城商行年底吸存常态 巧借中介揽存年利超10%

　　银行客户司理忙着出去找存款，网点对于存款和理财富品咨询极为热情，而其他营业则不闻不问

　　理财周报记者 张莉/文

　　临近年尾，在“双末”的年夜限下，为打破一系列的数字红线，银行再次陷入“疯狂”吸储状况。

　　一位国有行上海分行的相关人士透露：“每到年尾，一些小银行就瞥绶高价"买入存款"，这已是业内公开的奥秘了。”

　　理财富品成吸储首要工具

　　“今年的压力没以往那么年夜，因为良多资金年夜股市流入理财富品市场，整个理财富品行业的总量比去年多了一倍。”南京银行(601009,股吧)上海分行一位理财司理暗示。

　　事实上，是否真如上述人士所说？理财周报记者深切上海、广州两地的城商行进行走访发芽拜访，试图还原一个真实的坊间市场。

　　离年关还有几天，各家银行网点都显得异常忙碌。而银行工作人员要不就是忙着接待客户，要不就是位置上空无一人。

　　“你要有什么工作就打电话咨询吧，他们都出去忙了。”持续两天咨询都获得如斯回覆，当记者路过江苏银行上海徐汇支行时，理财营业的柜台都是空空的，只有储蓄营业窗口不竭忙碌着。

　　走访相邻的杭州银行，也都发现近似情形。当谈及欲到银行采打点财富品或想存款时，城市有响应的工作人员前来具体讲解。

　　路过杭州银行徐汇支行的门面显示屏和网点内的白板上，都在热荐“百盈存款”美元系列产物，还公开打出了“美元储蓄存款，收益是他行4倍”的灯号，其中百盈存款1104期储蓄13个月，100美元、7000美元起售的估量年化收益率分袂为4.3%、4.6%。该行还承诺保本保息，当天存当天计息。

　　但在人平易近币理财富品方面，杭州银行与南京银行八两半斤，只不外杭州银行的刻日稍微偏长一点。

　　杭州银行正在热销的“幸福99稳健理财”1204期和1206期，5万起售投资刻日为200天的预期年化收益为5.9%，200万起卖投资刻日为177天的预期收益为6.8%。南京银行刊行的“珠联璧合（1016期18）人平易近币理财富品”则有短、中、持久三种类别，10万-100万元的投资额在35天、56天、91天、182天和364天的预期年化收益分袂为5.0%、5.4%、5，4%、5.4%、5.8%。齐截的投资刻日，100万元（含）以上的投资额获取的年化收益分袂为5.2%、5.6%、5.6%、5.6%、6.0%。同为投资刻日为91天，宁波银行(002142,股吧)于12月22日-25日刊行的“固定理财-金典117号”产物，也对于10万以上的分歧的投资额度分袂允诺5.4%和5.6%的回报率，这与南京银行和杭州银行齐截刻日的产物预期收益率相差无几。齐截刻日的，农行安心得利2011年第2076期人平易近币理财富品，预期收益为5.2%，浦发小我专项理财2011年第一百七十九期债券盈添利打算预期年化收益5.3%。

　　而在广州，广州银行和东莞银行均无半年以上的持久产物，东莞一款投资刻日33天（12月28日-1月30日）的收益为4.5%。

　　而各家银行都均暗示自己银行的产物收益高。“我们的产物投资对象为国债、央行单据、金融债以及一些优朴素颐魅债和中期单据等，所以风险低，收益率相对偏高，不信斗劲一下就是了。”南京银行一位理财司理说。

　　安然银行徐汇支行的年夜堂司理则暗示，该行不仅收益不错且发卖火爆，原本3天的发卖期，结不美观不到一天半的侍旧送被一抢而空。

　　“因为只有发卖理财富品才能留住客户的金融资产，只能用这个体例经由过程理财富品回流到存款。理财富品其实是变相的利率自由化。再说，近期，银行理财富品密集发售的年夜多是跨年产物，刻日略超1个月，收益率普遍较高，年夜多是迫于年尾揽储压力的缘故。”一位研究城商行多年的剖析师说。

　　吸储体例多元化，皆为“暗箱操作”

　　“作为一个客户司理若是全才，领受存款、卖理财富品、追求贷款等都算工作量。”上海银行周家渡支行相关人士透露。

　　显然，为了在年尾前争夺客户的存款，各银行的拉存年夜战早已无声上演。

　　据体味，每年的12月协调3月底都是银行一年中吸存最严重的时辰，而且年尾的存贷比将是第二年信贷指标分配的主要参考数据，在负利率的情形下，今年吸存的压力要比往年更年夜，所以近期银行对资金的争夺也加倍激烈。

　　说起100万的存款规模，多家银行均暗示按照央行划定利息执行。“你若是真有一年夜笔存款，利息可以再谈，这个没问题的。”南京、江苏银行明晰暗示。

　　为了防止被查，多家银行的揽储体例斗劲隐藏，采用“存款返积分”的新招。每月日均存款余额在必然数额上便可获积分，然后可以积分兑换礼物、礼券，等于用积分当钱花。

　　当然，也有客户司理透露，针对当前信贷收紧、揽储较难的现实情形，部门银行还将贷款营业与存款营业连系起来做，即在放贷的同时要求贷款客户需要将部门资金存在银行。

　　一家外资行的高层则透露，业内还有不少银行经由过程单据直贴和转贴降低贷款总规模，改善存贷比。“今朝单据转贴可以达到12%以上的利率，远高于贷款，声名市场这一需求也很强烈。”

　　为了达到吸储的目的，一些银行无所不用。在浙江义乌、广东惠州等地，一些中介也插手到了银行揽储的年夜潮中来，一些中介机构或小我纷纷在网上发出信息称，他们可辅佐客户打点银行高息存款，但存款金额要年夜，100万元以上的年息可达10个点以上。

　　“国有年夜行因为拥有年夜量网点和客户，可以直接找熟悉的客户辅佐。季末月末的关头时点，靠人情就辅佐冲一下，加上贷款客户还会有必然比例的存款回流至银行内，国有行压力相对没那么年夜。但，小银行纷歧样，他们没有复杂的收集和渠道，且年夜多靠中小企贷款发家，没法子，只能暗箱操作，以减轻吸存的压力，尤其是在外埠设分支行的城商行。”一家外资行高层暗示。