银行理财经理爱卖保险 正常手续费外还有小账

　　市平易近李蜜斯近日告诉记者，称自己在银行存款时受到理财司理的“忽悠”，将筹备储蓄的钱买了保险，事后才发现“进退失据”。面临“存款变保单”这类投诉一直于耳，有业内专家暗示，这跟银行营业员积极推销各类保险产物，而自己却对保险产物并不体味有关。

　　用附送保险忽悠

　　昨日，记者在银行打点营业时被银行的理财司理举荐了一款所谓的“保本理财富品”。“你可以试一下我们这课本金平安的理财富品，前4年每年都有3.5%的返回利息，4年下来可以总共返还14%，还不搜罗分红。”当记者问到这到底是款什么理财富品时，该理财司理支吾暗示，“这是阳光公司跟我银行合作的一款很划算的保本产物，本金绝对平安。如不美观想采办这款理财富品就只能到银行来办。”可是当该理财司理拿出演示表时，记者发现这是一款“兼顾分红型保险F款”的宣传单，封面上印有“人寿保险”的显著字样。

　　理财司理又拿出一张自己打印的宣传单介绍，“这个产物在存期内还有保险相送，最高可以有5倍抵偿。”明明是一款保险产物，却还被介绍成可以“附送保险”，面临记者的质疑，理财司理不得不认可，“这是款保险产物。”

　　“这笔钱最好能放满4年。”理财司理提醒说，"如不美观未满一年就想把钱掏出来就只能拿回本金，若放满5年期满还有一笔满期金，而且比存银行矫捷。如不美观真存成按期，不到期提前取就酿成活期，很不划算的。”可是记者事后电话咨询该保险公司的客服人员时体味到，如不美观该笔钱若真未存满一年就提前支取，并非像理财司理所说能拿回本金，还会损失踪失踪0.5%的本金。

　　到底该怎么交钱呢？对此，理财司理暗示，“既可以选择期缴也可以趸交，1万元起买，不设上限。”可是当记者拿着产物宣传单回去详读时，发现膳缦沔写明是一次性交清，5000元起售，以1000元的整数倍递增。

　　深层解析：保险产物佣金斗劲高

　　“相对于保险产物，理财富品确实好卖良多。因为良多客户自己一听保险心里就会发生抵触情感，所以说成理财富品客户的接管度较高。”银行内部人士偷偷暗示，“另一方面，发卖保险产物我们获得的佣金相对较高，所以良多同事都很愿意推销保险类的产物。” 某股份制银行的理财司理暗里向记者暗示，“此刻卖一份100万元的期缴产物，小我能拿到约2万元奖金激励；卖一份100万元的栈交产物，概略能拿到6400元的收入。”

　　记者体味到，保险公司对于银行渠道的争夺战年夜来就未遏制，尤其在银保新政轨制出来之前，银保渠道是保险公司主要的益处增添点。据介绍，在银行中心营业利润不竭晋升的今天，保险公司根基没有若干好多议价空间，“为争夺银保渠道，保险公司除了向银行正常支出手续费外，还会账外再给一笔费用用于柜面发卖人员的激励。前者称"年夜账"，后者被业内称"小账"。年夜账小账的同时存在已经是公开的奥秘。”

　　广东保监局和广东银监局在去年5月上旬连系下发文件，明晰要求银行拿出不低于代办代庖费用的15%激励柜台人员，而驻粤保险公司银保新单必需杜绝小账激励。可是记者体味到，“小账”现象依然执政门银行存在。据某国有银行的理财司理介绍，此刻仍会收到保险公司的一些直接奖励，搜罗现金和一些购物卡，“以10万元的期缴产物为例，保险公司还会概略奖励2000元，如不美观是1万元的栈交产物，则只有500元的奖励。这些只是"小账"部门。"年夜账"部门概略每10万元的期缴产物有1500元，而10万元趸交产物则是570元。”

　　有业内助士暗示，银行佣金和手续费收入的普遍增添成为银行主要利润来历，银行热衷于代销各类理财富品赚取各类手续费用。

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