户外运动服饰品金秋销售入佳境[组图]

　　风光如画的云南、山清水秀的川西、风情万种的新疆、水天一色的青海和神秘高远的西藏——这些地方，时刻召唤着热爱自然的人们的心。那么这些美丽的地方什么时候是最迷人的呢？无疑是秋天。秋天的她们色彩斑斓、魅力十足。人们不但向往眼中美景的多姿多彩，更向往旅行中的那份自由闲适的心境。

　　每年的9月和国庆节假期是热爱户外运动的人们最喜欢的时节，秋高气爽，景致迷人，尤其是在国庆节前后，不光全国各大景点人满为患，一些山野丛林也时有“驴友”出没。这些所谓的“驴友”就是一群热爱户外运动的人，有的喜欢登高山，有的偏爱骑自行车远行，有的钟情徒步进行野外穿越，这些基本就是户外运动的主要项目。

　　总之，又到了金秋9月，驴友们就开始准备整装待发了，这时候户外用品专卖店的销售又迎来了一个高峰。

　　销售迎接高峰竞争愈发激烈

　　日前，记者来到位于北京朝阳公园正门旁边的三夫户外运动品专卖店，接近400平方米的专卖店陈列着各种各样户外运动用品，其中服装和鞋占了一多半的面积。据该店店长张子玖先生介绍，该店是今年4月份开业的，自从开业以来就受到消费者青睐，销售额随着知名度不断提高。

　　朝阳公园是北京朝阳区新兴的一个大型城市公园，随着近两年的建设完善，环境越来越好，和城市逐渐融为一体。朝阳公园里经常举行一些活动，比如音乐节、攀岩比赛等，充满着年轻时尚的气息。张子玖先生介绍，对于三夫这样的国内知名户外运动用品连锁店在公园门口开店一事，公园方面的态度也是很赞同的，因为专卖店和公园的氛围很融洽。

　　在提到户外运动服饰及用品销售比例的时候，张子玖先生说：“鞋的销售额占三分之一，鞋和服装加起来超过一半，剩下的就是帐篷、背包以及各种配件。虽然帐篷等东西卖得不如服装多，但是由于单价高，所以整个销售额也占了一定比例。”

　　张子玖先生说：“这几天凉快了一些，而且9月份和‘十一黄金周’对于户外运动服装和用品来说，是个销售高峰，这个时候无论是参加家庭旅游、户外运动的人，还是比较专业的登山运动爱好者，都要添置点东西。还有的人是刚刚涉足户外运动，那样花费就更多了，从穿戴到用具，一套下来，没个一万多块钱是下不来的。”

　　销售高峰的到来让这个市场的竞争也愈发激烈。如今人们购买户外用品的地方有不少，可以去批发市场，也可以去百货商场，当然货品最全的还是去知名的专卖店。这些专卖店的商品质量可以得到保证，大部分是国际知名品牌，而且各种用品非常齐全，方便顾客选择；商场里的好处是可以遇到打折力度比较大的机会；批发市场就更不用说了，去那里图的就是价格便宜，经济实惠。

　　在激烈的竞争下，各种户外运动品销售渠道都有自己的办法，商场是靠销售知名和时尚性强的商品，主要是鞋和服装为主；批发市场则销售各种商品，价格便宜不但吸引到了批发商，也吸引了很多普通消费者，毕竟，一个专卖店里买好几十的名牌杯子，批发市场里几块钱就可以买到外观差不多的杯子，其主要差别就是品牌不同；而专卖店在这两个对手的夹击下，产品走更专业更全面的路子，让顾客在专卖店里真正实现户外服饰和用品的“一站式购物”。从总体来看，户外用品专卖店的成长势头更强劲一些。

三夫户外店

　　市场增速惊人消费人群多样

　　虽然户外运动服饰和用品这个行业的总量和普通服装鞋帽用品相比差得很远，但市场容量的增长速度很快。据统计，目前我国户外运动用品生产厂家超过200家，近七八十家全球知名的外国户外用品生产商和俱乐部。2005年，全国户外用品行业增长50%以上，市场接近10亿元，而在2002年，这个数字仅为6000万元，可见这个市场增长速度十分惊人。

　　据了解，目前我国户外服饰和用品在整个服饰行业所占的比例与西方发达国家相比低了很多。户外运动这些年作为一种城市中青年崇尚的体育运动，不但可以健身，可以减压，而且还是一种时尚的标志。

　　正是看到这个巨大的潜在市场，一些国际著名品牌早已被中国消费者熟悉，比如“哥伦比亚”、“NorthFace”、日高等品牌，如今一些意大利等欧洲品牌也开始通过户外用品专卖店进入中国。

　　如今，都市里的人们厌倦了大城市的喧嚣，希望在工作之余亲近大自然，不但可以锻炼身体，更可以放松心情，因此，“逃离都市，置身山野”的人群越来越壮大。

　　自有了黄金周开始，“五一”和“十一”假期就成了人们扎堆逛景点的时间。不久前，记者在黄山市老街遇到一位店主，这位店主告诉记者：“这两年黄金周来黄山的人相对少了，喜欢户外运动、自驾游的开始多了。黄金周刚开始的时候，人多得不得了，要是你站在街上，挤着挤着就被挤到我店里来。”

　　在2000年以前，不少爱旅游的人都不知道怎么用睡袋，也不会去购买一个专门的登山包，更别提使用帐篷了，那时候人们也是满足于在泰山上留个影，颇有“到此一游”的感觉。如今，随着社会的发展和人们收入的提高，人们对于旅游的兴趣也发生了变化，“回归自然，关注健康”成为人们新的追求，很多人也从爱好旅游观光的“游客”，发展为执著于户外运动的“驴友”。张子玖先生告诉记者：“这个人群里有一部分是二三十岁的青年人，但真正为商家做更大贡献的是四五十岁的中年人，因为这些人基本属于‘有钱有闲’阶层，不但品位高、玩得专业，而且舍得花钱。”

　　另据一位在北京五棵松摄影器材城的经营户刘先生介绍，他经营的照相机店已经开始销售各种和摄影有关的户外服饰和用品。刘先生说：“户外运动装备不仅仅是驴友才购买，喜好风景摄影的‘影友’也是一个很大的消费群体，尤其在如今数码相机价格大幅下降的情况下，拥有一台专业数码相机去野外拍照已经不再是奢侈的事情。同时，还有很多自驾游的旅客在购买数码相机的同时也会多少购买一些户外装备。另外，由于一些户外服饰结实耐用、新颖时尚，一些不经常参与户外运动的年轻人也会购买。”

　　有专家预测，在未来的两三年内，由于国民收入的进一步提高，以及北京奥运会的召开，人们对健康自然的生活方式将更加渴求，同时也会更多地了解和参与户外运动，今后户外运动装备的消费市场将进一步扩大。

　　提高产品品质做好相关服务

　　面对户外运动装备这个增长速度很快，但目前市场尚不成熟的行业来说，商家何去何从呢？

　　有业内人士表示，由于户外用品这个市场的目标顾客大体是都市中高收入的人群，想通过打价格战来打天下是不会长久的。因此，当今不少知名户外用品专卖店都在提高产品品质和做好相关服务的事情上下工夫。户外用具都必须坚固耐用，质量不好自然会流失顾客，而这些顾客大部分是经济状况比较好的，他们在乎的更多是产品的品质。又据张子玖先生说：“虽然参加登雪山等专业登山运动的人是极少数，但是就算是去一般的野外，好的服装和装备可以避免身体受到伤害，提高运动效率，因此有身好行头自然是非常重要的。”

　　据介绍，一般真正的户外运动爱好者都是去知名专卖店里选择商品，因为这里的商品都是名牌正品，消费品质和品位都可以得到保证。另外，在选择商品的时候，都有具备专业知识的店员帮忙介绍，而这些店员本身就是户外运动的爱好者，驴友见驴友自然多了一分亲切。

　　户外运动装备和一般服饰产品不太一样，因为相对于一般服装的配饰，户外服装不光有小到腰包、军刀等小配饰，还有帐篷、睡袋等大家伙，以及冰镐、绳索、酒精炉、手杖等几百种杂七杂八的东西。

　　这样的事情是经常发生的：一个顾客本来可能只想买一件冲锋衣，但是有可能经过店员的耐心和专业的介绍以后，又购买了登山鞋和手杖，而一些需要买睡袋的人，又临时决定添置睡袋和快速排汗T恤。因此，具备专业知识的店员做好营销工作，可以大幅度提高商品的搭配销售。

　　对于服装鞋帽以及各种装备的损坏，你都可以向销售商品的专卖店寻求帮助；在软件上，顾客还可以在网站和店内向专卖店的人员咨询户外运动知识。尤其值得一提的是，这些专卖店大多有自己的俱乐部，驴友们只要象征性地交纳一点费用就可以加入成为会员，不但可以参加俱乐部组织的各种户外活动，还可以以折扣价格购买商品。

　　专卖店举办俱乐部的营销形式是非常普遍的，对于会员来说，很多初级会员可以通过俱乐部很快入门，也可以在俱乐部资深成员的引导下“少花钱，多办事”；而从专卖店的角度来看，可以通过俱乐部发展更多的忠实顾客。

　　很多喜好户外运动的驴友都有着驴一般直爽勤恳的脾气，对公益事业非常关心，一些知名专卖店还经常举行一些公益活动，比如去偏远山区帮助失学儿童，以及宣传环境保护等。往往对于这些活动，驴友们参与的热情更是高涨。

　　对于一个在都市生活久了渴望自然的中青年人，假如有点闲钱、有点时间的话，不少都愿意去拥抱一下自然，可是有时候摸不到门路，不知道买什么东西，也不知道去什么地方，野外安全更是没太多保障。因此，很多人选择加入某个户外用品专卖店的俱乐部，这样一来，从户外运动的装备和经验上都可以一切快速从零开始，有了组织，还可以认识更多兴趣相投的朋友，何乐而不为呢？