交行全方位立体营销打造“沃德财富”品牌

　　⊙年夜艾

　　5年前，作为中资金融机构高端小我财富打点的领跑者，交通银行于2006年5月18日正式推出针对高端小我客户的财富打点品牌——“沃德财富”，由此开启国内银行业高端小我财富打点的新纪元。此后，交通银行一向致力于打造中国最佳财富打点银行。

　　“沃德财富”除了以“六年夜专属处事”彰显周全、专业的财富打点能力和客户的尊贵地位之外，为了推广“沃德财富”的品牌理念，交行还经由过程一系列的营销勾当来晋升“沃德财富”品牌的影响力。

　　“开拓立异是银行成长的源动力，也是"沃德财富"试探的永恒课题。沃德财富品牌创立以来秉承着"财富打点"的理念，在立异进取方面不竭试探，积极考试考试，为客户供给专业、周全的财富打点解决方案。”交行个金部相关负责人暗示。

　　在品牌营销方面，交行可谓下足了实力，交行的品牌营销全方面、多条理诠释了“沃德财富”的内在和财富打点理念。交行经由过程主办年度“沃德财富精神论坛”晋升品牌精神价值和内在；经由过程“品牌晋升 处事立异”主题营销勾当，实现品牌整合营销；而沃德财富私人银行处事则试探特色模式，完美跨境处事系统；2010年经由过程推出“2010产物季”持续晋升“客户分层”精准营销水平，优化“立体化”整合营销模式；此外，交行还在金融同业内首家主办“交通银行沃德财富博览会”，彰显“财富打点”专业能力，固化“财富打点”银行形象

　　面临囊括全球的金融海啸，2008年12月—2009年3月间，交通银行·沃德财富主办了“沃德财富精神论坛”，以“金融海心暌闺财富精神”、“企业思惟家与财富精神”、“财富精神·2009瞻望”为议题，分袂在北京、上海、广州三地，云集经计揭捉?界、企业界、社会学界、文化界众多名人于一堂，年夜各自分歧规模为视角，与公家配合深切切磋财富话题。此次论坛年夜精神层面为沃德客户和公家开启了一幅财富画卷，论坛中嘉宾精辟的阐述与独到的看法更是为公家供给了一场不雅概念的盛宴，年夜而有用丰硕和晋升了“沃德财富”的精神价值和品牌内在。

　　2009年，“沃德财富”品牌继续秉承以处事之“德”，创财富之“沃”的理念和诉求，在对品牌、产物和处事各个方面进行深切调研基本上，对“丰沃共享 厚德载富”的处事理念进一步剖析、深化，年夜价值层面进一步提出了“将您的财富放在最佳位置，成就您的下矣闽成就”的品牌诉求，并以品牌整合营销的理念为指导，以客户需求为导向，以全新的品牌形象、立异的产物和处事为有力抓手，于8月1日至10月31日，在全行规模内盛大推出“沃德财富·品牌晋升 处事立异”的年夜型主题营销勾当；使“沃德财富”品牌的影响力和美誉度在全国规模内获得了持续、快速传布和周全晋升。

　　2009年以来，“沃德财富”团队针对沃德客户平分歧行业的人群特征、分歧条理的资产额，进行了深切、详尽的调研和客户细分，为资产在200万美元以上的私人银行级客户供给“沃德客户司理+私人银行参谋+财富打点专家团”的“1+1+1”处事模式，总、分行的专属团队为“沃德财富”私人银行级客户供给境内、外产物专属产物十余项，财税咨询、EMBA教育等专享增值处事九年夜类。

　　2009年尾，针对企业精英、证券市场投资贵宾等年夜事分歧行业的客户需求，初度明晰以沃德财富品牌客户为主体，实施“一袒蠼翼”的客户晋升计谋，环绕客户群分层，开展交叉发卖，为沃德客户精心筹谋推出 “2010产物季”勾当。其二，按照客户营业属性、金融消费特点，年夜幅晋升“客户分层”的精准营销水平，供给差异化的主推产物和处事。如对质券市场投资贵宾主推 “沃德添利（沐日版）”；对企业高管精英主推“沃德金”、“保单检视处事”等高附加值产物；对交银理财客户主推“聪明选基组合”等产物，实现客户资产晋升；第三，持续优化个金“立体化”营销模式。营销勾当以客户品牌为管辖，将产物发卖、市场推广、发卖促销、内部激励等方面做有机整合，以细分客户诉求、品牌整合营销为抓手，伴以“友·富同享”客户勾当，形成了总分行连系、内外兼顾的一体化营销名目。

　　作为2010年上海世博会独一指定的全球金融合作伙伴，在世博会时代，交通银行沃德财富品牌领衔零售营业在金融同业中初度举办了“交通银行沃德财富博览会”。向客户和社会公家周全介绍交通银行“财富打点”的理念，周全展示沃德财富、私人银行处事、交银理财、快捷理财等诸多交行零售营业的处事品牌和承平洋(601099,股吧)卡、得利宝等优势产物，凸显交通银行财富打点银行的特色。

　　沃德财富博览会第一站于2010年6月19日在世博会举办地上海揭幕，历时2天，沃德财富品牌牵头规划，邀请了交通银行旗下境内外诸多子公司和证券、基金、保险等多家合作金融单元参展，面向交通银行中高端客户和行外中高端客户，展示交行丰硕的小我金融产物和完美的处事。内容搜罗交行小我财富处事品牌和新产物展示、沃德财富论坛、专家专题讲座、贵金属产物赏鉴、互动体验、“沃德财富 我的未来”少儿绘画才艺展示和沃德财富博览会专享理财富品发售等多项内容和勾当。