.35亿元，为明年项目贷款投放奠基了精采基本。

　　助力县域经济起飞

　　去年以来，临沂市委、市政府多次召开撑持县域经济成长推进工作会议。按照会议要求，工行临沂分行积极与当地相关部门协调沟通，自动与企业对接，辅克己定融资方案，化解企业融资难问题。重点完成了临沭力士德公司年产5000台年夜中型挖掘机手艺刷新项目、常林60万套液压件等贷金钱目，重点扶持了临沭金正年夜(002470,股吧)生态工程公司、莒南山东鑫海科技公司、史丹利(002588,股吧)化肥公司、青援食物、新时代药业等一多量县域重点项目工程，有用敦促了当地县域经济的成长。截至10月末，该行累计向县域客户净投放14.45亿元，较岁首增添21.65%,跨越全行信贷增幅8.71个百分点。

　　个贷营业异军突起

　　该行把小我贷款营销作为优化调整信贷资产结构的主要行动来抓，拟定了"全员营销、抓年夜带小"的整体工作思绪。在维护好开发贷款撑持的项目按揭资本不流失踪的同时，积极营销纯按揭项目，成立纯按揭项目的信息储蓄库，有用指导全行纯按揭项目的营销。与此同时，在稳步拓展小我衡宇贷款、小我综合消费贷款市场的同时，将小我商用车贷款、批发市场小我经营贷款作为主打品牌进行重点营销。

　　截至今年8月1日，工行临沂分行小我贷款余额101.1亿元，打破百亿元年夜关，较岁首增添8.3亿元，增量在全省系统排名第四位，余额在系统排名第二位，成为全省第二家小我贷款打破100亿元的二级分行。

　　重点撑持小微企业

　　为积极响应临沂市委、市政府关于增强处事中小平易近营企业的要求，工行临沂分行积极向流行进行专题陈述请示，最年夜水平地争夺上级行信贷额度撑持，将撑持小微企业成长作为今年贷款投放的重点。

　　截至10月末，该行撑持小企业386户，累计发放40.5亿元，贷款余额33.49亿元，较岁首增添 9.1亿元，增幅37.3%,高于全数贷款增幅近30个百分点，居全省工行系统前列。

　　立异结算营业

　　在国内信贷资金异常严重的年夜情形下，工行临沂分行今年经由过程改变工作思绪，斥地营业产物新渠道，增强国际商业融资立异产物的营销推广，敦促国际商业融资营业实现了跨越式成长。截至今朝，该行累计发放表内外各类国际商业融资8.99亿美元，同比净增3.55亿美元，净增幅65%.

　　为知足客户资金需求，该行开发了出口订单融资营业，先后为莒南县鸿润食物公司、莒南县福港工艺品公司、费县淇凯纺织公司等20余家客户打点了出口订单融资营业，融资余额累计1.4亿元人平易近币，同比净增131%.

　　进口信用证开证营业是该行进口营业成长的基石。今年，该行经由过程为进口企沂ё裒加授信，鼎力成长进口信用证开证营业，累计为临沂盛泉油脂化工公司、山东鑫海科技公司等30余户企业开立进口信用证5.03亿美元，同比净增1.65亿美元，增幅49%.

　　面临今年信贷资金空前严重的场所排场，该行当令推出了国际商业融资营业替代产物。据统计，今年1-10月，该行先后为山东绿润食物公司、临沂绿因工贸公司等10余户出口型企业打点了跨境人平易近币出口、进口代付营业，融资量高达1.9亿元人平易近币。