一支行深耕一行业

　　本报记者 郑桂兰 福州、泉州、喷香门报道

　　“我年夜平易近生银行(600016,股吧)贷了100万，是信用贷款，之前我只在兴业银行(601166,股吧)贷过50万的房产典质贷款，利率在6%摆布。平易近生银行的贷款虽然利率在10%摆布，但我仍喜欢这种信用贷款，不用典质房子。”一位福建省泉州市石狮服装城的批发商向记者介绍说，“我在批发市场是做婴儿服装用品批发的，我感受平易近生银行给我的信用贷款不是盲目的，他们经常来我们市场，对我们商户的情形很是体味；我在市场的资产在1000万摆布，我必定没有需要为了这100万贷款而跑路。”

　　平易近生银行的小微企业贷款已经走入了泛泛商户。

　　11月，《华夏时报》记者走访了平易近生银行的福州、泉州、喷香门分行，作为经营小微企业贷款的佼佼者，他们的试探和经验让人面前为之一亮。

　　小微企业贷款的可贵在于若何对众多分歧行业的小企业进行规模化、尺度化的评估。各家银行对此的做法也不尽一致，包商银行首要经由过程改变对客户司理的查核指标来敦促向小企业的贷款。而平易近生银行的做法是依托一盖氚掺平台或者商会平台，对其上下流财富进行充实的事前发芽拜菲揭捉?究，拟定合适这个行业的评估系统，一个分行研究一个财富，多个分行共享研究成不美观。分行下的支行则按照地域化财富集群选择一个行业做透做深。通俗地舆解就是，要把银行开在市场的边上。记者注重到，在福州、泉州、喷香门的多个支行部门开在年夜型商业市场周边。

　　福建三分行率先打破小微

　　中小企业、小微企业根基都是平易近营企业，而平易近营企业对GDP的进献率及就业的领受率在逐年提高。它们的融资问题一向广受关注，只是很少有银行能够为其供给贷款。平易近生银行发现了这一空白，率先提出为小微企业供给贷款，并把小微企业贷款定位为平易近生银行的三年夜计谋之一。

　　2008年，即更始开放30年后，平易近生银行缔造性地推出“小微金融”，弥合金融系统一一向存在于公司与小我营业之间的巨年夜“断层”。“小微企业”与“小微金融”初度呈此刻银行营业规模。

　　平易近生银行在提出小微金融后，于2009年推出小微金融产物商贷通。在商贷通贷款额打破1000亿元后，2010年尾，平易近生银行董事长董文标又提出“小微金融2.0版”，为小微企业供给加倍周全的金融处事，其焦点是“打造专业化支行”。

　　在小微企业贷款、专业化支行培植方面，平易近生银行福建省的三个分行走在了前列。福建的福州分行、泉州分行、喷香门分行依托福建省平易近营经济发家、财富集群凸起的经济特点，率先在小微金融方面取得凸起效不美观。

　　一支行做透一行业

　　平易近生银行福州分行行长苏素华对记者介绍说，2011岁首夏，董文标董事长在与福州、泉州、喷香门三家分行率领班子座谈会上提出“打造专业化支行”这一“小微金融2.0”的新命题，要求福建三家分行阐扬“空间距离近、行业集群特征显著”等优势，区域协作，先行先试，配合打造专业支行。

　　所谓专业支行，即是平易近生银行小微金融2.0版的落处所案，分行辖下的支行选择支行地址地成长较凸起的一个细分行业做小微企业贷款。苏素华暗示，物穷则变生，事急则计易。恰是支行的公司营业被收走，才敦促了支行专门做小微企业贷款的动力。

　　福州分行牵头重点行业为海洋渔业行业，喷香门为茶叶行业，泉州分行为石材行业方针。分行负责对选定财富进行研究，支行则选择一个行业深耕，专门向选定行业的上下流小微客户发放贷款，并设计专门化的信贷产物。

　　在专业化分行培植方面，福州分行提出了“一行一品一策”的成长理念。“一行一品一策”即一个专业化支行重点开发一个特色行业，研发特色产物；对于分歧的专业化支行、分行将给以差异化成长政策。对外即针对分歧的特色行业开发分歧的特色产物，给以差异化授信政策。

　　而泉州分行更是把专业支行培植绘制到一张泉州市的地图上。走入泉州分行，这张地图被挂在很精明的位置，据泉州分行行长邱尚启介绍，这幅地图是在他年夜喷香门调任泉州后绘制的，为的是一目了然地进行专业化支行培植。记者年夜该幅地图中体味到，石狮支行是布料服装特色支行、水头支行是石材行业特色支行、晋江支行是体育鞋服特色支行等。

　　喷香门分行行长徐智艺向记者介绍了其专业支行培植情形：经由充实调研，各支行重灯揭捉?择“一行业一商会”，在行业方面，敦促“1+2+8”模式专业支行培植，即成立一个总行层级行业（茶业行业），两个分行层级行业（年夜型专业市场、口岸物流平台开发）和8个支行层级行业（粮油行业、家电行业、橡塑行业、橱柜门窗行业、水暖及卫浴行业、旅游商贸机械制造行业、现代农业和家具行业、服装行业）。