《女神的新衣》火爆宣传 买手独家揭秘竞拍秘事-女神的新衣-文娱频道

　　上周六，《女神的新衣》第三期如约上档，如影视剧般跌宕起伏的真人秀，如梦似幻的T台秀，悬念不断、高潮迭起的买家竞拍，让中秋小长假第一天的电视荧屏如此生动。节目播出当日及第二天，《女神的新衣》雄居新浪微博综艺榜第一名，#女神的新衣#话题24小时内网友阅读近亿次，位居所有节目前茅。百度指数显示：《女神的新衣》第三期达到251799，较第二期上升205%，位列当晚节目全网第2名。淘宝指数显示：节目播出第二期，网络搜索指数就达到88422，是同期某亲子户外真人秀热播节目的7880倍。到第三期节目播出，其搜索指数实现二级跳，达到165706，位居服装类搜索指数第一名。节目播出当晚，NANA新款外套在天猫销量半小时内过百，至第二日，天猫公开数据显示，其销量轻松突破千件。“女神”多款服装成为网友争抢和讨论的热点。据买手介绍：《女神的新衣》播出以来，其旗舰店访客UV较之前增长100%，成交额增长50%，其中无线端UV占比75%，成交占比47%。第三期节目中，买家竞拍白热化，多款服装被多个买家多次高价追拍，买手之一的陈曦对此进行了网友互动答访。

　　价格走势大幅增长陈曦解答背后疑惑

　　对于第三期节目中竞拍价格和前两期相比出现了较大上升，陈曦这样解释：“从节目的走势来看，第一期和第二期，明星、设计师和买手都有一个相互适应和摸索的过程，开始阶段明星和设计师的设计重点在于现场的表现力和自己对时尚理解的独特性，但和市场的要求有些距离，这就造成了第一期竞拍价格的低迷。从第二期开始，设计师们就开始了调整，从设计主题、个人风格和市场需求方面做了新的平衡，所以第二期的竞拍价格就开始飙升了。同时这个效果也体现在销量上面，“二张组合”(张馨予、张驰)的条纹外套我们线上线下一周累计销售超过600件，这个在我们品牌是很少见的情况。第三期的价格持续上升我们是有心理准备的。在录制之前我们的心理预计是这期开始如果出现上期那样优秀的作品，竞拍价格预计会在100万左右，但随着节目的进行，价格的走势还是多少超出了我们的预计。”

　　而节目中认为引爆价格走势的关键因素，陈曦觉得其实第一套作品就已经给整晚的价格走势定下了基调。熊黛林的出场和Ground Zero兄弟的设计给整个买手团队带来了极大震撼，但排第一位出场，限制了他们的价格，如果他们是排在中间出场价格也会在100万以上。第二套张驰的作品出来后，价格走势飙升的态势就非常明确了，我们之前的预计只考虑到了自己的出价，而忽视了一个问题就是买家之间的争夺从第三期开始进入刺刀见红的状态，大家经过两期的磨合基本上完成了火力侦察，第三期开始都投入了重型武器，所以观众们看到的是一场白热化的较量。说到底，这其实还是一个积累、逐渐认可到爆发的过程。

　　前面两期朗姿都没有选择叶璇和文昊天的作品，陈曦在第三期却对他们情有独钟，他说“第三期节目中文昊天的衣服就正好完美地诠释了朗姿的品牌精神和内涵。一方面他的设计灵感来自于二战时期的飞行员，而大衣的设计来自于宋美龄女士在抗战期间出现在各个场景中的影像。宋美龄女士完美的表现了朗姿品牌中女性美丽后面的坚强、乐观和奋斗的精髓。这个感觉有点像化学反应，类似一见钟情的情况。因此第一眼看到这个系列我就非常希望将其收入朗姿的囊中。”

　　第三期节目中，陈曦表示，哪怕丢掉工作，也要出高价竞拍下心仪的服装，这个就是他所说的买家之间的竞争已经进入了一个白热化的阶段，买手之一的方总对这套衣服也是志在必得，大家可以从他竞拍后现场演讲感受到这一点。而且方总是四个买家中唯一的企业创始人和老板，因此他的出价给我带来很大的压力。当我最后出价之前，我只有几秒钟的时间来做出判断，一个是把价格加到多少有把握拿下这套作品，一个是后面出场的NANA和贾静雯他们会不会有更好的表现，还有就是如果这期价格超出预计太多，后面几期会不会造成被动？这些问题都不是在短期内能够回答的。但是我反过来想，如果我放弃掉这个作品，即使后面得到更好的机会，我心里仍然会放不下。就像我在现场说的，即使丢掉工作也是明天的事情，但今天我一定要听从内心的召唤拿下这套作品。这一切都发生在几秒钟之内，所以台上的买手表面看上去风光，其实内心的压力是巨大的。

　　谈到能否预计一下未来几期价格的走势，现在的价格是到达了顶点还是未来有继续飙升的可能时，陈曦觉得目前看来决定价格走势的主要立足点是明星作品的创新性和市场化的平衡，在这个基础上最终价格决定于买手们之间的竞争激烈程度。从第三期的形势来看，我个人认为价格在下期还会继续飙升，我们可以继续期待。但价格不会无限制的上涨，到后面会有一个波动的过程，但最终会稳定在品牌、设计师、明星和顾客之间多赢的一个价位上。

　　并且陈曦解读一个误区就是观众会误以为我们需要在当期的节目之后的销售中收回成本，这个不是参与这个节目的目的。陈曦说来到这个节目主要是作为中国本土的高端女装品牌，女装上市第一股，我们需要承担一个责任，就是把中国的设计变成世界的流行！中国在改革开放这些年之后其实成长起来一大批像张驰、Masma、吉承等优秀设计师，我们希望来到这里能够把他们独特的设计通过我们品牌的平台和渠道，通过这个节目介绍给国内的广大消费者。我们要让大家知道，我们中国的设计师已经具备了时尚、创新和引领潮流的基础，我们即将把中国制造留在身后，而开启一个中国设计、中国创造的时代！从这点而言，设计是无价的，创意是无价的！