深发展：借鉴星巴克模式下乡

　　“2012年如不美观能建两三家村镇银行将是不错的起头。不外，一切还要看监管方的立场。”2011年12月底，深成长(000001,股吧)行长理查德·杰克逊向《中国经营报(博客,微博)》记者证实，深成长2012年将开办村镇银行。

　　理查德更年夜的设想在于，村镇银行成长将采纳近似“星巴克”模式设立一个斗劲简单的基本架构，以最低成本运营，尽快达到损益点。

　　杜?稹微企业

　　“深成长规画中的村镇银行首要设在西部，好比在四川省，先成都、重庆这些处所起头。”理查德告诉本报记者，“此刻行里有一个小组专门做村镇银行项目，此刻这一项目组放在小微营业下面，我们做村镇银行的关注点是放在做小微营业上，而不是什么营业都做。”

　　小微金融与商业融资、信用卡同为深成长未来计谋成长的三年夜增添“策念头”。2011岁首，深成长在原零售营业的基本上，自力成立了小微金融营业部。按照深成长的市场定位，小微金融的客户首要针对在个体工商户以及资产总额1000万元以下或年发卖收入3000万元以下的企业，授信额度主打100万～300万元。

　　深圳一位不愿透露姓名的券商银行业剖析师暗示，安然集团拥有200万小型企业客户，不少为小企业主，他们将是深成长小微金融营业最年夜的潜在客户群，而深成长还打算经由过程成立村镇银行来进一步成长小微金融营业并扩年夜网点规模等。

　　“深成长银行小微营业2011年增添达到60%。”理查德说，小微金融营业将是深成长未来5年零售营业成长很是主要的部门。深成长季报显示，截至2011年9月30日，深成长小微贷款余额394亿元，较岁首增添84%，不良贷款率0.21%。

　　“深成长在广东省的网点结构，如广州、深圳等地都较多，我们可以借已有网点来获得小微营业客户，但我们在西部地域的网点不是出格多，所以但愿经由过程村镇银行来填补小微营业。”理查德暗示。

　　惹人星巴克模式降低运营成本

　　2007年3月我国首家村镇银行成立以来，一度是“叫好不叫座”。其首要原因在于，年夜中型银行的打点输出，把村镇银行办成母行的一个支行，使村镇银行失踪去抉择妄想流程短、经营机制矫捷的先天优势。而一些村镇银行为了实现较快的盈利，采纳传统的支行模式，导致呈现资金向城市倒流的现象。

　　上述券商剖析师指出，各家银行设立村镇银行的目的，今朝更多是为响应政策要求。按照《新兴农村金融机构2009年～2011年总体工作放置》，2009年～2011年，全国打算设立1027家村镇银行。“今朝这一方针有近对折未完成。”

　　“村镇银行对银行的利润进献率很低，几乎可忽略不计。”上述券商剖析师感伤。

　　要走出村镇银行这种“叫好不叫座”的怪圈，理查德认为：“我们的设法是要设立一个近似于"星巴克"模式的基本架构，一旦设立村镇银行就可以很快跟现有的一套系统接入，这样就可以以最低的成原本运营，也就是尽可能快地达到损益点。经由过程降低成本体例，并专注于小微营业，我们抉择仍是要试一下村镇银行。”

　　全球连锁的星巴克采纳直营连锁模式，公司总部设立各零售店统一的品牌、咖啡产物、打点体例，并直接经营投资打点各个零售店。

　　而深成长的村镇银行也可能采纳同样模式，先在总部设立村镇银行一套统一的IT系统、激励机制、银行产物、打点体例等一套基本架构，然后每成立一家村镇银行，就直接接入其IT系统中，复制总部已设置好的内容。

　　村镇银行成长存在良多共性问题，其中最年夜的瓶颈仍在于领受存款难。安然银行一位内部人士认为：“存款的问题是很难，可是借助安然的平台有法子解决。好比经由过程综合金融可解决这一问题。”他介绍，好比小县城没有安然银行和深成长，但仍可以由保险人帮村镇银行拉存款；此外，村镇银行尽管不能用安然银行和深成长的资金，但操作安然集团的专业平台，做年夜客户贷款时，如不美观让年夜客户把中心营业放在村镇银行，这将为村镇银行带来年夜量的存款。