揽存如影随形

　　证券时报记者 唐曜华

　　10月，年夜支行客户司理岗位转到银行后台部门的小杨，自认为已经年夜揽存的压力中解放了出来，然而一个月后她就失踪望了。

　　小杨自动申请转岗至后台部门，原觉得能解脱拉存款的压力，没想到12月又被摊派了500万的存款使命。“以前在一线还好，此刻转到后台接触不到客户，还有这么高的拉存款使命，真不知道若何才能完成。”小杨十分忧?，揽储压力之年夜已快让她喘不外气来。年尾后台处事部门的事务原本就繁多，已让小杨忙得焦头烂额，上述规模存款使命简直是不成能完成的使命。虽然500万已比她当客户司理时的每月数万万元存款使命少了良多，但担任客户司理时接触的客户较多，而在后台部门工作完全接触不到客户，此外也没有太多时刻去开拓客户。

　　今年存款年夜战硝烟满盈的水平仍让小杨心有余悸。“以前一到月末就拼命给客户打电话，厚着脸皮让客户把存款转过来，辅佐完成使命。”小杨说。

　　虽然揽存压力历来都有，但今年难度较着增年夜。“以前稍微全力就能完成使命，今年因为各家银行都在争夺，客户也更精了然，经常斗劲哪家银行开出的前提更有吸引力。”小杨说。

　　小杨还在担任客户司理时，地址的银行并不许可客户司理经由过程送礼等体例拉存款，于是免不了有客户被其他银行开出优厚前提“挖”走，她也只能眼睁睁地看着客户流失踪。小杨只好经由过程发卖高收益的理财富品来吸引客户存款资金，但高收益理财富品的采办起点动辄百万，要找到拥有百万资金的客户并不轻易。

　　由客户司理岗转到后台部门，小杨的揽存压力依旧如影随形。年尾是银行揽存年夜战中最艰辛的时点，不少银行将存款使命分摊到所有部门，掀起全员拉存款潮。

　　（本版制图：吴斗劲 制表：唐曜华）