揭开招商银行跨境金融领先同业的秘密

　　招商银行(600036,股吧)以协助中国企业安身全球事业成长的计谋目光，经由深切调研客户需求、整合立异产物方案、缜密规划品牌系统，今年5月，领先国内商业银行，推出“跨境金融”品牌，出力为中国企业“走出去”打造周全、高效的境内外一体化跨境金融处事。以跨境人平易近币营业、跨境财富打点作为首要特色产物的“跨境金融”品牌，已经成为招商银行又一金字招牌。

　　针对今朝企业面临欧美债务危机以及汇率波动的思疑，面临新兴市场各类风险的忌惮，招行借助旗下多个平台，若何协助企颐魅真正“走出去”？在跨境金融营业的成长推进方面，招行有什媚暌古势可以领跑同业？环绕上述问题，我们走访了招行总行国际营业部总司理冯申江。

　　多位一体平台，招行独创领先优势

　　“招行国际营业的领先优势，首要在于多位一体的平台，完美的产物系统，以及雄厚的外币资金，还有强年夜的手艺撑持和个性化的专业处事！”冯申江暗示。

　　招行同时拥有境内分行、境外分行（喷香港和纽约分行）、离岸营业部、境外全资子银行（永隆银行）以及境外投资银行机构——招银国际，在供给跨境金融处事方面具备得天独厚的多位一体平台优势。产物系统方面，招行涵盖国际结算、商业融资、外汇理财、保理保函、物流融资、咨询代办代庖等众多营业规模。截止2011年10月末，招行境内外币存款规模达147亿美元，年夜而跻身年夜行之列，在全国同业的市场份额达到5.62%。

　　冯申江还透露，招行1997年率先成立了后台营业集中措置中心——单证措置中心，自立开发了国际结算系统、结售汇系统、网上国际营业系统。此外，招行与世界上96个国家和地域的1800多家海外金融机构连结着营业往来。经由过程普遍的同业代办代庖收集，招行已成功为通用电气、宝洁和中化集团等知名公司供给国际营业处事方案。

　　把握人平易近币国际化先机，领跑跨境营业

　　跟着中国企业走出去的轨范不竭加速，跨境商业和投资快速成长，人平易近币登上国际舞台正恰逢那时。2009年7月中国人平易近银行推出的跨境人平易近币结算试点政策，在促进中国及周遍地域和国家商业、投资成长的同时，为境内外商业银行带来了新的营业成长契机。

　　“招行在未来会继续把握人平易近币国际化先机，在银行业中继续领跑跨境金融营业！”冯申江强调。

　　招行早在2009岁首就着手研究跨境人平易近币营业，深度介入了人平易近银行试点政策的谈判，是国内获得人平易近币境外项目融资资格的5家银行之一，是仅有的一家获批人平易近币境外融资额度的商业银行，也是中国人平易近银行所指定的央行货泉交流和谈项下的境外货泉政府的3家开户银行之一，第一批试点工作中招行曾缔造了“八个第一”的记实，自立开发的“同业代办代庖清理系统”、“网上银行系统”，便利快捷地为客户打点跨境人平易近币的清理。此外，为辅佐企业实时体味跨境人平易近币结算的最新政策和我行相关产物，招行还注重打造该规模专业的国际产物专家团队，在深圳、上海、杭州、宁波、青岛、年夜连等多家分行成功举办了跨境人平易近币银企交流会，取得了精采的效不美观。截止到11月末，招行跨境商业人平易近币结算量已打破1000亿元人平易近币，带动各项跨境人平易近币存款合计总余额超千亿元。

　　阐扬境内外联动优势 敦促企业“走出去”

　　冯申江暗示，2008年9月，招行正式并购了具有75年历史的喷香港第四年夜本土银行——永隆银行。经由三年多的并购整合，永隆银行实现了业绩的快速增添，内部打点也发生了良多积极转变，永隆银行原本是一家斗劲保守、家族式、内地网点少少的银行，这些弱点在经由三年整合后，正在慢慢酿成亮点。

　　“永隆的独有优势，对于打造招行"跨境金融"品牌和新营业模式阐扬了主要的促进浸染！”冯申江认为。永隆银行是一家拥有多派司的喷香港老牌银行，除传统的零售、批发金融处事以外，也可供给证券、保险、信任处事。永隆银行在投行方面还可觉得喷香港上市企业供给周全的金融处事，如财政参谋、过桥贷款、发债、收款行、派息行等。

　　今年5月份，招行总行连系永隆银行与对外承包工程商汇合作，成功协办“第二届国际基本行动措施投资与培植岑岭论坛”。跟着企业对于在港发债及杭吐上市意愿的增强，招行联袂喷香港证券生意所、永隆银行及招银国际于今年3-9月时代在全国10个城市开展了巡回的跨境金融新兴营业银企交流会，辅佐企业成长跨境投资营业。截止到10月，招行与永隆联动的跨境人平易近币结算量接近300亿港元，已成功协助山水水泥多家境内企沂ё仝喷香港刊行人平易近币债券达40亿元。此外，招行经由过程招银国际的平台已成功实施了已上市的光伏企业等多家公司在喷香港过桥贷款融资，并在跟进其境外的上市项目，已经成功保荐顺风光电多简单业赴港上市。

　　冯申江强调，招行对永隆银行的整合已经根基达到最初设想，整个整合过程也很是顺遂，今朝招行对境外分行以及永隆银行的业绩查核等打点模式，都已经应用了同样的尺度。

　　积极运用保理工具，协助企业规避风险

　　欧洲和美国的债务危机影响慢慢加剧，汇率年夜幅波动，中小企业尤其是出口企业理当若何应对这种国际形势？中小企沂ё仝开拓新兴市场方面，也会碰着更多的不确定身分，银行又若何协助中小企业规避新兴市场的各类风险？

　　“保理营业是撑持中小企业成长的利器”，冯申江指出，这可以化解国外进口商的信用风险，规避企业出口收汇汇率风险，解决中小企业融资难题。这些年来，招行出口保理营业陪同众多中小企业，畅行全球30个国家；全国10多简单业获得保理赔付，金额跨越一万万美元。2011年招行的保理处事质量在FCI（国际保理商连系会）评选中荣获国内第一、全球第二的好成就，在国内同业营业份额持续几年来稳居国内同业第二，仅次于中国银行。

　　“今年前三季度欧美市场风险呈现不竭上升的趋向”，他强调，出格表此刻光伏、电子、钢铁、纺织、汽车、轻工、船舶等多个行业，在这波债务危机中，中小企业受到的影响尤为较着。他建议，一方面中小企业需要增强对欧美国家国别、行业和买家风险的敏感度，进一步规范商业书面合同；另一方面，可以借助出口信用保险政策性工具增强风险管控。

　　在新兴市场成长保理营业时，因为国家风险相对较高，会碰着国外保理网点不足，保理商承奔虻ジ不强等问题，是以招行会寻找当地保理商、跨国年夜保理商笼盖，以及与中国出口信用保险公司相连系的多个渠道解决，辅佐中小企选择合适的商业伙伴、化解买方信用风险。

　　——走访总行国际营业部总司理 冯申江

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