泰安工行肥城支行对公存款大幅增长的几点做法

　　人平易近网济南12月1日电 今年以来，泰安工行肥城支行把对公存款放在全行工作的凸起位置，面临激烈的竞争形势，强化法子，强力营销，取得了前所文暌剐的成效。止2011年11月29日，该行对公存款较岁首增添58764万元，其中公司存款较岁首增添34191万元，机构存款较岁首增添17739万元，创出了历史最高水平。该行的首要做法是：

　　一是拟定科学的奖惩处法。为做好今年的对公存款工作，该行连系上级行考绩法子，制订了《对公存款营销打点法子》，法子中明晰划定对公存款增量按万分之十进行奖励，非论是客户司理仍是部门负责人，非论是前台柜员仍是机关部室后勤人员，谁营销谁受奖，调动了全员营销积极性。

　　二是增强组织敦促。该行成立了由行长任组长、分管行长任副组长、公司客户营销部负责酬报成员的对公存款工作率领小组，周全负责全行对公存款的组织率领和协调，并按期剖析研究对公存款工作中存在的坚苦问题，拟定重点存款客户的营销策略，形成了全行上下齐抓存款的合力。

　　三是增强客户关系维护。将重点客户维护责任分化落实到人，各维护人在客户营销与维护中起主导浸染，自动牵头组织营销团队进行按期走访。同时成立营销维护记实，按月撰写对公存款客户存款动态剖析陈述，逐户成立对公存款客户营销维护档案。

　　四是全力挖转他行客户。对当地企事业单元进行再筛选、再研究、再营销，积极研究攻关策略，重点瞄准和挖掘他行优质客户，经由过程产物和资阅暌古势引领客户需求，培育成长为现实客户，有用拉动存款的增添。

　　五是实施组合营销。按照企业出产经营特点和资金运行模式，将信贷营业与公司存款连系起来，进行综合营销，如将承兑、信用证、保函营业及活期按期存款、对正义财富品等产物进行有机组合，科学搭配营销，既知足了企业营业需要，又带动了公司存款的增添。

　　六是搞高发卖归行率。实时跟踪把握贷款客户的发卖情形，强化发卖归行情形监测，确保客户发卖归行率不低于信贷占比。同时，实时监测客户资金使用情形，尽可能让支出资金在行内封锁运转，保证了客户存款不变增添。（张昌勇）