当孩子不是衔着银汤匙出生-幼儿期2-3岁-心理行为语言

　　你是那个衔着银汤匙出生的幸运儿吗？或者，身处这个物欲横流的世代，你可是那有着银汤匙和织锦华服可给孩子们继承的父母？

　　当我们的孩子，不是衔着银汤匙出生时，我们该如何带领陪伴他们，面对一辈子的物质欲望高涨，还能够保有平安富足生活而不被掏空？

　　在成人世界里，关于“名牌”或“品牌”的选择，经常震荡支配着我们的品味思维、消费模式与物质生活。想要一个LV 或BV 包、刷卡买下一双Ferragamo 鞋、新车上市零利率，这些都足以或大或小地改变、影响我们这个月的家计与银行账户的波动。

　　还记得好多好多年以前，曾经都彭打火机正火热，瘾君子只要一掏出口袋里的镶钻都彭打个火，那特殊刻意设计、清脆亮丽穿耳的“锵”一声，就是在告诉身边的人们：我用的打火机可是都彭呢，它又贵、又闪、又漂亮。

　　品牌在我们的生活里便是如此地四处流窜，因此，怎样当一个理智、符合自己经济能力又有美感品味的消费者，就时时考验着你我的价值观和自制力。

　　多少人是月光族、是卡奴，只求今天买的快乐，明天的账单明天再说，生活因此过得一团乱，被无止境的卡债和利息逼得忧郁→颓微→烧炭，有人甚至因为不懂得算计收支、无法抗拒名牌和享乐的诱惑，过度消费、欠债累累，最后连美好的婚姻都给毁了，这样的亲友我就认识好几个。

　　金钱和消费，其实是一门很难修，但绝对是必修的显学。但，什么时候开始学呢？上大学再修这个学分吗？

　　修得好，你这辈子就可以买得聪明、拥有储蓄，品味依然卓著。修得不好被当掉，你这辈子很可能就掉落在买买买买买的黑洞里，散尽家财，依然得不到精神与感官的真正满足。

　　而我并没有银汤匙可以给我的孩子们，让她们一生一世不愁吃穿，但我还是希望，她们可以在今生今世，赚了钱以后懂得买好东西享受，又因为有储蓄的习惯和能力，而把物质日子过得好，并带来精神生活的满足。

　　这，可是从小就要教的。

　　这世界对孩子们的消费诱惑，因为各种媒体的不负责强力发送，已经太浮滥、太多了。

　　所以，我对于孩子的教养概念是，儿童也该有儿童的专属营销学，从小就经常跟她们谈爸妈是怎样有计划地花钱；跟她们讨论电视、杂志、公交车上的广告是怎样地企图诱惑小朋友；跟她们一起辩证，身为儿童，你可以怎样识破、怎样思考，建立出一套属于你自己的消费购物准则。

　　一个从小就有爸妈在身边引导“如何破解营销伎俩”和“消费概念”的孩子，长大以后，就比较不容易成为品牌的俘虏，才有机会拥有高度的金钱自由，过一个没有恶性负债、懂得财务规划的健康人生。如果你真的爱孩子，你就应该把眼光拉长，每天除了写评量、追分数之际，还应该花时间陪伴孩子，协助他建立起“自己的儿童营销学架构”。

　　儿童营销学，其实不难的。我们就从印着Hello Kitty 和大耳狗图案的OK 绷说起吧。还可以聊一点开学后必买的课本书套。

　　前几天Nana 的脚底在户外割伤了，伤口不算太小，三公分长的割伤很是流了一些血，我们于是开车到药房为她买了优碘和OK 绷，以做基本的消毒与包扎。然后昨天她从学校的暑假串珠缝工课回来，不经意和我聊起，好几个同学看到Nana 的包扎伤口，兴奋地告诉Nana 说，她们家都是用大耳狗和Hello Kitty 的彩色OK 绷，不像Nana 脚底的OK 绷，一片素白，什么图案花样都没有，一点都不可爱。

　　我听了很惊讶：“嗄～什么？ OK 绷也要印卡通图案？OK 绷为什么要印大耳狗？又，为什么要买有印大耳狗的OK 绷？”

　　我问Nana：“你是不是觉得自己的OK 绷没有图案，很逊、很丑？”

　　Nana 的细小单眼皮瞬间睁大说：“拜托！OK 绷是每天都要换、每天都要丢掉的东西，它是消耗品歋，干吗要买有大耳狗的？”

　　我故作可爱状逗她说：“哎哟，谁不喜欢大耳狗啊，大耳狗那么可爱， OK 绷印了大耳狗，看起来伤口好像也没那么严重、心情多高兴啊！”

　　Milla 和Nana 听了我的言语诱惑，这两只小兽非常不以为然地抢着回答说：“喔No！马麻，你难道不知道，OK 绷最主要的功能是拿来保护伤口、不是拿来看可爱的吗？OK 绷是每天都要换掉的东西，如果它有印大耳狗，它就会因为可爱卖得比较贵，我才不会中计哪，我们干吗多花这个钱？

　　“而且，OK 绷上面印Hello Kitty 或大耳狗，表示工厂还要多一道工夫上油墨，那油墨可是会污染地球的，根本就没有这个必要嘛！你可千万不要买那种OK 绷回家！”

　　此时我掩住内心的小小骄傲，问孩子们：“不然你觉得买OK 绷要买哪一种？”

　　两个绑着小发辫的未来精明买家，这样笃定回答我：“当然是检查OK 绷是哪里做的啊，不要挑黑心落后地区做的OK 绷，以免消毒工作不

　　完全，更污染了伤口。还要看制作工厂的地址、电话和网站，说明要越详细越好，表示这家公司可能比较用心比较有信用，一定要买干净透气的！”

　　我说：“可是你们同学用的东西都是有可爱卡通图案的，你们不羡慕吗？万一同学笑你们是逊咖勒？”

　　Nana 很潇洒地说：“那就给她们笑啊，我已经习惯了，这又没什么。马麻，很多同学连包课本的书套都不买全素面的，都是买有电影、卡通图案的，那个又贵、又害她们上课分心、图案的油墨又会污染地球，实在很没有必要啦！书套最重要的功能是包书，而不是观赏！”

　　透过这一次的谈话，很明显地，孩子们已经把我平常的生活营销课给听进去，即使面对同侪舆论的压力，她们也可以不受干扰、自信安然地做她们自己，我感到很欣慰，但还是借这个机会，再一次跟她们强调所谓“授权商品”的成本概念。

　　简单地说，授权商品就是，制造厂商为了提高他商品的价钱和接受度，跑去跟卡通电影公司说：“我付给你大一笔钱，然后你把你的卡通图案让我印在我做的书包或书套或铅笔盒或OK 绷上面卖出去，好不好？”

　　因为厂商已经付了一大笔钱给卡通电影公司买下这个小朋友最爱的卡通图案，所以他的生产成本会变高，成本一变高，他的东西就一定要卖得比较贵，但，这并不保证他的质量一定会比较好。付比较多的钱，买的是图案和一种感觉，或许还可以拿出来炫耀一下这个是名牌，但是，这和质量没有正相关。

　　孩子们，你们出门在外买东西的时候，一定要好好考虑一下，你真的想花比较多的钱去买这个大耳狗或芭比或维尼熊图案吗？挑实用，或者挑LOGO，这售价可能会差二十块甚至一百到五百块，这样你银行的钱就会很快变少了唷！

　　这些话只要不厌其烦逮到机会就跟孩子们解释，他们一定可以听懂并吸收。而引导孩子们一个健康的消费方向，他们才能拥有比较好的未来。

　　我们经常在为孩子采买生活必需品，关于儿童授权商品的选购，我总是显得很小心。这些钱其实我都绰绰有余付得起，要掏出钱为孩子们选购可爱的卡通商品一点都不难，但是，却很可能让孩子们无形中活在名牌堆砌的世界里而不自觉。这样长大的孩子，你要他成年以后，如何能够很理智地面对各种名牌的追逐战？从小他的父母亲就是这样买给他、影响他的。

　　从小购买大量的授权商品给孩子们使用，就是在无意中，栽培孩子买名牌、用名牌的观念和习惯。

　　想要孩子们贯彻、了解俭朴的定义，想要孩子们这辈子拥有满足快乐的生活，想要孩子们以后避掉过度消费的痛苦和渊薮，我们做大人的，就要从他们小时候开始教起。

　　要记住，我们在买，孩子们在看，孩子们在学。