嫁接旅游共谋“双赢” 企业营销模式的创新思路

　　嫁接营销并非是一种创新的营销思路，但能够应用得好的企业却很少。嫁接营销是对传统营销模式的一种变革，这种营销模式不再把企业的营销看作是一个单独的、个体的市场营销行为，而是作为企业间联合竞争战略的组成部分之一，将两个企业甚至更多个企业的市场营销行为结合在一起，从而为各自企业谋求共同的营销利益。嫁接营销实质上是某一企业将自己产品的营销嫁接在其它企业营销资源或营销平台的战略和战术。一般的营销模式都是企业投入人力物力在做市场营销工作，而往往投入巨额资金在品牌宣传、促销等方面后，由于竞争激烈，效果并不理想。而嫁接营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的营销，注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制，而是合作、互惠、双赢或多赢。

　　随着国民经济的发展，中国的旅游业一直保持的旺盛的增长态势，即使在2009年的金融危机年，中国的旅游行业也是处于增长阶段。这里有一组国家旅游局的数据：整个2008年国内旅游总人次17.12亿人次，比07年增长6.3％；国内旅游收入8749亿元，比07年增长12.6％。2008年全年，中国公民出境旅游人数为4584万人次，比07年增长11.9%。而到了2009年，前三个季度的数据是：1-3季度国内旅游人数14.5亿人次，同比增长11%，国内旅游收入7400亿元，同比增长10%。传统行业企业也一直在寻求创新营销方式，旅游产业是否与传统行业企业能够实现完美嫁接？答案是肯定的，而且是早有成功的案例。

　　甘肃莫高葡萄庄园将在上海国际旅游博览会上，举行万亩葡萄庄园生态旅游经营权的拍卖活动，此消息一经传出，葡萄庄园一度成为多方关注的焦点。事实上，国内很多葡萄酒品牌还是紧扣住“酒”在做文章，而宁夏玉泉葡萄庄园成功地将企业、产品品牌与旅游行业有效嫁接，该庄园是全国三大葡萄酒原产地之一，也是全国生态酿酒葡萄九大主产地之一，产品销量西部第一，全国第七。此次导入旅游元素，直接将葡萄种植园、园艺科技园、葡萄酒生产工业园三大园区组成一片，在此基础上进一步兴办集休闲、观光、旅游为一体、餐饮娱乐相配套的生态旅游庄园，去年一年玉泉葡萄庄园累计接待游客近12万人次，其中，来自日本、澳大利亚等国外游客200多人次，累计实现旅游收入2450万元，通过这种有效嫁接其产品知名度进一步提升，直接带动了市场销量，并远销到国外很多国家。2007年百事可乐与成都旅游产业形成战略合作，并开展了一次百事“成都印象罐”的品牌促销与宣传活动。成都具有4500年的文明史和3000多年的建城史，是著名的南方丝绸之路起点，旅游资源丰富，名胜古迹众多，有世界自然遗产大熊猫栖息地，有世界自然、文化遗产都江堰—青城山，有三国文化发源地武侯祠，有中国和世界伟大诗人杜甫故居——杜甫草堂，有东方“阿尔卑斯山”之称的西岭雪山，有古蜀文明发祥地金沙遗址……成都美景数不胜数。“百事可乐成都印象罐”活动将从成都众多美丽的景点中，通过与消费者互动的方式，选出最能代表成都形象和成都文化底蕴的美食、美景与百事本身蕴涵的现代、时尚元素相融合，并将选出的美景“穿”在百事可乐的罐身上，打造出一款新产品进行促销，这款名为“成都印象”的特殊百事可乐在四川销量当年就超过可口可乐。上汽荣威的“挑战天门山”活动，巧妙地将体验营销进行了创新，荣威750 1.8T搭载了全新的涡轮增压发动机和重新调校和升级后的底盘悬挂系统，为了体现这款车优越的性能，上汽集团举办了新车挑战天门山“99道极限弯道”的山路试驾大型新品发布活动，在天门山“通天大道”上来自全国的权威试驾者和极限爱好者亲身体验了一次惊险刺激，同时更加考研了荣威750的整体整车性能和可操控性，这次挑战天门山活动成为当时汽车行业的热门，各家媒体都争相报道，为荣威750的新车成功营销创造了奇迹。

　　营销的本质就是发现并满足消费需求，旅游产业与传统行业的嫁接结合不为一个创新营销的新思路。旅游产业与传统行业企业嫁接营销是一种与著名品牌企业共舞双赢的营销模式，如何实现成功嫁接、如何与著名品牌嫁接，是企业在考虑和设计嫁接营方案的关键。