网络营销 细节决定成败-新保适户外讨论会第十七期总结

　　前几年，有一本书叫《细节决定成败》，因为营销做得好，迅速风靡大江南北。虽然很多人并不认同“细节决定成败”这个观点，但也不得不承认，如果指导方针绝对正确的话，细节对一件事情的成败还是会起到至关重要的作用的。

　　很多人认为网络营销是近一两年才兴起的新型营销方式，其实深究起来，倒也未必，就像是网友“不停”说的一样，网络营销无处不在，之所以以前没有引起重视，只是因为那时利益关还不是很重，大家多是抱着玩玩而已的态度。当越来越多的人发现网络营销这块肥蛋糕之后，大家的目光便开始关注。最成功的个人网络营销恐怕要数那些网络红人了，比如说人所共知的芙蓉姐姐，姐姐尝到网络营销的甜头之后，开始找些助理定期在网络上发些文章，增加其知名度，引起厂商或是媒体关注的同时，下大力气抓到些经济利益。

　　在现阶段的网络营销发展情况来看，芙蓉姐姐的招术有些过时了，网络营销的招术没有最高，只有更高。

　　一、打外围站的同时，更要注意根据地建设

　　网友“行一日走一程”指出了现在很多网站的一些问题，对于企业来讲，最初级直观的网络营销就应该是自己的网站，也就是我们所说的根据地，他说有很多网站一进门就横着一个很大的flash，其实普通网友上个网，并不是为看这个flash的，太花哨的没用；还有更新问题，2006年的消息还在，说明什么，一是说明无人打理，二是说明网站“死”了，让人也不禁对厂家或是产品产生疑问和不信任，这样的网站不如没有。

　　其实，这样的商家未必没有在其它门户型网站打广告或是赞助活动，但往往是外围活动搞得风生水起，但自己的网站死气沉沉，未免有些得不偿失。

　　二、要多部门多网站合作，形成排山倒海之势

　　网友“不悔”和“artartcn”都提到了网络营销要系统化的方案。细水长流式的网络营销当然重要，但是在造势之初，细水长流就不能起到作用了，而因为是借排山倒海之力，形成气吞山河之势，用最短时间形成最多的认知度，以及相当大的美誉度。根据厂商以及产品不同，多部门多网站全作，软文、广告、评测，赞助以及组织活动、以及必要的论坛使用广告，捐款等。

　　打开局面之后，再与个别效果特别好的网站进行长期合作，策划活动等。中国不是有句古话叫“良好的开端是成功的一半”，这就是良好的开端。

　　三、网络营销不是广告战，细节决定成败

　　一位不便透露姓名的网友说，网络营销不是广告战，还有一位不便透露姓名的网友说，网络营销最终目的与其它平媒的营销一样，是为了树立品牌形象，销售产品。现在广告是大部分网站最主要的盈利模式，那么，这些广告真的起到了预期的作用了吗？未必，大多数上网的人都不会看这些广告的，这样的营销方式未免太粗放了些，回到我们的标题上，细节决定成败。

　　还是细节，网络营销的精髓不是广告战，而且把钱花在刀刃上，不是所有的产品都适合那些一闪一闪的单纯广告的。首先作好前期调研，这非常重要，调研会告诉你，这些产品哪些人群会感兴趣，这些人群会对该网站哪些栏目作出反应，这些人群反感什么样的广告等等，然后针对调研结果，再策划出相应的网络营销活动。比如说网友就提出很讨厌那种弹出窗口的广告，再比如说网友“自由行者”就认为有些网站的“重点推荐”位置就相当不错，在很多时候，起到的作用比纯广告强。

　　网络营销是一门刚开设不久的课程，现在我们已知的方式也还属皮毛，更深入的更有效的方式，更需要我们一起学习研究，然后提高。而且这门课程也会有其发展过程中，不断成长，但无论如何，注意细节，更加地注意细节，在大方向正确的情况下最大程度地注意细节，是网络营销，取得成功的良好保障。