深发展急推信用卡交叉销售 平安5000万客户后盾

　　截至三季度末深成长(000001,股吧)安然联名信用卡发卡量打破70万张，而深成长沃尔玛联名信用卡则终止刊行

    钟辉/文

　　10月20日，深成长与沃尔玛合作期满终止，联名信用卡沃尔玛畅想卡终止刊行。

　　截至9月30日，深成长安然人寿联名信用卡刊行量跨越70万张。此鱿脯第三季度，新发卡量跨越53万，环比增添311.76%，深成长的新发信用卡几乎都集中在这一款上。信用卡营业扩张迅速。全力扩张的背后是5000万安然保险客户。

　　今朝，对深成长来说，没有什么比安然保险客户交叉发卖更主要了。

　　深成长-沃尔玛联名信用卡终止刊行

　　近日，知情人士向理财周报记者纺暌钩，“深成长与沃尔玛的联名信用卡营业被交行抢走了。”

　　记者发芽拜访发现，此前，在北京、哈尔滨、西安等北方城市以及上海，进驻沃尔玛超市的信用卡营业员均来自交行，广州、深圳、长沙、成都等南方城市则由深成长营业员进驻。

　　“我们与深成长的合作到期，今年七八月摆布，深成长的人就走了，此刻是交行的人在宣传他们的信用卡，深成长的联名卡已不能办，只能办交行的。”南方城市沃尔玛的工作人员均向理财周报记者暗示。而上海与北方的一些城市的沃尔玛仍然由交行开展信用卡营业。

　　深成长相关人员向理财周报记者暗示，与沃尔玛的合作已经到期，属于正常的合作和谈到期终止；合作终止不会影响未到期信用卡的使用，沃尔玛畅想卡的客户不会流失踪，深成长将向该卡合适前提的老客户刊行另一款核发新的信用卡产物。

　　业内助士认为，深成长与沃尔玛的合作终止，不再继续，营业被交行“接管”，“跟深成长与中国安然(601318,股吧)的并购有关，沃尔玛的合作是新桥时代起头的，而此刻深成长由安然控股，深成长面临营业调整，房地产贷款根基不做了，而安然的保险客户将是深成长营业的调整标的目的。”

　　北京某银行业剖析师认为，“营业调整是必定的，所有的营业调整都是基于安然的保险客户的交叉发卖；短期而言，深成长基于安然保险客户的小我营业作为新的利润扩展点，将会快速成长。”

　　信用卡扩张激进，拓宽交叉发卖通道

　　今朝，交叉发卖首要仍是表此刻信用卡营业上的深成长安然寿险联名卡，先让安然的保险客户经由过程信用卡通道进入深成长。为了拓宽该通道，让安然保险客户更快地进入，深成长信用卡今年成长十分快，可谓激进。

　　深成长三季报则显示，今年新发卡量达106万张，而理查德性长在三季报发布会上则暗示，深成长安然寿险联名信用卡发卡量已跨越70万张。

　　而半年报显示，截至6月末，深成长安然寿险联名信用卡发卡量为17万张。

　　也就是说，三季度，仅深成长安然寿险联名信用卡一款信用卡，新发卡量就跨越53万张，几乎是所有新发卡量总和。可见，三季度，深成长其他信用卡新发卡量几乎为0，精神首要集中在安然寿险客户的交叉发卖上。

　　据体味，中国安然近50万的保险代办代庖人，年夜今年7月“平深恋”竣事并购正式完成后，便收到中国安然的通知，鼎力营销深成长安然联名信用卡，甚至可觉得深成长拉存贷客户。

　　年夜信用卡贷款余额上来看，2010年尾、2011年6月末，深成长信用卡贷款余额分袂为63.44亿、63.83亿，信用卡未使用额度分袂为98.63亿、119.89亿，分袂是贷款余额的155.47%和187.83%；2011年9月末，信用卡贷款余额为75.32亿。

　　上半年6个月信用卡贷款余额仅增添0.39亿，几乎可以忽略不计；而仅三季度3个月，信用卡贷款余额就增添11.49亿，环比增添18%；而信用卡未使用额度却比贷款余额多得多。

　　上述银行业剖析师暗示，“深成长交叉发卖在意料之中，但轨范确实有点快；未使用额度主若是银行只顾发卡圈客户，授信给出去了，持卡人却没有透支，不仅是华侈成本，而且也长短险。年夜深成长的这个数据来看，可以说信用卡扩张得很激进；三季度加年夜了交叉发负责度，信用卡未使用额度可能更高。”

　　营业调整：

　　为5000万安然保险客户铺路

　　深成长此刻焦点使命除了扩张信用卡加速安然保险客户进入外，还有对小微金融、商业融资、汽车金融等营业进行调整，为深度开发安然保险客户做筹备。

　　在信用卡、小微金融和商业融资的未来三年夜计谋营业中，只有商业融资是深成长的传统优势营业，信用卡则是交叉发卖的打破口，是安然寿险客户进入深成长的通道，小微金融则是新营业。

　　在深成长“最佳银行”策略和安然集团的计谋中，信用卡是作为安然集团保险客户的手刺。

　　深成长信用卡中心总裁曾宽扬暗示，“信用卡是安然保险客户进入深成长的最前段的通道，然后按照客户的消费习惯进行族群分类，交叉发卖到车贷、投资理财以及私人银行、小微金融等其他营业，年夜而实现"一个客户，一个账号，多种产物，一站式处事"的愿景。”

　　为了实现最年夜限度邓晔着安然保险客户的潜能，深成长不仅在4月成立了小微金融事业部，专攻小微金融等收益较高的营业，还在汽车金融、商业融资等传统优势营业长进行调整，为5000万安然保险客户铺路。

　　深成长相关人员向理财周报记者暗示，“汽车金融营业，以前首要经由过程汽车分销商做汽车按揭贷款，此刻则着重"总对总"的形式，即经由过程向4S店、修理厂、汽车出产商供给贷款、商业融资等配套金融处事，金融处事逐渐沿着供给链往上走，进行一条龙的金融处事。”

　　2010年5月，理查德任深成长行长后，鼎力成长现金打点营业。“他们这是学招行的，想在商业融资的传统优势营业基本上，供给综合金融处事，为安然保险客户交叉发卖做筹备。现金打点不是简单的融资，像财政公司一样打点进账、出账，不仅可以进行综合的商业融资处事，还可以发放贷款和领受存款。”深圳银行业某资深切士则暗示。