私人银行：家族和企业的财富管家

　　姜业庆

　　12月22日，光年夜银行私人银行正式成立，至此，国内已经有13家商业银行公布揭晓成立私人银行部门。中国的私人银行到底在为什么样的人处事呢？

　　按照贝恩《2011年中国财富陈述》的发芽拜访显示，约有85%的中国高净值人群正在使用中资私人银行处事，约60%的高净值客户将中资私人银行理财处事作为最首要的处事。

　　“中国的敷裕阶级发生于更始开放以来率先"下海经商"和开办私营企业的人群，中小企业主和细分行业的龙头企业家在敷裕人士中的占斗劲高。”光年夜银行(601818,股吧)副行长林立剖析，由高净值人群的职业组成来看，私营企业主占比为71.6%，家族担任人比重为1.42%，“这充实剖明今朝我国私人银行客户多为"第一代"或"一代半"富人。”

　　光年夜银行副行长林立认为，客户剖析对于私人银行的定位长短常主要的，年夜颐魅者需要当真思虑，这些客户需要的是什么样的金融处事以及什么样的私人银行。针对这些客户，一个成功的私人银行必然是能够真正理解企业家的需要、解决企业家的问题、关心企业家成长的忠厚伙伴。是以，基于这一点熟悉，私人银行的明晰定位就是“做家族和企业的伙伴”。

　　据体味，中国的敷裕人群与国际私人银行客户有着显明的区别：国际私行客户良多是担任了巨额遗产，或者是百年迈店的第三代、第四代掌门人，他们对私人银行的需求加倍强调平安和保值；而我国的私人客户多为富一代、富二代的创富阶级，他们仍然强调企业做年夜做强，仍然加倍关注新的投资创富机缘，是以，中国的私人银行处事的焦点是为客户“挣钱”，就是说不仅为客户保值，更强调为客户缔造财富。

　　针对这种客户需求，若何在产物层面浮现差异化呢？林立提出了一个“产物供给商”的概念。他暗示，“私人银行应该成为全方位的投资产物供给商，为客户供给高质量的财富打点处事。”林立透露，光年夜银行今朝已经成立了由现金打点类产物、固定收益类产物、A股投资类产物、另类投资类产物和海外投资类产物等组成的完整的私人银行投资产物系统，辅佐客户成立持久的资产设置装备摆设策略，并实时抓住特定风险水平内获得最高回报的短期获利机缘。

　　近年明天未来趋增温的PE投资、艺术品投资、玉石钻石投资、中国书画投资以及传统古典家具投资等等，都说了然传统的投资产物已经不能知足私人银行客户的需求，他们更需要在新的市场心规领域进行投资，是以，林立暗示，光年夜银行私人银行也会加倍关注对另类投资、高端保险、PE投资等立异类金融产物的研究和开发。

　　跟着经济全球化的加速进展，私人银行客户的资产设置装备摆设也不仅仅局限于国内市场跟着人平易近币汇率波动加剧和国内CPI高企，中国高净值人群起头海外淘金，据资料统计，高净值人群中拥有海外资产的已达1／3。海外资产在可投资总资产中的平均占比为19%，投资标的以房地产为主。在今朝没有海外资产的高净值人群中，也有快要30%的人在未来三年有进行海外投资的打算。

　　是以，鼎力成长离岸金融营业成为一种时代的要求。林立暗示，光年夜银行经由过程囊括海外投资、海外移平易近、海外留学等系列产物和处事，可辅佐客户实现价值和财富打点，知足其多元化金融需求。