工行山东滕州支行大力拓展产业集群市场

　　本报讯 今年以来，工行山东滕州支行针对财富集群批量聚积的特点，把财富集群作为批量化拓展及处事企业的主要渠道和持久阵地，实施“走进”策略，注重调研走访，发现和体味客户的需求，跟进处事财富集群企业，知足中小企业、小微企业金融需求，快速推进财富集群市场拓展。据悉，截至11月20日，该行已对5户机床企业打点联保融资1500万元，为10户玻璃企业打点联保融资6500万元；在财富集群新成长优质小企业客户16户，向财富集群客户累计发放各类小企业贷款（搜罗商业融资）5亿元。

　　据体味，该行注重调研走访，不竭加速准入轨范。深切集群企业逐户发芽拜访走访，成立经济档案，具体记实客户需求，便于对存量客户进行深度开发，对新客户采纳自动处事营销，对重点客户上下联动营销；坚持“一群一策”、“一厂一策”原则，加速市场准入轨范，占有营销先机。

　　在此基本上，该行持续增强部门联动，晋升营销合力。开展组合营销，将电子产物、小企业贷款和商业融资等产物作为营销重点，考试考试奉行集群客户联保，稳步开展小企业贷款，周全晋升整体营销合力；组织召开集群营销座谈会，对相关新产物、新政策进行演示培训；先后6次召开面向机床、玻璃、板材加工、禽蛋加工等财富集群客户的金融处事恳谈会；向煤化工集群科技小微企业推介订单融资以及现金打点营业等特色产物，取得了较好的纺暌钩。

　　此外，该行增强了对财富集群市场营销的调剂。经由过程成立财富集群市场营销长效机制，将梳理排队、建档营销和方针查核等基本工作常态化，敦促了财富集群市场拓展工作持续深切有用开展。