在2004年北京第七届《卫视传媒》读者联谊会上，澳洲的田川师长教师以人平易近币6880元的价钱将一本2003年《卫视传媒》的精装珍藏合订本拍走。年夜那一刻起，我心中就萌发了一个强烈的念头：必然要去察访田川师长教师。
2005年6月27日至7月2日，本人与太太对澳年夜利亚悉尼进行了短短4天的参不美观访谒，其间出格用了近2天的时刻对田川师长教师进行了察访，感伤良多。这也算是阿罗举世卫视陈述行的一个新的考试考试吧！
当我们坐在田川（Mr.Simon辈出Tian）师长教师300平方米的新办公室中，听这位 89 年独身一人下南洋闯世界，95年开办华林公司（Hualin Pty Ltd.，www.hualin.com.au ）的上海人讲手自己在海外的创业史时，不禁感应由衷的钦佩。在田师长教师的公司里，我们的心不竭被面前的一幕幕情景所彭湃：整整一天时刻，几乎每一刻都有络绎一直的各色人种来华林采购卫视器材，连成立于81年的悉尼当地老牌公司AV Comm也不破例！如斯壮景，让我们怎能不为华林——一个国人企沂ё仝澳洲卫视市场的成功而孤高！在不到十年的创业奋斗中，田川走出一条中国人自己的创业之路，成功之路。
田川师长教师出生于1956年10月，中学结业后当了两年工人，1979年高考考入上海交通年夜学电力工程系电机专业，在年夜学时代曾任班团支部书记。83年结业分配到上海市机电局工作，任工程师，康复84年插手共产党。89年到澳年夜利亚，起头了第二阶段的人生旅程。
刚到澳洲，田师长教师一边进修说话，一边打工，在悉尼福特汽车厂装配车间一干就是5 年。 95年在悉尼成立华林公司，起头学经商，但并不顺遂。 95年11月28日，亚洲二号卫星升空，中国年夜陆 CCTV 及一些省台的节目陆续呈此刻亚洲二号上。那时中军备纸上有中东人做广告给华人安装卫星领受天线，但价钱实在不菲。田师长教师当即就买了一套，自己回来安装。因有电子工程师的根柢，自己装自己调，很快就把节目调出来了。可是，过了不到一天，一下雨，便什么节目都看不到了。“坏了！”田师长教师想，“可能是室外天线的高频头出故障了吧。”他去找那中东人，对方却撒手不管，左说右说，就是不负责。最后，在老田的坚持下，中东人只好把他的上家 Media Star 的犹太人介绍给老田，让老田直接去找。这一找，彻底改变了老田的命运。经由过程与 Media Star的犹太人的交往，老田发现了一个崭新的机缘——卫视设备发卖、安装。田师长教师认准这学生意可以做，最起头一次批发 5 套、 10 套，先给他的老伴计（在工场的伴侣）装，之后又在中军备章上作广告，创业初期以安装为主（注：99年我曾在北京“中国有线电视展”上见过 Media Star的犹太人,并进行了长时刻的交流，可惜无缘）。
98 年，又一个机缘到来了。老田的一位客人告诉他，市场上有一种韩国出产的模拟、数字一体机。田师长教师认为这个机械会有市场，于是当即去联络韩国工场，先订了 100 台，由此起头正式涉足进口批发生意。在国内外的驰遣散，老田知道了海外有韩国电子展、台北电子展等，也逐渐起头熟悉相关海外供货渠道及在当地的批发市场。最初几年，公司仍是以进口台湾、韩国产物为主，后来慢慢地起头进口中国年夜陆和泰国的产物。今天，他已是长虹、九州、银河、迪佳通等年夜厂的老客户，所发卖的五金件、电缆、接插头配件等等也实足是由年夜陆进口。年夜量中国年夜陆产 DVB-T 与台湾产 DVB-T HD 的机械也在澳洲年夜量批发。除年夜量发卖的 FTA 机外，老田还将中国产的插卡领受机卖给当地的及新西兰的运营商。同时，自己也与伴侣合作，成立了承平洋传媒公司，采用Viaccess体例将越南节目经亚洲4号KU波段转送到澳洲。年夜95年成立公司到今天跻身节目运营商行列，老绦?罾υ?视财富履历了翻先寰宇的转变。如不美观您此刻来到澳洲，非论是在电话黄页、中外军备章仍是卫视专沂ё儆志上，您都可以看到华林公司的广告。
16 年来，田师长教师在移平易近成长生涯生计中履历了无数的辛劳与劳顿。直到此刻，夫妻俩什么事还都是亲力亲为：上班最早的是他们，下班最晚也是他们，一天干12小时是常有的事，顾不上吃午饭更是泛泛，几乎没有休周六，礼拜日加班也常有。田师长教师说，回国出差以及回上海看怙恃是最轻松的事，等回到悉尼后，往往是一下飞机便又直奔公司了。华人吃苦耐劳的精神与绝顶，在他们身上浮现得淋漓尽致。我在他公司察访的近两天中，经常讲着脞颗就被打断了。他们其实太忙，但我也为他们的忙碌而欢快。事实?下场，他们辛勤的汗水有了回报。
非论是卫视器材批发商业、产物维修，仍是系统设计、外出安装，老田全数可以一人完成。这种万能型，概略也是市场需求培育出来的吧。老田年夜早到晚忙于工作，以至于晚上请我们吃饭时，甚至连工作服也没换就到饭馆了。
只有经由过程现场的接触，才能充实地体味市场,体味卫视产物的一些非凡性。好比FTA 机，因主若是为少数平易近族裔的当地人处事，搜罗年夜量的华人，是以就要求机械质量必然要好，要耐用，因为海外人工贵，你卖出去的工具都要保修或保用一年。
华林公司今朝已成为澳洲最年夜的C波段器材进口批发商。该公司可觉适当地安装商供给一站式处事，水泥、膨胀螺钉、各式支架、 F 甲等等一应俱全。澳洲是移平易近国家，天天都有不少安装公司来田川处购货。当你看到货车来时，没错，必然是安装商来了；当开轿车的人来时，多半是零售客人。澳洲上空的加密华语节目有 TVB 翡翠互动电视（www.jworld.com.au，共 11 套节目，分袂是：湖南卫视、东方卫视、 CCTV 、 TVBS 亚洲、 TVBS-NEWS 、 TVBJ 、 TVB 新闻、 TVB 星河频道、 TVB8 、天映片子、 JETTV ，促销价连机带卡加安装费 550 澳元，每个月 11 个频道共计收视费 43.25 澳元。在 166 ° E Ku 频段上，参数 12686 H 、 28124 ， Irdeto 加密，其中有 8 个频道有中文字幕或伴音），有 A-SKY-NET 华人卫视（在 148 ° E Ku 频段上，参数 11602 H 41500 ，共 18 套年夜陆、台湾节目），还有新西兰的 Best TV 华人电视（ 177 ° W ，参数 12691 V 17600 ，共 8 套节目）。是以，在澳华人中有不少我们的同业，当天就见到两位，很有趣！仅在我收集的华军备章广告中，卫视安装公司就有 20 家之众。我相信，跟着越来越多的中国人走出国门，近似的企业还会越来越多。在澳洲上空还有澳洲本土的直播电视运营商 Foxtel 等，它们分布在 152 ° E 、 156 ° E 、 160 ° E 、 164 ° E 和 166 ° E 等多颗卫星上。澳洲是多平易近族的移平易近国家，是以南韩、阿拉伯等国都有它们自己的运营商在为其侨平易近供给电视节目处事。此次去悉尼的时刻太短，只见到 Foxtel 领受机在年夜型百货公司有售， DVB-T 的产物已进入家电连锁店。当地还有多家中文电台： 2CR 澳洲中文广播电台、 2AC 澳洲华人电台及 SBS 中文广播等。在悉尼市内，几乎很少见到 Ku 或 C 波段的天线，尽管澳洲的天空是开放的。这到底是为什么呢？原本，你自家架天线，却可能要与邻人及当地政府交涉，主若是美不美观问题，否则有人投诉，你就只能拆除了。
同时，发卖卫视器材更要讲究诺言。是以，个体厂家质量欠好的产物害苦了老田。他的工人出门处事时至少要收 80 澳元（约合 500 元人平易近币），这也是他的成本。您想想看，如不美观您的 LNB 没用几天就坏了，他的利润还远远不够付工人的人工，更谈不上赚钱了！这也恰是他宁可多花些钱，也买好工具回去的原因。老田在中国国内采购时碰着的不少质量问题就让他有苦说不出：好比，年夜国内某厂进口的300台领受机中，竟然有200 台不能用；进口的电缆线中有些是断路的（出产工艺有问题，可能也不检测）；同型号领受机之间不能COPY数据，只得耗损年夜量时刻去设置领受参数； C波段馈源所用螺丝不为工人安装考虑等等……其实，中国产物的整体机能不错，就是一些细节或藐小的部门做得欠好或欠妥真，导致经销商不敢向国内订货。国内中小企业都想把自己的产物出口，可又没有经由系统的培训与进修，有时做出的工作不能遵循国际商沂ё侪则，造成良多资本的华侈，这一点令田师长教师十分苦闷。幸而，国内年夜公司在此方面做得很好。
今朝，国产DVB-T领受机的机能、质量已令人对劲，但DVB-T HD的机型还不行 [ 澳洲部门城市已开通了 DVB-T 及 HDTV 地面广播，在悉尼共传送34个频道，其中有 5 个 HDTV 节目，全数免费播出。电视台首要有ABC 、7 频道、9 频道、10 频道、SBS 等，这五家电视台都有自己的 HDTV 节目，当然也有广播频道。出格要提一下的是，图文节目中有专门为聋哑人设计的字幕提醒处事，很是人道化。在悉尼，开路的 UHF 电视处事今朝有 6 套，分袂是政府的 ABS 及私人的 7 频道、 9 频道、 10 频道，半官方的 SBS 以及 31 频道（专门为少数平易近族处事的电视台）。 ]
仓皇的访谒，只是体味到了一些外相。在田川佳耦身上，值得我们进修的处所还有良多良多，有机允ё儋向巨匠陈述请示。
祝田川佳耦好运！
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