"小嫩肉"有啥好？为什么经纪公司愿意猛砸钱--文娱频道

　　虽然“小嫩肉”们才刚刚开始崭露头角，但是他们的经济效益已经开始显现。TFBOYS成员之一王俊凯的单人夏日限定生写(除冲洗外未经任何修改或未经商业性质处理的照片)，1个小时卖出21399套，王源、易烊千玺的单人夏日限定生写也在短时间内一扫而空。这些生写价格从36元(10张)到118元(30张)不等，每次限量3万套，单人生写的销售额都能超过100万，三位成员各出一套，轻松进账300多万。而且他们已经开始商业代言，某食品公司的公关稿中就提到，“将投入2亿的品牌推广费用，以开展TFBOYS全新广告大片制作、宣传及大型品牌活动。”

　　“尚老板的练习生”虽然尚未出道，但是在尚雯婕的护航下，接连出现在各种时尚杂志上，而且某一线化妆品牌的代言也在洽谈之中。成员之一的马尔辰，则获得了出演于正新剧《美人制造》的机会。

　　低龄偶像团体的商机摆在眼前，“AKB48一年的收入有将近10亿美元，光是游戏的授权就有几个亿”，也正因为如此，上海久尚演艺经纪公司才和AKB48的幕后操盘手秋元康合作，引进AKB48的模式，炮制出了SNH48。“市场这么大，如果做好了的话，绝对不会赔钱的。”UNIQ所属的乐华娱乐副总经理李妍也非常看好这块市场。

粉丝买单：偶像的演出看了100遍

　　出道2年的SNH48如今已经走上了标准的商业运作轨道。去年8月30日，她们的专属剧场——星梦剧场在上海正式开业，每个周末都会成为粉丝的聚集地，300座的剧场最低票价80元，VIP票价168元。除了演出之外，剧场里还有咖啡厅、周边产品商店等设施，腾讯娱乐记者就遇到了两位正在交换偶像照片的粉丝。

有粉丝晒出自己的“护照”和积攒到的盖章

　　在商品部，除了常见的荧光棒、纪念衫等周边产品，还有粉丝专属的“护照”出售。据工作人员介绍，每次来看演出的粉丝都可以在这本“护照”上盖一个章，当积攒到一定数量的盖章，粉丝就可以获得“微博生日祝福”等福利。剧场中，还专门开设了一个“集章达人”的展示角，能出现在这里的，都是收集了至少100个盖章的粉丝。如果以最低票价80元计算，光是演出门票一项，达人的个人支出就近万元。而在专辑的营销上，SNH48也很有一套。据工作人员透露，购买SNH48专辑的粉丝，能得到一张“握手券”，而一次性购买10张，还能得到一张“合影券”，这些券都能让粉丝获得与自己心中女神近距离接触的机会。

　　如今，SNH48也在考虑走出上海，举办全国巡演。据SHN48所属上海久尚负责人陶莺介绍：“和小剧场一样，我们也准备打平民票价的策略，最高票价398元。”

营销手段：绑牢十年的养成游戏

 

杰尼斯打造的SMAP曾风靡全亚洲

　　低龄偶像组合如此火爆，除了长得萌之外，真正的奥秘是什么？

　　“就像养成游戏一样，玩这种游戏最大的快感就是你可以和自己的宠物一起成长，玩家享受的是养成的过程。日本的经纪公司把养成游戏的理念带到明星培养体制中，让粉丝有跟偶像一起成长的心理感受。像日本男子偶像帝国杰尼斯事务所的缔造者喜多川扩，一般只招收12周岁以下的男童，他们打造出来的偶像可以陪粉丝一起长大。”乐评人梁欢说道。

　　在互联网去明星化的时代，大家喜欢的是“参与感”和“交流感”。以前把偶像捧在天上、层层包裹塑造神秘感的时代已经过去，“高冷”、“完美”型的偶像市场在渐渐缩小。相比而言，低龄偶像组合，更容易让粉丝主动参与其中，营造出一种“他走红是因为我们在帮助他”的感觉。这种粉丝的黏性，是以前的偶像组合很难达到的。TFBOYS就和粉丝们达成了一个“十年之约”，看似美好的许诺，其实质就是要把粉丝绑牢十年。内地市场对伴随式偶像团体的需求已经显现，但真正能满足需求的团体并不多，也难怪各家经纪公司会蜂拥而上，争夺“小嫩肉”。

以前卖专辑，现在卖“参与感”

 

中国粉丝贡献180万，渡边麻友成AKB48冠军

　　而今年年初，一则“中国粉丝砸180万，帮AKB48成员渡边麻友投出一个总冠军”的新闻，更是让不少公司看到了商机。“以前偶像团体无非靠卖专辑、商演、代言赚钱，如果不红，根本赚不到什么钱。前期公司要砸很多钱去捧红他们，还不一定捧得出来。AKB48给出了一个新的商业模式——靠所谓的选举投票也可以赚到粉丝的钱，因为参与感，粉丝还乐在其中。所以你看AKB48那么多团员，而且很多人相貌才艺都一般，按以前的标准是红不起来的，但是她们靠一轮轮的投票、比赛累积了人气。在这个过程中，大众开始接受他们，公司也赚到了投票的钱。而且团员都那么年轻，这种模式可以玩很久，就算粉丝玩腻了，也总有几个人能红下来，经纪公司可以继续赚钱。这些经纪公司就是看准了这个市场，不卖产品，卖所谓的‘参与感’。”业内人士向腾讯娱乐记者分析道。

　　有AKB48的成功经验在前，内地各种低龄组合，包括SNH48、“00后F4”、“尚老板的练习生”等小嫩肉组合，都强调“成员不是固定的，将来会持续培训新人，新人表现得好有可能取代现有成员”。比如，“00后F4”幕后操盘手天娱音乐总裁沈永革就透露，“这个组合还没确定最终人数，未来可能会是五个、六个或七个。”这背后其实都有各种商业考量。