面对冲击，生存是关键，发展才是硬道理——新保适第五期户外辩论会总结

　　新保适第五期户外辩论会到此告一段落，感谢大家的精彩发言。如果您还有更好的意见欢迎您登陆pk.8264.com或发邮件至out178@126.com，我们期待着您的加入与参与。在此，将网友的观点做一梳理与总结。

　　正方网友感言：
　　“肯定会有影响！”
　　“打击大了！我现在普通小强度的出去都是NIKE的GTX，我是打折时买的才450！嘿嘿！”
　　“NIKE的三层压胶STROM-FIT冲锋裤，打完折才500多，做工无敌，太恐怖了！”

　　正方认为：运动品牌推出户外产品，会冲击户外用品市场，尤其是中低端产品

　　首先，资金实力上，户外品牌与运动品牌相差悬殊

　　网友认为，很多耳熟能详的户外品牌其实在欧美小的可怜，某在国内销量不错的意大利著名登山鞋企业整体市值只有两千万欧元，也就是说一个亿的人民币就可以对其全球控股了。而一个亿的投资不过是李宁的某个小项目的两年投资规模。这种规模的小公司抗风险能力是非常低的，很容易成为资本吞噬的对象。

　　其次，渠道上，运动品牌依托已有的销售渠道，更具优势

　　在中国，户外品牌的销售模式大多是通过代理商销售给各个中间商，最后再到户外装备的店面。在终端销售卖场，往往会有几种甚至几十种相同类型不同品牌的商品，而个个品牌之间的区分度并不是很明显，至少终端的销售人员很少强调同价位的不同品牌的差异，这就造成了户外品牌之间的激烈竞争。而运动品牌，依托自己已经建立起来的销售渠道，不仅在物流上可以节省很多费用，而且品牌专卖的形式和统一的宣传风格、活动将为他们吸引更多的消费者。

　　再次，人才引进上，运动品牌有更多的经验可借鉴

　　运动品牌在人才培养、人才招募以及人才梯队建设上的成功经验可以套用在户外的新市场上。而户外品牌往往是以新公司的形象在开拓市场的同时在人才培养上也要不断开拓。

　　第四，消费者对运动品牌更熟悉、更信任

　　随着户外人群的逐渐扩大，会有越来越多的人参加户外活动。而对于这些新驴来说，他们往往不了解真正的户外品牌。面对动辄上千的TNFMHV冲锋衣时，他们会缺乏安全感。在这种情况下他们往往会选择以往熟悉的品牌。同时，阿迪、耐克的装备用于腐败游、超低轻度游足够了。有多少驴友会尝试自虐呢？

　　第五、从户外品牌自身来讲，还有待创新与突破

　　一些网友认为，老的户外品牌做的太专业了，使很多人认为只有专业的人士才能购买、使用，而且在广告宣传方面，老品牌跟那些运动品牌比起来，做得还很差。这无形中就使户外品牌局限在一个狭小的空间里。

　　在产品方面，两者从消费群体，产品适用性上都是同质化的。但很多厂商在户外圈子已打混多年无非还是搬搬抄抄，有的还靠OEM混日子。国内户外品牌在高端领域缺少创新与突破，只是将目光停留在低端领域，最终会在夹缝中活得越来越辛苦。

　　反方网友感言：
　　“萝卜青菜各有所爱，哪里会有这么大影响呢？”
　　“冲击市场，没有这么严重吧？运动品牌可以做出户外的衣服，但是他们专业么？”
　　“其实没有这么严重吧，每个的走向都不一样，怎么会出现冲击呢？”

　　反方认为，运动品牌不如户外品牌专业，不会给户外市场造成冲击

　　首先，户外品牌比运动品牌更专业，更有保障

　　基本装备上，耐克、阿迪不会生产利润不高的帐篷、睡袋、防潮垫、炉头、气罐等，他们的优势是在服装上。虽然用了Gore-tex，但毕竟是运动品牌，他们考虑最多的还是在短时间剧烈运动时的状态而不是长时间徒步。设计上，时尚元素则远重于功能性。

　　专业装备上，耐克、阿迪早就有户外跑鞋，他们宣称可以胜任户外环境，既结实又耐用。可是他们指的户外环境是除场地以外的环境。在大山里折腾，除非你是背夫，不硌死才怪。

　　再到技术装备，那可是保命的玩艺儿，谁也不会使没有技术保证的东西。耐克再好，假如他们产了技术装备，你敢使吗？

　　所以，网友认为想玩的专业还是买户外的好！

　　其次，运动品牌“博而不精”

　　网友认为，的确NIKE是在生产一些户外产品，一些商场里确实在卖它生产的GTX户外鞋，但是无论从做工还是从鞋子的功能性上，都无法和专业的户外产品比。最多只能算一双可以防水的运动鞋而已，很少有人去购买，最后只有打折销售。用一句老话：博而不精。运动品牌更应该多想想如何把自已现有的产品线做好！

　　再次，运动品牌尚处户外市场的外围试探，目前还不会造成冲击

　　网友认为现在的运动品牌虽然有进入户外市场，但他们目前还只是在户外市场的外围试探，还没有真正的大量投入资金和人力，目前还不会对国内的中小户外品牌造成冲击，而且这个状况在短期内也不会发生很大的改变，毕竟运动品牌进入户外市场只是一种尝试。

　　中立方网友感言：
　　“真是不好说，都有自己的优势阿！”
　　“竞争越大，受益的是咱们这些驴！”
　　“无论是进入哪个行业，只要产品的质量有保证又有良好的售后服务做基础，在大众中占据良好的口碑，户外也好，运动也罢都会被大众认可的。”

　　总结：

　　从本次网友的投票数不难看出，多数网友认为运动品牌推出户外产品，会冲击户外市场。而从发言来看，对这种冲击还是很欢迎的。认为这是一件好事，有竞争的市场才有发展。

　　首先，运动品牌进驻户外市场会使原有的市场格局发生变化，会利用强大的资本优势淘汰一批有名无实、不思进取的中下游厂商，进而使户外市场更规范、更有秩序。

　　其次，大品牌有成熟的运动方式和创新思维，能促进旧有厂商在产品创新以及市场运营上加大力度。

　　再次，运动品牌的资金优势可以加快户外市场平民化的进度，使户外产品的价格更易于被大众接受。

　　正如一些网友所说，运动品牌推出户外产品，只会更好的普及户外用品市场。只有市场蛋糕做大，大家才可能有饭吃。但是对于一些挣扎在生存边缘的户外品牌，面对着同行的竞争、运动品牌进入后的冲击，如果依旧不思进取、依旧在产品上没有创新，那等待它的就只有被淘汰的结局。所以，我们今天的讨论，目的就一个，给大家敲响警钟，让大家知道生存是关键，发展才是硬道理！