招商银行深圳分行创新发展中小企业业务

　　招商银行(600036,股吧)行长马蔚华明晰暗示，招商银行的对公资产客户定位是中小企业而不是年夜型企业，成长中小企业营业是招行“二次转型”的主要计谋。

　　“招商银行降生于深圳，不仅见证了深圳的成长过程，也始终撑持着深圳众多中小企业的成长，中兴通信(000063,股吧)、比亚迪(002594,股吧)、海普瑞(002399,股吧)、巨室激光(002008,股吧)等深圳的本土龙头企业，都是招商银行"伙伴巨细做起"经营计谋的典型。一向以来，当地中小企业都是招商银行深圳分行选择的首要方针客户群体。”招行深圳分行相关负责人称。

　　据悉，2010年招行提出了“二次转型”计谋方针，更是将成长中小企业营业提到了史无前例的高度，深圳分行的中小企业营业也实现了跨越式成长，履历了贷款余额翻倍、中小企业贷款余额占比提高了10多个百分点、贷款成本回报快速晋升阶段。对此，招行深圳分行相关人士称，“这些成就都得益于最主要的一点，立异成长。”

　　深圳当地市场的产物立异

　　据悉，深圳区域中小企业以立异型新兴财富居多，轻资产，少典质物或者无典质物，传统型的贷款担保体例无法实施，局限于旧的融资模式，中小企业营业无法推进。为此，招行深圳分行经由对深圳市场状况和中小企业需求的调研，起头了一系列有针对性的产物开发。

　　据介绍，针对中小企业贷款典质难问题，在深圳市银行业中首家推出了以典质为基本、信用为支柱的中小企业融资增信产物增信贷。“增信贷”将小我财富及过往信用记实与企业融资绑缚查核，使得企沂ё裒加信用贷款规模成为可能。以前，抵质押类贷款，需对抵质押物打折；有了“增信贷”，只需按照企业现金流的持续增添、企业及企业主财富的持续堆集以及信用记实的持续连结，对贷款额度进行放年夜，打破了足值典质的枷锁束厄狭隘。

　　针对中小企业信用不足问题，部门中小企业经营状况精采，订单不变，但因企业规模等原因，达不到银行贷款授信的尺度，招行按照其供给货色或处事的焦点企业，设计了供给链融资的系列产物，“订单贷”和“保理池”是最受小企业青睐且操作性强的产物。按照中小企业客户与焦点企业签定的商务合同，即可向其发放用于履行商务合同日常出产经营的，并以合同发卖回款为第一还款来历的贷款营业。

　　针对有股权融资打算的立异型成长型企业，设计了“投连贷”产物，银行与创投契构合作将债权融资营业与股权融资营业相连系，为企业供给的一种矫捷的结构化融资产物。企沂ё仝银行和创投契构配合的培育下，治理结构也能获得更好的规范和完美。对于银行而言，可以经由过程立异的投行营业模式吸引和培育、绑定优质客户。

　　针对宏不美观金融政策形势，各银行信贷规模趋紧，为缓解这一场所排场，招行按照中国银行间市场生意商协会拟定的《银行寄债券市场中小非金融企业集结单据营业指引》，着手开展“中小企业集结单据营业”，为中小企业供给直接的融资通道。

　　除了具有深圳区域特色的产物外，招商银行的“助力贷”自2010年推出以来，已成为了一个中小企业融资的代表品牌，“助您成功，先行为力”是招行处事的宗旨，该品牌下已包含了6个专属中小企业的立异融资产物，后续更多的立异产物将陆续注入。

　　中小企业批量营销渠道立异

　　成长中小企业营业，不能靠单个的客户拓展，必需走批量开发的模式，才能保证投入和产出的平衡，同时实现客户的快速增添。深圳具有自身的成长特点，为顺应深圳中小企业客群的成长特点，必需试探响应的渠道营销模式。

　　深圳分行经由过程当地中小企业新市场开发规划，制订了深圳品牌百货商场、超市供给商订单融资供给链模式；经由过程与创投企业合作的“贷款＋选择权”的投贷联动模式；经由过程与政府合作的平易近营互保金、联保金营业敦促模式；针对深圳立异型成长性企业客户群，推出的“千鹰展翼”营销打算等，这一系列的渠道立异敦促打算，为中小企业营业的跨越性成长注入了健旺的动力。

　　中小企业营业的打点模式立异

　　据悉，招商银行提出了中小企业营业必需走专业化经营之路，针对深圳市场中小企业客群特点，招行深圳分行提出了成长中小企业营业尺度化、专业化、常态化的计谋指导方针。今朝，深圳分行已成立了中小企业专业的营销系统、专业的审贷机制及专门化的营业流程，我们相信：中小企业营业将成为招商银行深圳分行的另一个优势品牌营业。

　　（陈曦 朱丽华）