电影衍生品研发 国产电影无可商品化品牌-电影,-文娱频道

　　2009年美国市场授权商品零售额高达989亿美金，而2012年的北美电影票房不过100多亿美金。

　　国外品牌商品企业非常小心的面对自己的消费者，前端的设计打样都会占据大半的时间。

　　授权业务简单说就是把影视作品内的相关素材提炼出来，授权给需求的商业企业，用作商品呈现、商品宣传、促销使用等。

　　悦幕注：本文作者丁飞现在服务多家国内一线电影公司，他对于当下电影衍生品市场的理解以及未来战略规划，让我也看到国内电影衍生品市场的蔚蓝远景。

　　这里我分享些这几年来看到的和感受到的心得，请各位行业内的老师前辈轻些拍砖。

　　众所周知美国电影最挣钱的部分不是票房，而是授权的周边产业。2009年美国市场授权商品零售额高达989亿美金，娱乐品牌的授权金比例一般在10%左右，而2012年的北美电影票房不过100多亿美金。大洋彼岸的我们只能使劲的咽下口水。

　　2012年中国电影市场170亿的高票房，预示着未来在电影授权及周边产品的市场有可能是下一个超白金未被充分发掘的机会。

　　来讲讲我们的经历，我说过我们之前因为工作的原因接触过《变2》《阿凡达》以及“NBA”的商业授权合作，所以被教育了他们的标准化商业授权开发流程，当我用整套流程直接对接国内资源的时候，我们发现基本很难成功。

　　首先比较大的问题是版权！绝大多数国内影视公司没有专业部门专业人员来对接我们的业务，因为授权开发业务，更多的要用到电影相关的核心元素，剧本，原画，角色设定照，道具设计，剧照片花，等等，都不是简单的某一个部门可以有权提供的，如果片子的主控权又相当分散，就更加麻烦。

　　这里很多人会有疑问为何授权业务要那么多片方的“命根子”，我解释下。授权业务简单说就是把影视作品内的相关素材提炼出来，授权给需求的商业企业，用作商品呈现、商品宣传、促销使用等。我们当然希望片方提供的是直接可以用作商品化转换使用的素材，但是因为大家角度不同所以经常这个工作是由我们二次开发的。商业授权合作不等同植入和贴片，操作比较复杂，讲究的是商业客户和电影本身文化调性、产品受众、品牌三个核心的契合程度。

　　商业授权合作就是利用片方已有的资源去创造商业价值，一种是商品化使用，一种是商业企业促销使用，其中对于片方来讲利益最大化的不言而喻肯定是商品化。好莱坞的标准授权模式采取的基本都是(保底＋分成)模式。这个基础首先是依据不同的商品品类来确定的，一般的商品，如衣服、鞋帽等家居商品的出厂成本的15%为版权金比例。

　　举例来说，如果授权一家服装企业，它的一件衣服的成本在10元钱(不是市场售价，也不是批发价)，那授权金将按照单件1.5元来授权。如果这家服装企业将把授权元素用在他们旗下5款畅销衣服上，总产量为授权期间(一年计算)生产100万件，那授权金为150万元。有人要问了，如果他生产多于100万件我们如何来保证利益？国外通常比较有效的办法是发放防伪标，需要被授权企业向版权方另行购买。如果企业实际的产量大于100万件，超出的部分按照之前双方的约定，按照实际数量计提约定的版权金。而之前计算的150万元属于授权金保底。一般授权金只和企业约定授权商品产量有关系。