从网游高手到网店老板

■通讯员 蓝静

“光棍节当天，我的‘千年以后’创意礼品天猫旗舰店销售额达到10万元，这是网店开张两年多来销售最火爆的一天。”11月12日早上，武汉长江工商学院2013届电子商务专业毕业生王采和激动地说。

凭借300元钱起家，带领同学共同创业，曾面临团队成员离开、经费不足、家人不理解等重重阻碍，经过2年多的艰难奋斗，如今的王采和终于“拨云见日”，他的“千年以后”创意礼品网店，在他的经营管理和团队成员的努力下，注册品牌在天猫开设了旗舰店，目前月销售额已突破30万。

曾是网游高手

中学曾因开网店被记过

王采和是湖北潜江人，初中时接触网络并迷上了网络游戏。到高中时他已经成为“网游高手”，很多游戏都能打通关。他常常玩游戏到深夜，寝室关门了就溜到教室睡觉。

高一下学期，17岁的他通过网络接触到了当时刚兴起的淘宝网店。因为当时很多同学都在用MP4，他发现淘宝上MP4的价格比实体店的价格要低几百元，差价很大，由此萌发了开网店的想法。高二下学期，他想到了一个集资办法。一次晚自习结束后，他走上讲台，在黑板上写下“本人创业，希望同学支持！”那一晚，他借到了5000元钱。

有了钱以后，他就从网上进货，放到自己的网店里，赚几十元的差价。他还在线下直接转卖给自己的同学。王采和说：“当时同学手中用的mp4多数都是从我这里买的，我一个月薄利多销可以赚1000多元。”

正当他尝到创业的甜头时，学校老师以他推销mp4，不务正业为由给他警告并记过，他的第一次创业就此“夭折”。王采和说：“虽然创业中断，但是我对电子商务已经产生了很大的兴趣，读大学时我就选择了电子商务专业。”

300元起家

带领团队艰难创业

2010年，王采和被武汉长江工商学院电子商务专业录取。王采和说：“学校很重视实践教学，要求每个学生在校期间必须开网店。”

经过一年多的理论学习和在实验室的模拟演练，2011年9月，王采和带领7位同学决定组团创业。“因为大家都没什么钱，每个人出了300元钱就决定开网店了。”

经过商量，大家决定在网上卖创意礼物。“一是因为创意礼品购买的对象是年轻人，利润较高；二是创意礼物常年都可以卖，不受季节限制；三是市场上还没有很专业的创意礼品品牌。”王采和说干就干，带领同学们到汉正街和阿里巴巴网站到处“淘”各种有创意的宝贝，自己拍照、修片、上传、写广告语、包装、发货。

随着订单的增多和网店的发展，王采和遇到了瓶颈。没有办公室，没有仓库，没有资金的支持，网店规模受到了限制。正在他们苦苦寻找解决办法时，学校电子商务学院常务副院长许伟注意到了这支创业团队，得知困难后和实验中心的负责老师商量，将一个500平米电子商务实验室免费借给他们作为办公室和仓库使用。

“有了大仓库后，我们的进货量加大，进货成本大大减低，物品种类更加丰富，再加上许伟老师和实验中心老师的专业指导，网店的竞争力大大提高了。”王采和告诉记者。到2012年6月份，月销售额突破了2万，网店信誉大大提升。

2012年7月，王采和又遇到了难题。马上要上大三了，专科学生面临毕业实习，团队的成员在创业和就业之间要做出选择。经过深思熟虑，4位成员选择了在祝福中离开。队员的离开让他感到惋惜和不舍，更难的是剩下的人还要承受亲人不解的压力和心理煎熬。他咬咬牙，依旧带领剩下的3个人坚持创业到底。

离开学校，要租房，要开始赚钱养活自己，他开始想办法进一步降低成本。当年8月，他通过和经销商的联络，亲自去了一趟浙江义乌和浦江，与当地的生产商直接洽谈，由生产商根据自己的创意定制礼物，并通过物流直接供货，大大降低了中间环节的成本。年底，在大家的坚持和奋斗下，网店半年的销售额达到近50万元。

瞄准情侣市场

定制创意礼物

经过一年多的积累，2013年，王采和开始走上了品牌创建之路。“我们将‘千年以后’的品牌定位为‘永恒’，确立了品牌宣传语‘等千年后万年后，等你到尽头’，将目标客户群锁定为情侣，并在淘宝网广为宣传。”5月份，‘千年以后’成功入驻天猫，开设了旗舰店。七夕节，他收到了意外的惊喜，店铺一周销售额突破了10万元。“我们都没有意料到情侣市场会如此狂热，大部分礼品都卖断了货。”

“光棍节”前一个月的时间，王采和从义乌、浦江定制批发了大量的水晶礼品、果冻蜡烛、迷你暖空调、水晶玫瑰等创意礼品，并在节前制定好了促销方案、宣传方案。“一天卖10万元的目标我实现了，接下来我要实现的销售目标是年销售额500万。”王采和计划明年将品牌入驻“京东商城”和“唯品会”等知名电商平台，将市场进一步扩大。

王采和感慨地说：“年终除了分红外，我准备给每个成员发一部‘苹果5s’作为过节礼物，感谢大家一年来的辛勤工作和努力付出。”

（作者单位：武汉长江工商学院宣传部）