高净值人群数量快速增长 引银行争抢私人银行业务

　　■本报记者 吕 东

　　跟着近些年中国高净值人群数目的快速增添，传统的银行理财富品和处事，已经不再能知足这部食客户对于银行更趋苛刻的要求。面临复杂的客户需求群体，被誉为“国内首家理财银行”的中国光年夜银行也起头涉足“私人银行”——这一位于金字塔塔尖的高端零售客户市场。虽姗姗来迟，但光年夜银行(601818,股吧)即将推出的私人银行营业，充实借鉴了身边前进前辈同业的经验，厥后发优势凸显。

　　据记者体味，光年夜银行即将推出私人银行营业。2011年12月底，光年夜银行首批私人银行中心将在北京、上海、杭州等地陆续启动。“我们正式挂牌成立私人银行，可以用两个词作注解，厚积薄发和水到渠成。”事实上，光年夜银行这些年来一向在做近似的高端零售营业，尽管此前并不以“私人银行”标榜，光年夜银行副行长林立称，“好比我们一向辅佐高端客户做并购，供给矿产出售、境外投资、离岸金融等一系列典型的私行处事，我们只是没有正式推出招牌。”

　　近些年来，光年夜银行一向沉着不雅察看私人银行营业在中国的成长，并为未来正式推出该营业做着精心的筹备。现实上，经由过程“阳光理财”和“阳光财富”两年夜平台，光年夜银行持续进行着私人银行营业的试探，搜罗年夜处事理念到组织架构的培植，以及产物与处事上的立异，在整个试探过程中逐渐完成高端客户的堆集。

　　“我们的私人银行门槛是1000万元以上，此刻光年夜银行资产净值万万级以上客户的年增添率达到了40%－50%，尽管光年夜银行还处于中等规模，但我们优质客户的数目和绝对资产量已经可以比肩齐截规模的其它同业了。”林立暗示。

　　年夜早期的“赛马圈地”到现今的“精耕细作”，私人银行特点已不再是独属于某一家银行的奥秘刀兵，无论处事内容和处事手段，也都向“高端、定制”深度?凿，慢慢形成了客户分级、产物分级、处事分级和多样化增值处事这一趋同的、具有中国特色的营业模式。光年夜银行零售营业部总司理张旭阳暗示，我们站在客户角度，针对私人银行营业初度提出了“四度营销”概念，即供给优质的产物和处事，晋升客户对劲度；严酷把关风险，晋升客户信赖度；供给定制化的处事，晋升客户的依靠度；向客户输送品牌理念，晋升客户认可度。

　　在产物设计上，光年夜私人银行充实借鉴了当下成熟的市场经验，年夜客户需求出发，总结了私行产物的三年夜导向，即中小企业融资、离岸金融和家庭财富打点。这种提炼高度归纳综合了当下私人银行客户在产物需求上的共性。“有别于通俗的银行理财和中高端的财富打点，私人银行在产物上更强调专属性和定制化。”光年夜银行私人银行处处长陈玮说，“经由过程我们对客户的需求发芽拜访，光年夜私人银行的产物设计将会年夜投资产物供给商，周全的金融解决方案和企业监犯与自然人的统一信贷三个角度切入”。当下国内私人银行的盈利模式以资产打点，代办代庖营业和参谋咨询为三年夜收入来历，其中又以产物发卖为首要利润来历。但光年夜银行不是仅仅强调向客户发卖产物，而是加倍注重为客户供给周全的金融解决方案和极具特色的信贷撑持。

　　而在其处事理念上，光年夜私人银行传承其一贯的专业及立异优势，提出了“专业、平安、私密、尊贵”四个关头词。这种处事理念，被贯彻到光年夜私行的整个产物系统和处事系统。成为光年夜的私人银行客户，即可以享受到光年夜私人银行为客户供给的专业产物和处事、年夜物理网获得资金账户默示的私密性和平安性。

　　“1＋1＋N”的私人银行团队是实现其优质处事理念的利器——该团队搜罗一名私人银行客户司理，一支由金融产物专家、投融资手艺专家组成的投资参谋团队以及由光年夜银行总行撑持的专家团，成员囊括总行公司部、投行部、资金部、同业部、中小企业部等部门。同年光年夜银行也充实操作其集团优势，光年夜证券(601788,股吧)、光年夜保德信基金、光年夜永明人寿以及光年夜金控等集团内平台一路组成了强年夜的后台，这种金控集团布景的私行可以最年夜水平上知足客户多条理，全方位的金融需求。