“互联网 ”时代如何卖书

“借助互联网的传播功能和社群用户的传播互动，图书出版信息有效到达率在极大地提高，这为读者选书提供了更多可能、更多便捷。”在日前举行的“互联网 ”时代的社群电商图书营销新趋势论坛上，接力出版社总编辑白冰如此表达社群电商的发展给传统出版业带来的新变化。

互联网正在以我们意想不到的速度、能量改变着人类的生活，也改变着出版业的业态和规则。据白冰介绍，2015年，具有自媒体联盟属性的妈妈社群电商大V店，采取“电商 社群”的方式，图书销售额已经过亿。接力出版社在大V店上架品种127种，销售码洋1200万，在少儿出版社中排名第一。

“从传统的社会性网络到基于PC（个人电脑）的互联网，再到移动互联网，在这个发展过程中社交性在不断增加。”北京大学新闻与传播学院教授胡泳认为，互联网2.0时代之后，用户逐步呈现部落化、社群化的趋势，网络社群的崛起与社群电商的构建有着密不可分的关系。

中国新闻出版研究院院长魏玉山认为，图书营销经历了人际传播、印刷媒介的传播、广播电视的传播、网络的传播四个阶段，而互联网的出现，为图书营销带来了前所未有的机遇和挑战，依托大数据，可以进行精准的定位营销。

白冰总编辑通过四个改变说明“互联网 ”时代的社群电商图书营销新模式对出版业的影响：一是对出版社选题思路的改变，二是对出版业的销售渠道、销售网络格局的改变，三是对营销模式的改变，四是对原有的营销组织构架和人才结构的改变。

定位为妈妈社群电商的大V店旨在让妈妈们轻松开店、结识更多优秀的妈妈。“出版社把有价值的内容和资源通过社群这种社会化传播方式传递给用户，而大V店这种共享式经济让更多妈妈得到内容价值、提升自我的同时，又获得了更加自由的工作和收入，使出版社、电商和用户各取所需，同时建立起一种出版社、作者和读者的良性循环，进而建立起健康的社群生态。”其创始人吴方华通过自己的实践解释了这种基于新技术新理念产生的新的图书营销模式。

作为自媒体作者，粥悦悦回顾自己2015年的社群运营经验时说：“图书出版业怎么变革都离不开作者，互联网怎么发展都离不开内容，而无论作者还是出版者，都离不开读者和粉丝。”