招行打造综合平台 拓展中小企业市场

　　证券时报记者 罗克关

　　在经济转型的年夜布景下，不仅小企业需要考虑若何转型，而且若何为小企业供给更好的金融处事，亦是银行转型的重点地址。

　　证券时报记者体味到，招商银行(600036,股吧)在传统的中小企业金融处事基本上，日前正规画整合自身各项营业平台，以期为中小企业供给如传统年夜企业一样的综合化金融处事。

　　整体转型

　　“如不美观嗣魅招行的第一次转型是重点成长零售客户，那么"二次转型"的重点之一就是强调中小企业客户的主要性。”招行人士对记者暗示，小企业贷款和零售贷款较为近似，具有需求总量年夜、规模广等特点，需要银行成立高效的流程，供给矫捷与快捷的处事。招行因为在零售银行方面的传统优势，在中小企业贷款信息获取、流程简化等方面具有比国有年夜型银行更强的优势。

　　据体味，为了敦促中小企业营业成长，招行完美了中小企业专业化经营机构培植。一方面，加速小企业信贷中心的机构培植和营业成长。今朝，机构笼盖面扩展到长三角、珠三角、环渤海和福建海西四年夜区域；新发放贷款加权平均利率较基准利率有所上浮，默示出了较强的营业拓展能力、市场定价能力和风险节制能力。

　　另一方面，招行继续深化分行层面中小企业金融部专业化培植。招行已在28家分行成立了一级部门中小企业金融部。分行中小企业金融部采用风险内嵌的形式，集营业敦促和风险节制于一体，年夜幅提高了中小企业营业的市场开拓能力和审批效率，有用促进了分行中小企业营业的成长。

　　以招行深圳分行为例，该分行针对中小企业贷款典质难、信用不足等诸多灾点，先后推出了“增信贷”、“投连贷”、“订单贷”等一系列立异产物。以“增信贷”为例，这一产物将小我财富及过往信用记实与企业融资绑缚查核，使得企沂ё裒加信用贷款规模成为可能。以前，银行开展抵质押类贷款，需要对抵质押物打折；此刻，有了“增信贷”，只需要按照企业现金流的持续增添、企业及企业主财富的持续堆集以及信用记实的持续连结，对贷款额度进行放年夜，打破了足值典质的枷锁束厄狭隘。

　　“在深圳的中小企业市场中，典质物不足是很普遍的情形，因为这里的中小企业以立异型财富居多，普遍都是轻资产，典质物很少或者根柢就没有典质物。在传统模式下，银行投放贷款就很难操作，但这些企业的成长性往往又很好，所以"增信贷"就是针对这些企业而设的。”招行深圳分行人士称。

　　综合平台

　　除了在传统信贷模式上更多地为中小企业开发产物之外，招行还在总行层面临营业架构进行调整，以更好地顺应中小企业客户市场。

　　据体味，招行今朝已经形成了总行分行互动的中小企业融资产物立异系统，经由过程产物立异授权和通用融资产物研发，全力打造弘统滦小企业市场情形和经营特征的融资产物。

　　“今朝招行在小企业营业上，不仅有传统的分支行、小贷中心在推"助力贷"系列产物系统，总行的投资银行部、国际营业部、招银国际，还有永隆银行，都可以按照小企业营业的需求而供给处事。尤其是永隆银行，这个平台对外向型小企沂ё仝资金结算、商业融资等方面的辅佐，会比传统的跨境营业加倍积极有用。”招行总行人士称。

　　据悉，2011年招行继续完美了中小企业融资主打产物“助力贷”产物系统，不仅搜罗总行设计的6年夜类中小企业通用产物，还搜罗40余个分行按照区域中小企业特色设计的区域性产物，经由过程不竭立异，辅佐中小企业打破融资瓶颈，实现快速成长。

　　截至2011年三季度末，招行中小企业贷款余额为4555.03亿元，近岁首增添670.85亿元；中小企业贷款占境内机构企业贷款总余额的52.88%，近岁首提高3.16个百分点；不良率为1.27%，近岁首下降0.19个百分点。

　　除此之外，招行已经启动的“千鹰展翼”打算将在2012年推出立异的客户打点系统、产物撑持系统和处事系统。“我们但愿经由过程这个考试考试，成立周全的客户打点平台，经由过程透辟剖析分歧行业、分歧成长阶段的企业特征，贴合客户全方位需求，为客户打造集计谋资讯、市场拓展、扩年夜出产、规避风险、降低成本等十年夜处事为一体的综合立异金融放置。”招行人士暗示。

　　据记者体味，招行2012年拟将总分支行、小企业信贷中心、招银国际及遍布全国的立异支行章矣闽完整的组织架构，为“千鹰展翼”打算的顺遂实施供给组织处事保障。在此基本上，招行还将推出“科技成不美观转化贷”、“投融唾?铫“股权管家”等一系列立异的融资及参谋类产物，不竭加年夜对立异型成长企业，尤其是科技型企业授信撑持力度，提高在全行贷款总额中的比例。