—记江苏银河电子股份有限公司成长之路
“我们时刻筹备着，不管市场风云若何幻化，银河都能实时供给成熟的产物；不管是高清仍是
交互营业或者是卫星电视营业，我们都已经筹备好了，银河产物最年夜的优势就是可移植性很是
强，用最小的研发、出产成本缔造最年夜的利润”
—银河电子总司理助理顾洪春
立异，让银河行走在市场前沿
在这个市场瞬息万变的时代，谁能跟上市场的幻化，谁就能保留下去，谁能引领市场的脚步，
谁就是今世市场的主导者。银河虽然已经成立33年，可是他却布满活力，眼睛老是谛视着前方
，不竭发现新的方针，行走在市场的最前沿，银河市场筹谋部司理朱建标给出的谜底是：因为
我们立异，所以我们优异。
关于立异，银河总结出了一套自己的法例。80年月，银河与中科院成立精采的关系，礼聘专家
学者笔手艺参谋，只要看准了市场，找对了产物，就成功了；90年月，以强年夜的专家集体为基
础，搞自身研发，也成功了；可是到了21世纪，拥有自己强年夜的研发团队才是硬事理。
银河公司吸引了一多量搜罗博士、硕士在内的高手艺人才，慎密亲密关注和研究最新前沿手艺，组
成了一支200多人的精英手艺团队，并依托博士后科研工作站和江苏省省级手艺中心，内引外联
，始终在业内规画手艺的领先性，成为公司持续成长的有力保证。
银河今朝有3个事业部，搜罗广电事业部；机箱事业部；智能仪表事业部。每一个事业部在自己
触角所能触及的处所，都成就斐然。“只要有需求，就会有市场，就算没有需求，我们也要去
培育需求，缔造市场”朱建标说，银河凭灵敏的市场捕捉力，市场开创力，不竭进军新规领域
。
自年夜银河96年进军卫星电视规模以来，今朝以成为出产规模最年夜的数字电视领受终端专业厂家
之一，公司出产能力及手艺水平在同业业中居于领先地位，产物笼盖全球众多国家和地域，国
内市场据有率达10%以上。中星9号直播卫星刚上天，银河已经嗅到了国内直播卫星财富这块年夜
蛋糕的味道，以自己成熟产物的实力，成为首批支援“村村通”工程入围直播星设备出产企业
之一。
银河今朝首要产物有标清、高清系列数字电视领受机和计较机、程控机及银行自助终端的箱、
柜制品等、现已形成了年产500万台数字电视领受机和400万办各类专用箱柜的出产规模，年销
售收入达10亿元。产物笼盖全球众多国家和地域，深受客户好评，成为同业业的佼佼者，先后
荣获“全国守合同重信用企业”等多项国内和国际声誉。
朱司理带记者参不美观了银河的陈列室，记者看到陈列室的墙壁被银河这些获得的奖章和证书张贴
地满满的。朱司理笑着说，银河这些声誉都是一步一个脚印干出来的。银河在转变莫测的市场
面前，选择了积极应对，在全国各地，甚至世界各地都有我们的市场信息耳目，政策和市场稍
微有点风吹草动，银河总能在第一时刻把握信息并快速做出纺暌钩，而且银河的打点系统体例很是畅
通、矫捷，为应对市场争夺了珍贵的时刻。强年夜的手艺研发实力和团队合作能力、变通能力都
是银河每前进一步的关头。
跨出国门
“只有走出去，才能体味国外客户真正的需求。”银河电子总司理助理顾洪春给记者讲起了银
河刚走出国门时的艰辛过程，银河第一次打出国门碰着了良多坚苦。那时银河筹算在迪拜设立
分公司，碰着的第一个年夜钉子就是当地政策不许可以中国的名义在当地注册分公司，没法子，
我们就在当地四处找人代办代庖人，成立了代办代庖人轨制。这是银河跨出国门的第一步，也恰是因为
有了这关头的一步，经由过程迪拜的情形，我们体味整个国外市场的需求。以前我们都是经由过程中心
商借居体味国外客户的需求，对国外市场两眼一试探黑，经常处于一种凭空诬捏的状况，获得
的市场信息禁绝确，产物与市场脱节的现象经常发生，自年夜我们在国外设立了分公司，年产量
竟然翻了一倍。
要先把产物打出去，才会羸得市场，抢占市场先机，只要我们认准了这条路，就会判定的走下
去。顾洪春说，在这方面，银河的率领人长短常有气概气派的。俗话说万事开首难，银河有了第一
步，第二步就有经验了，若何对国外的分公司进行打点，员工对公司的忠诚度等，我们总结出
了一整套国外分公司打点经验，此刻银河国外分公司的触角已经伸向德国，由迪拜辐赡整个中
东地域，印度尼西亚，澳年夜利亚，土耳其，呐缦憷（巴西等）尼日利亚，泰国，海湾地域，韩国
，印度，形成了密集的国际发卖收集。
银河一向很是正视国外市场，方针首要瞄准卫星电视产物，并在此基本长进行立异，未来会朝
中心件，高清标的目的全力，开发交互功能、增值营业等。顾洪春说，银河一向在思虑，若何才能
为客户供给更优质的处事，既然跨出了国门，就要把这条路越走越宽。
在银河的出产车间里，记者看到4条数字领受机出产线正在运转，工人们有序的忙碌着，朱建标
介绍说，银河是国内独一一家有这种年夜规模批量出产能力的厂家。其实此刻同业业之寄放在的
手艺壁垒很是轻易被打破，主核的竞争力要看企业是不是针砭模化、批量出产的能力来知足市
场的需求。
转战国内
银河当初设立广电事业部的初衷是129呼吁将会改削，顾洪春毫不讳言地对记者说，做国内市场
太累了，政策不不变，今天率领一欢快公布一个尺度，明天率领不欢快了，尺度就有可能又改
了，市场转变太快了，可是任凭它若何变，无非就是地面、有线和卫星，再加上高清，银河都
已经顺应国情了，也筹备好了，我们在哪方面都能供给出成熟的产物，手艺实力抉择市场纺暌钩
能力。顾洪春向记者介绍说，银河在卫星电视规模，是具有内销资格、出产许可证和入网认证
的企业，所以只要政策一有松动，银河便可以马上投入出产。
银河公司里鲜花竞放，绿树成荫，在这样斑斓的情形下工作，员工的神色也必然很是兴奋，朱
建标向记者介绍说，银河注册成本5280万元，员工近1200人，占地面积20多万平方米，是国家
级重点高新手艺企业、国家首批“守合同、重信用”企业。
说起银河在国内的成长成不美观，朱建标滔滔一直，银河历年获江苏省“重合同、守信用”企业和
银行“AAA”级资信企业称号；2003年被国家科技部授予“国家火炬打算优异高新手艺企业”荣
誉称号；“银河”商标获省闻名商标；“银河”数字机顶盒产物获江苏省名牌产物称号；2007
年被评为“江苏省百强平易近营企业”和“江苏电子信息企业自立立异二十强”；银河还成立了严
格的质量和环保系统，产物先后经由过程ISO9001质量打点系统认证、ISO14001情形打点系统认证，
以及CCC、FCC、CE、UL、R0HS等多项认证。
银河今朝首要出产的数字电视终端产物有：有线数字电视领受机DVB-C系列，卫星数字电视领受
机DVB-S系列，地面数字电视领受机DMB-T ADTB-T DVB-T系列，交互型、PVR型、高清型数字电
视领受机，数字电视一体机系列，并运用到太原，南京，泉州，年夜庆，无锡，姑苏，江苏昆山
，江苏常熟，江苏吴江，江苏张家港，沈阳等城市。
年青、成熟、专业、高效、领先都将成为银河的代名词，银河拥有本部硬件设计和南京软件开
发两年夜研发中心，同时成立省级企业手艺中心，礼聘业内专家组成企业手艺委员会，指导公司
的手艺标的目的和远期规划，而且与清华年夜学、上海交通年夜学、南京理工年夜学、中国华年夜集成电路
设计中心、广电总局广科院和美国杰尔微系统等国内外科研机构和年夜专院校慎密联袂，在数字
电视及光电子规模成立计谋合作伙伴关系，紧跟“数字音视频手艺”成长标的目的，确保银河的研
发和产物手艺与国际前进前辈手艺同步成长。
在银河的企业画册里这样写到，人类，因追求而超越，因超越而前进，当“追求无限”成为一
种信念，胡想便起头实现。不竭追求的银河人一向立异中实现超越。
未来，银河筹备好了
作为专门出产数字卫星领受机的企业，银河自然很是关心直播星的情形和129呼吁的前途，顾洪
春对此也有自己的观点，今朝中星9号只启用了4颗转发器用于“村村通”工程，还有18颗转发
器处于闲置状况，年夜久远来讲，直播星必然会迈向市场，129呼吁也会慢慢做出改削。
顾洪春认为直播星的成长对各地有线冲击不会太年夜，做增值处事是各地有线的竞争力，有线可
以把各类功能做的加倍简化，更插手性化，可以开发双向性营业，好比点播营业等。顾洪春说
，先不要去考虑今朝双向营业成长的不乐不美观，要相信只要有这了项营业，市场必然会开发出有
用的工具和用户喜欢的体例。
今朝用户对数字电视还没能完全消化，还处于不美观望和顺应阶段，一旦人们接管并习惯了增值服
务这种体例，潜在的市场将是巨年夜的。好比杭州的点播营业就推广的很是好，此刻成长到5%的
点播率，5%的用户在使用这个营业，声名点播营业成漫空间很是年夜。银河作为出产厂家，虽然
预想不到用户所有的需求，可是我们在出产产物的过程中会预留出这种空间以应万变。
21世纪是高清的世纪，借奥运会的春风，高清电视将进一步获得推广和普及，高清电视将给人
们带来完美的影音体验和享受，人们糊口水平不竭日益提高，已不知足于单向、被动的不美旁观电
视，必然会发生菜单式的点播、信息资讯、购物、游戏等诸多互动和节目录制功能的需求，并
能供给更为强年夜的功能。银河已作好充实筹备迎接高清时代的到来。 | 
