小企业主金奇的创业融资之路

　　叮咚！上海一家小企业的负责人金奇的手机响了，是一条短信。

　　“你此刻如需创年夜业，展宏图，可手头严重？请拨135********刘（年利率10%），我们为你轻松解决，让你无后顾之忧。”

　　金奇扫了一眼，不假思考地将这条短信删了。他无奈地朝记者笑了笑，“这样的短信天天要收到良多条，年夜我创业至今一天都没有停过，真不知道这些人是怎么知道我的资料的。”金奇创业的时刻并不长，满打满算也就四年整。不外，这短短四年的时刻却让他尝尽了经营一简单业的酸甜苦辣。

　　⊙记者 唐真龙 ○编纂 毛明江 邹靓

　　500万元告退创业

　　2008年，金奇仍是西门子公司的一名发卖人员，怀揣着创业胡想，他抉择抛却平稳的工作和不菲的收入自立创业。金奇并不想自己开办一家新的公司，“自己开办公司轨范复杂，而且年夜零起头也太辛劳。”他看上了一家已经经营了五年多的小公司，这家名为上海爱森科技工程有限公司的公司成立于2003年，注册地在上海嘉定区，首要经营弱电系统的工程承包。这家公司的主营营业与金奇多年来在西门子公司年夜事的营业规模一致，金奇在这一行业有普遍的人脉和资本。

　　金奇打算将这家公司接手过来，并对公司进行年夜头定位。在对公司成长进行了细心的研究和部署之后，他拿出了自己的全数积储——共500多万元，收购了上海爱森科技工程有限公司年夜部门股权，年夜而将公司的注册成本扩充至800万元，他也成为该公司的第一年夜股东。

　　爱森科技是一家以工程承包为主业的公司，而金奇的客户资本良多都是外企，为了便于开展营业，金奇只得此外成立了一家商业公司。2008年根基上都在对公司进行年夜头包装，搜罗将公司的注册地由嘉定区迁移到静安区，此外还对公私人员进行了扩编。这一系列的运作下来，他前期投入的500多万元资金也耗损殆尽了。

　　筹资多方受挫

　　2009年起头，金奇已经感应感染到了资金的压力。“公司根基上理顺了，可是公司的运作需要资金、员工要发工资、承包工程需要垫付资金，我感受应该先文暌龟绸缪。”2009年上半年，金奇起头考虑为公司的后续成长筹措资金。

　　风闻金奇要捐钱，良多平易近间借贷公司自动找膳缦闩来。“年夜我在静安区工商局注册挂号那天起头，平易近间借贷发送的信息就不竭。”金奇暗示。虽然开初并没有考虑经由过程平易近间借贷的体例融资，可是在熟人的介绍之下，金奇仍是与平易近间借贷公司进行了接触。但经由多方接触，他最终否认了经由过程平易近间借贷的体例为公司筹措资金。

　　“主若是资金平安问题，良多平易近间借贷的资金来历不明，我也不敢用。”创业初期的金奇显得很谨严。

　　平易近间借贷此路欠亨，金奇想到了银行。年夜2009年尾到2010年上半年，他四处找关系，经由过程亲戚伴侣介绍找到了银行，先后找了工行、建行、深成长(000001,股吧)、南京银行(601009,股吧)等多家银行，但最终都被银行拒之门外。银行拒绝金奇的原因都是一致的：缺乏典质物。

　　因为金奇家的房子正处在动迁阶段，而所有的银行贷款都要以固定资产做典质，所以与银行的构和最终都无不美观而终。不外一些银行给金奇出了个主意，让他去找担保公司做担保，这样就能年夜银行拿到贷款了。但金奇算了一笔账，如不美观走担保公司路子，成本比典质贷款要高良多，而他们公司是工程公司，原本利润率就不高，经由过程担保公司贷款，公司的利润率远远笼盖不了借债的利率。“担保公司年夜都需要保证金，好比贷款100万，有20万要放在担保公司做保证金，这样如不美观我需要100万资金，就要贷120万，综合算下来，成本很高。”

　　中资银行不行，金奇就深思着能不能去找找外资行。他听伴侣说不少外资行都推出了无典质贷款，不外在问了几家外资行之后，他不得不撤销年夜外资行贷款的设法。“利率高得吓人，一般的年息都要18%摆布，对于我们这样的工程企业来说吃不用。”金奇暗示。

　　到了2010岁首，公司的资金已经起头有些严重，金奇也有点焦心了。除了银行渠道之外，风闻区政府有针对中小企业的指导基金，他深思去找政府，但询问后的结不美观却让他有些沮丧。“这些指导基金主若是针对高新财富，出格是针对有产物的。好比有些企业研发产物，尤其专利产物，就斗劲轻易申请到。像我们这样的工程类企业根基上不成能获适政府的扶持。”

　　时刻过得飞快，转眼就到了2010年7月份，公司后续项目上来了，开销很年夜，而前期投入的资金根基已经用完，公司资金链很严重，然而筹资却仍是没有眉目。“那时我们根基上已经不敢接新项目了。”金奇暗示。

　　起色

　　天无绝人之路！正当金奇为资金一筹莫展之际，静安区工商联向他介绍了一家银行，嗣魅这家银行有可能接管他的贷款，让他去试试。

　　这家银行是泰隆银行——一家来自浙江台州的商业银行，以小企业贷款为主。因为金奇的企业插手了工商联，而浙江泰隆商业银行上海分行早在开业之初就是静安区工商联的会员单元之一，在工商联的介绍下，他们接上了头。

　　“这家银行与此外银行分歧，不要典质物，也不用什物担保。”金奇暗示。泰隆银行的工作人员干事气概与其他银行分歧，他们派人到静安区工商联以及金奇的邻人、伴侣中心去体味金奇的根基情形，之后便抉择放贷款给他，前提只有一个：让金奇的伴侣为他担保。金奇最终获得了近百万元的贷款。

　　“今朝银行给我90万元的授信额度，我随时可以申请贷款，金额和刻日都由我自己抉择，根基上解决了公司的日常资金需求。”金奇暗示。

　　金奇是幸运的。虽然历经挫折，最终仍是在银行贷到了款。但对于千千万万的中小企业来说，年夜银行贷款仍然是可望而不成即的工作。

　　年夜银行没动力，小银行能力有限，小企业的贷款需求远远得不到知足。统计显示，今朝中小企业年夜约供给了上海80%以上居平易近就业，60%以上的GDP和50%以上的税收收入。但按摄影关机构的调研陈述，今朝上海市有跨越四成中小企业年夜未年夜银行获得过贷款，有跨越六成的中小企业今朝存在着资金欠缺的状况。

　　尽管如斯，金奇也并不能高枕无忧。90万元的授信额度远远无法知足公司后续成长的需求。在渡过了草创期之后，金奇打算进一步拓展公司的营业规模，以往公司承包的多是工业项目，他想进一步将公司的营业拓展至商用项目，进而平易近用项目。而环绕弱电系统这个主业，他也想进一步成长新能源。

　　“泰隆银行帮我们解决了草创期的问题，后续的资金放置还要再设法子。”金奇暗示。