农行广饶县支行新产品营销实现重大突破

　　人平易近网济南11月25日电 今年以来，农行广饶县支行平稳树立“环绕客户抓经营”的思惟，积极应对信贷规模节制的影响，重拳出击，全力追求新的营业增添点，强化对公客户基本，新产物、新营业营销实现重年夜打破。截止今朝，国内证、跨境人平易近币信用证、跨境人平易近币出口代付、国内保理、人平易近币结构性存款5项营业均已实现破题。更值得骄傲的是，除国内证外营业外其他4笔营业均成为全市首笔成功打点的支行，极年夜地鼓舞了员工士气，全员营销积极性空前高涨。该行的首要做法是：

　　一、增强组织率领，为新产物营销奠基基本。近年来，广饶县支行党委高度正视新产物、新营业的成长，号召全行在做好传统营业的同时，当真做好新产物营销，进一步增强市场竞争力。为将新产物营销理念落到实处，该行岁首成立了新产物拓展率领小组，由行长任组长，各副行长任副组长，公司营业部、国际营业部、小我金融部、信贷打点部、综合打点部、财会运营部为小组成员，按期组织召开新产物拓展工作会议，周全负责产物营销勾当的扎实开展。拟定了《中国农业银行广饶县支行2011年度新产物营销勾当实施方案》，明晰了年度内需要重点打破的产物，为工作开展指了然标的目的。充实操作两周一次的主任会议，强化新产物营销意识。由国际营业部向各主任介绍新产物打点流程并附以具体的案例，以便于各单元加倍直不美观的进行营销。

　　二、矫捷营销模式，为新产物营销博得先机。岁首广饶县支行当真剖析辖内12个营业网点区域优势，将具体新产物拓展名单下发到各单元，督促各网点主任及客户司理有针对性的开展营销。在外汇资金持续严重、外债规模严重不足的情形下，切适用好供给链融资产物，鼎力推广国内证及人平易近币融资营业。分管行长与公司营业部、国际营业部负责人不按期地深切企业进行营销攻关，于二季度初为山东年夜海有限公司成功打点首笔国内证营业和跨境人平易近币信用证营业。进入四时度，新产物营销进度迟缓，裹足不前，该行实时改变营销体例，依据企业特点、经营状况，拟定了“新产物营销推进表”，采纳新产物营销案例法实现新产物、新营业打破。即拔取一个企业作为打破口，连系企业营业需乞降具体情形，选定一种产物，解除万难，做出模板，继而延长到其他企业，将产物种类扩年夜，营业量做年夜，生效显著。10月26日，为山东宏盛橡胶有限公司和兴源轮胎集团有限公司成功打点全市农行系统首笔跨境人平易近币出口代付营业，金额合计4100万元，有用知足了客户出口融资需求，融洽了客户关系，同时实现中心营业收入37.5万元；10月28日，为山东年夜海集团有限公司成功打点首笔有追索权隐藏型国内保理融资营业，金额1000万元，带来融资利息收入和中心营业收入合计39万元。更值得一提的是，11月10日，该行李桥东分理处成功营销打点了农行系统首款对正义财富品结构性存款100万元，实现了却构性存款零的打破，调动了全员营销积极性。

　　三、加年夜查核赫绞で张寮力度，为新产物营销加足马力。在凸起产物营销的同时，广饶县支行进一步加年夜对新产物营销的查核力度，拟定强力法子，实施全方位、多纬度查核。在产物计价查核的基本上，对重点推进的新产物实施双重计价，按照“谁营销、谁受益”的原则，果断执行产物计价、绩效分配法子，充实调动了全员营销积极性。同时实施每日传递制和行长问责制。拟定了具体的时刻推进表，每日传递各营业单元营销情形，营造比学赶超的精采空气；对进度迟缓的单元进行问责，强化执行力，有力促进了新产物营销工作的开展。截止今朝，共打点“融汇通”营业11笔、金额4368万美元，累计实现按期全额保证金存款28392万元；累计打点进口代付营业71笔，金额14385万美元，累计领受保证金存款43154万元；打点跨境人平易近币结算营业26笔、金额77721万元；打点国内信用证营业3笔、金额12205万元；打点出口代付2笔，金额4100万元；打点国内保理1笔，金额1000万元；营销结构性存款2笔，金额150万元。（任凌宵）