滑雪发烧友下海代理名牌雪具大赚雪具钱

　　陈坚的名字在滑雪圈里已经被很多人所熟悉，一提到陈坚，大家会说，他有很高的运动天赋，他曾经在2005-2006雪季获得全国大众滑雪系列赛总冠军。同时，也会有人告诉你，陈坚是位雪具店老板，代理了世界知名品牌的雪具。

　　陈坚究竟是怎样的一个人呢？如果说滑雪是他的长项，那销售雪具他做得怎样呢？

　　滑雪高手下海代理名牌雪具

　　2月2日早晨，在陈坚的雪具店，记者见到了陈坚。陈坚很沉稳也很彬彬有礼，身着帅气的滑雪装，不熟悉他的人，一定会以为他是名专业运动员或者是滑雪教练。对于为什么代理了国际知名品牌雪具这一问题，陈坚笑着说，“那是一种偶然。”

　　陈坚1989年从东北大学毕业，毕业后被分配到沈阳一家设计院工作，1998年，由于设计院的效益不是很好，陈坚选择了离开，之后到了一家安装公司做设计、施工项目。“我和朋友合伙做的生意。效益还算过得去吧。可一到入冬，工作就很清闲了，我就有时间做些冬季运动。”

　　2002年到2003年雪季，陈坚和朋友到棋盘山滑雪场滑过几次雪，从此就喜欢上了滑雪运动。“我上学的时候各项体育运动都很出色，球类、溜冰等项目我都排在头里。”运动是相通的，陈坚的滑雪技能进步很快。到了2003年年末，已经滑雪上瘾的陈坚决定买副属于自己的滑雪板。他特意到北京花1万多元选了一副比较高端的雪板，回来后，陈坚更是迷上了滑雪。

　　陈坚还在滑雪场办了年卡，一周要去三四次，为了更好地掌握滑雪技术，陈坚特意请了一名滑雪教练。有专业人士指导，又加上他的运动根基，去过二三十次雪场后，陈坚已经滑得很好了。2004年2月8日，陈坚到辽阳的弓长岭滑雪时，大家都认为陈坚滑得很专业。

　　2004年年末，陈坚参加了2004年到2005年的全国大众滑雪比赛，用上了体育用品商赞助的服装、雪具。比赛结果，陈坚得了第五名，在比赛中前10名的选手中就陈坚一名辽宁人。此时，“风雪行”体育用品的代理商正想开发沈阳市场，陈坚正是合适人选。同时，陈坚也发现了雪具在沈阳的潜在市场。双方一拍即合。

　　2005年的12月，陈坚在沈阳开了家店面，代理ATOMIC品牌雪具。之后，在2005年到2006年雪季，陈坚又在全国大众滑雪系列赛中荣获了总冠军，这也让更多“圈里人”认识了他。

　　创业心得：能把自己的爱好和自己的事业相结合，其实是非常幸福的事。这其中的创业商机有时也是可遇而不可求的。能代理到ATOMIC大品牌也是陈坚最初没想到的，当时同陈坚竞争的也有几位沈阳人，是陈坚的滑雪技术让厂商对他有了很深的印象。也是陈坚自身的朋友圈子很广让厂商感到值得期待。有了机会更要果断地作出决定，犹豫徘徊会失去商机。

　　雪板万元一副顾客都是行家

　　陈坚的店面大概能有20平方米，各种型号的雪板竖靠在一面墙上能有十来副，都是“大头细腰”，流线型。店内还有中高档的滑雪服装、手套、滑雪鞋等。陈坚告诉记者，这的房租还算便宜，年租金在2万元左右，去年，他也是试探着分批进了些货，能卖出十几副吧，平均每副价格在万元左右，买的人基本都是滑雪高手。“今年的销售情况能比去年增加一些。在北京卖这个品牌的专卖店也只卖了70副。”陈坚介绍说：“不过，滑雪运动是不断兴起的，需要雪具的人也会逐年增加。滑雪用具的前景应该是非常好。”

　　普通的滑雪板和这种专业的滑雪板有哪些不同，为什么滑雪发烧友要花几千元甚至上万元买一套呢？陈坚告诉记者，两者有很大区别，大型滑雪场上的雪板是大批量从国外运进的旅游板，板子头尾是一样宽的，其中的技术和材质都很低端，如果速度快、力量大时，雪板前端会变形容易摔倒，而且切雪很差。

　　陈坚现在基本是只做三四个月的雪具生意，其他时间房子几乎是闲置。他正考虑明年增加经营品种，除了冬季，其他时间卖些体育用品。

　　创业心得：选择的项目要有发展前景，即使目前不能有大的收益甚至有的经营者会赔钱。不过，要知道，经营过程也是被大家认知的过程，同时也是不断积累客户的过程。今年有两个人来购买，明年就会有两个人所认识的更多朋友来选购，而且随着滑雪项目逐步被大家喜爱后，需求雪板等雪具的人会越来越多。

　　请教练做销售办比赛聚人气

　　在记者和陈坚的交谈中，来了一位专门购买一款ATOMIC雪板的男青年。陈坚店内的女销售人员给顾客介绍着产品的特质，她身材高挑、身穿滑雪服，显得很威武。男青年的各种有关滑雪的问题，她都能给以专业的解答，顾客非常满意，虽然没有自己要购买的那个型号雪板，他还是考虑选择其他款。

　　事后，陈坚说，那名女销售人员是有10年越野滑雪经历的运动员，现在在雪场做教练。平时，有她给顾客导购，顾客心里都有底，另外，在周六、周日，购买雪具的顾客一般就会到雪场练习，作为教练会到现场给他们做手把手的免费指导。

　　另外，陈坚还会不定期地组织滑雪活动，办比赛、办讲座。“就在一周前，在东北亚滑雪场，代理的品牌厂家提供了16副不同型号的新板，举行了试滑赛，有二三百名滑雪发烧友参加。这主要是扩大品牌的知名度，让滑雪者认识这种品牌的雪板，了解该品牌雪板的性能等。当时有位南方的朋友也参加了试滑，当天下午，就到店里购买了一副。”这次试滑对陈坚的雪具销售多少有些促进，更主要的是培养了潜在客户。

　　每一位到陈坚店内购买东西的顾客，陈坚都会做详细的记录，为的就是更好地和顾客沟通。在陈坚店里购买雪具后，不用拿什么凭证，到这里随时都能进行调整。陈坚说，雪板用了一段时间边缘如果出现锈迹，到店里可以免费处理，“我这就像是滑雪发烧友的俱乐部，有时，顾客从滑雪场滑雪回来，会到这里来交流经验。”有时，顾客会过来询问一些雪板的保养等事宜。

　　创业心得：做生意就要懂行，让有丰富知识、经验的人来销售产品，顾客能体会到自身增长了“能量”，本身也变成了行家。即使没有选购商。