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文化商人赵本山的土豪之路

"他是喜剧天才，更是经营奇才"，本山传媒总裁刘双平曾经这样形容他的顶头上司兼事业伙伴。从铁岭开原市莲花乡黑土地上走出来的一个孤苦农民，到坐拥10亿身家、30亿资产的商业帝国掌门人，赵本山靠着他令人惊讶的天分，一步一个脚印地创建起自己的商业模式和传媒帝国这不是一个神话，而是一个中国式的励志故事。

从贫穷农民家庭的孤儿到雄霸春晚的小品王，如今已是年收入过亿的文化企业家，赵本山打拼了三十余年。一路风雨一路泪，一路辛酸一路歌，个中滋味酸甜苦辣，也只有他自己才能体会得到。

赵本山是靠演二人转入行，后演小品成名，但发家却是卖煤和运输开始的。早在1993年，赵本山就成立了本山艺术开发总公司，虽然打着艺术名号，但是盈利却是靠煤炭和运输，可以想象，在东北这个重工业基地，再加上当时有利的社会环境和赵本山的名气，做煤炭生意为他积累了原始财富。究竟赚了多少钱，赵本山本人一直是讳莫如深。不过，煤炭生意赚的钱却为他的文化产业积累了原始的资金。

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靠煤炭、运输起家

捞到“第一桶金”

“1993年，本山在沈阳成立本山艺术开发总公司。当时公司主要的经营项目就是煤炭和运输。”一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者，“当时的环境对煤炭生意很有利。各大企业厂矿都需要用煤，本山就通过自己在演出时结下的人际关系给卖煤找到了出口。至于运输，其实是在做煤炭生意时发现长途运输也挺赚钱，本山才和几个哥们儿一起搞起了运输。”

从这件事上，就可以看出赵本山的精明之处，他绝不仅仅是一个演员、艺人。他懂得社会资源的重要性，并知道如何利用。他能最大程度的广交朋友，让社会关系为己所用。

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登不了大雅之堂的

“二人转”变成一座金矿

完成了创业资金的原始积累后，赵本山把赚来的钱都用在了文化投资上。1997年的一天，赵本山和几个老板去“二人转”剧场看演出，几个老板都非常喜欢。赵本山一下子意识到，东北地区有数不清的“二人转”艺人，如果把这块资源开发出来，让他们走向全国，肯定挣钱。于是赵本山又把“二人转”纳入了自己的产业。这个“二人转”出身的笑星，利用每次上春晚演小品的机会，为“二人转”大打广告。

“二人转”这项传统的曲艺，虽然在东北民间有着巨大的市场，却一直登不了大雅之堂。原因在于，它的绝大多数笑料，都上不了台面。这与其他曲艺截然不同。京剧、评剧、黄梅戏、评书、大鼓这些艺术形式，虽然从前也有一些“荤”的节目，但它们都有大量宣扬人性善一面的作品，哪怕这善的一面，是代表封建道德的忠孝节义。

所以从前，“二人转”很少能在电视中出现，但深受“二人转”营养滋润的赵本山，却借助春晚、借助影视剧，借助一切可以利用的资源，将“二人转”发扬光大。就这样，在别人眼里“黄色下流”的“二人转”，到了赵本山这里，就变成了处处生钱的金矿。

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拍电视剧名利双收

此外，赵本山本人又利用自己的名声、地位，重新对“二人转”演员队伍进行了整合，张小飞、王小宝、王小虎、王小利、小沈阳等人，都被他收为徒弟。一方面，赵本山给了他们更大的舞台展现才华，他们的身价也从最初的一场几百块到现在的几万；另一方面，他们也投桃报李，为赵本山的“事业”做出了巨大的“贡献”。

从刘老根系列到马大帅系列，再到乡村爱情系列，在赵本山投拍的电视剧里，剧中的演员多是赵本山的徒弟。例如在电视剧《乡村爱情2》中，由于在第一部中扮演“小蒙妈”、“玉田”父母的演员离开本山传媒了，赵本山在第二部中就起用了自己的得意弟子上场。这些人不但表演起来得心应手，出场价格也相对较低，可以说是“物美价廉”。

电视剧《刘老根》火了以后，赵本山迅速打造出了“刘老根大舞台”，借电视剧火爆之机，使“二人转”演出市场变得更红火。“刘老根大舞台”原来只能租场地演出，现在纷纷买下场地经营。“刘老根大舞台”与影视制作，都成了“本山传媒”的支柱性产业，获得了巨大的收益。

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懂人情世故很会“做人”

广收门徒打造“赵家军”

赵本山在商业上的成功，得归功于他比一般明星看得远，会“做人”，也更适合这个社会。赵本山小时候过的是苦日子，这使得他十分懂得人情世故。

一位媒体朋友曾讲过这样一个故事。当年赵本山曾和一位同样起于辽宁的著名教练共同出席一个场合。两人共坐一桌，记者围了里外三层。那位教练说：“我这个人也没什么本事，就是能拿拿金牌，破破纪录，为国争争光，比你差远了。”赵本山这样回答：“为国争光那是多厉害的事儿，我就是一个艺人，要放在旧社会，连饭都吃不上。”一席话绵里藏针，让对方无话可说。

该低调的时候低调，不轻易得罪人，是赵本山的精明之处。其实，要论喜剧才华，陈佩斯、郭德纲也许并不比赵本山差，但论及圆滑处事，能把吃亏当成占便宜这方面来说，赵本山有着独到之处。这从他们各自对待央视、对待春晚的态度，就可以看得清清楚楚，明明白白。

赵本山利用自己的招牌吸引了大量人才，并借此收获了巨大的益处。他开始打造属于自己的“赵家军”，一方面，他广收徒弟，自己帮他们创名，他们也帮自己挣钱。赵本山曾经一次性地公开收了35个徒弟。

另一方面，赵本山开始投资教育领域。赵本山是辽宁大学本山艺术学院的院长，并且办起了全国设施最好的影视基地。据说辽宁大学给赵本山开出了“提供宿舍、提供部分师资及其他办学硬件”等诱人条件，才最终让赵本山动心。在这几项上，赵本山就省下上千万元的资金。

在位于沈阳南郊苏家屯区的一块将近300亩的地上，赵本山耗资8000万元，建成了本山影视基地，这里也成了本山艺术学院的表演教学基地。而据业内人士透露，这块地当时市值将近7个亿！

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从参演春晚到经营文化产业的“华丽转身”

1987年，相声演员姜昆推荐赵本山参演央视春晚，但四次被拒。1990年，赵本山终于登上中央电视台春节联欢晚会，表演小品而一举成名。1990年至2013年，赵本山共23次登上春晚舞台—东北贫嘴式幽默，敢于自嘲的小人物，赵本山塑造的农民形象成为官方舞台上民众最期待的“招牌菜”。

上世纪90年代末，赵本山开始利用每次上春晚演小品的机会推广“二人转”。一时间，“二人转”家喻户晓。赵本山酝酿出了后来的“刘老根大舞台”，把“二人转”纳入了自己的产业。

与“二人转”捆绑着扬名的，还有赵本山家乡“大城市”铁岭，甚至辽宁的东北腔—赵本山俨然已成了沈阳的名片。对于政府组织的活动，赵本山都会不遗余力地去协助完成。

2003年，赵本山率辽宁民间艺术团演员开始在沈阳大舞台剧场进行“二人转”专场演出，并将其改名为“刘老根大舞台”；2007年，本山传媒将其购入旗下。自此，“刘老根大舞台”陆续在北方各大城市落地开花。

商人赵本山的生意急速展开着；艺术家赵本山的影响力也在一年又一年的春晚舞台上累积着。

辽宁大学本山艺术学院的成立，为赵本山日后建立影视基地创造了先决条件。在沈阳南郊一块将近300亩的土地上，赵本山一下就耗资8000万元，建成了本山影视基地。而据很多教育界人士评价，赵本山的名人办校战略运营为他增加了一个经济增长项；更为他的“本山帝国”输送了源源不断的人才。

靠旅游发展“二人转”，是赵本山的商业战中的重要一役，在天津、长春、哈尔滨等连锁开场使赵本山成了中国“二人转”市场的领军人物。据沈阳日报报道，2012年，“刘老根大舞台”在长春成功建立了连锁剧场，演出场面火爆；大舞台的当年演出收入达到2.5亿元。

摸爬滚打至今，赵本山已经拥有10亿元人民币的身家和30亿人民币的资产，本山传媒总裁刘双平说：“他是喜剧天才，更是经营奇才”。

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质疑与争议将他推上风口浪尖

“赵家班”的艺术风格总是能成为文化界的话题。2013年，赵本山赴美国演出，反应平平，一时间“美国观众厌恶赵本山”的消息四起。而赵本山的“伯乐”姜昆曾谈到“二人转”涉黄的问题时，认为“赵本山们应该肩负起管制它的责任。”

2009年至2010年，甚至更早之前，赵本山无疑是登上娱乐头条最多的人物之一。新闻事件不乏其数，但是几乎负面消息占了大半。赵本山的个人形象在网络上更是引起了广泛的争论，争论包括他的生活状态、个人品味、众多徒弟等。尽管培养了众多名徒，建立了庞大的传媒集团，但言论所指处，仍是赵本山一人。赵本山不得不一一亲自面对，因为除他之外，无人能面对。

2014年10月15日，习近平总书记在文艺工作座谈上强调，文艺是时代前进的号角，最能代表一个时代的风貌，最能引领一个时代的风气。3天后，赵本山组织召开本山传媒演职人员大会，学习和贯彻习近平总书记在文艺工作座谈会的重要讲话精神。10月20日，《人民日报》微信发表《赵本山激动得睡不着，这就对了》的时评指出，赵本山这次的反应，具有十分必要的“政治正确性”。赵本山说：“我早晚会被淘汰的。”然而，对于他的“帝国”来说，他离退休还很遥远—该操心的事太多了。

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驭人/做大

一半是情感，一半是制度

“管理艺人，你光用制度去约束是不好使的。那都是野马，你上来就给他上套，绳儿会拉断的。我和他们之间，首先是感情化的，就像他们父亲一样，有时候比父亲尽到的责任还大。然后我给他们戏拍，让他们火，他就不敢得瑟了。最后我们把所有规矩形成制度，一条一条写出来，谁犯哪条，拿哪条钱。钱能治他们。罚款最多的，一下让他掏10万。”

赵本山用电视剧包装徒弟，徒弟也越收越多。

2009年1月30日，在本山传媒影视实习基地的小剧场里，赵本山举行了一次收徒仪式，这是他自2001年收下张小飞以来的第六次收徒。这一次共收下9人，徒弟增加至44人。收徒仪式由总裁刘双平主持，崔凯、田立冬、马力及本山传媒的8名副总裁、1名工会主席等为见证人。17：30分，赵本山向二人转祖师爷上香叩拜，新弟子向师傅行传统拜师礼，赵本山逐一给新弟子颁发证书、赠送他亲笔写的“国法家规”为信物。之后，由4号弟子唐鉴军领誓，9名新弟子集体宣誓“谦虚谨慎，从艺为民，尊师重道”据赵本山说，镶嵌“国法家规”四个字的石头，上万块钱一块儿，是他亲自选的，以示这四个字的分量。

今年刚刚50出头的赵本山脸上皱纹不多，但头发白了不少，他说和管这些徒弟有关系。“刚开始建这个团的时候，我接触这帮人，我家里人、崔凯老师，还有很多朋友都反对，说这帮人谁管得了，什么都敢干，你现在是什么人啊，跟他们操心干啥玩意儿。”赵本山说。但他心里有数，自己就是这里边过来的人，年轻的时候就是最不服管的一个，这些人的心理活动他全知道。“只要有领导向我汇报说有个什么错儿，我不用问就知道是谁犯的，我很清楚谁能干出什么来。”赵本山说。

从建团之初，大田就一直是铁面无私的党委书记，给团里制定了各种规章制度，一直沿用至今。比如“演出条例”规定，演员们每天下午四点用餐，四点半准时从基地出发，六点半在后台点名，化完妆提前五分钟到边幕候场。台上说脏口罚多少钱，不听调配，私自外出走穴罚多少钱。演员心情不好，掐头去尾，少唱几句，是绝不允许的。“团里几乎每个人都被罚过，有的人罚十次八次也不改。但这些原则你必须坚持，时间长了，他们就会遵守。”田立冬说。有人不服找赵本山告状，编排大田的不是，赵本山根本不信，“他的话就是我的话，只要他决定了，就完事儿了，扯别的没用。”他对大田说：“谁上我这汇报你都不好使，你是我用的人，我无条件信任你。”后来团里有人开玩笑说：“这里是书记领导下的团长负责制，要坚持党的一元化领导。”

剧场所有演员的薪酬由工资+奖金组成，白天拍电视剧的人再拿一份工资。团里每个人拿的钱都不一样，但在内部是公开的。通常情况下，压轴的只比头码多一倍。每一场演出都有专人给演员打分，你上台，观众去厕所的有多少，不进来看的有多少，据此调整工资。有的演员名声大了，工资会按比例做出一些调整。

不过，赵本山很清楚，情感比制度更有用。“二人转艺人念书不多，但脑子转得极快，很会说一套做一套。有的徒弟在我面前很老实，诚恳得恨不得掉眼泪，但一转脸儿就变了。你单纯用制度约束他，不好使。他有时候成心犯错，等着你开除他。”赵本山说。但赵本山知道，驯野马不能上来就上套，否则绳儿会拉断了。赵本山和徒弟交心。2009年以前，所有徒弟都叫他老爸。今年，赵本山觉得“老爸”的称呼不雅，只准叫师傅了。这些年来，徒弟有任何困难，没钱了，家里出事儿了，有人浑犟犟地打媳妇了，他都管。大徒弟李正春去世两年了，他每年都给10万。李正春的媳妇、孩子还住在赵本山给买的楼里。“别的老板看中我们给他赚多少钱，但师傅不是，他觉得钱是次要的。他关心每个徒弟，谁有事儿了，他自己往外掏钱。平时，他和我们一起住基地，和大家唠家常，讲业务。在这演出，和给家里干活是一样的。” 赵本山的第26号弟子张小伟说，他现任副团长。

赵本山对顽徒毫不客气。有时候劝不行，动情还不行，那就只能“收拾”他了。“他说，师傅这那的。我说，跪下，别跟我说别的。那他马上就跪下。让他一人自己整屋里，冲着墙。我说，你啥时候想好了，啥时咱们再对话。你说这东西违法吗？你限制他人身自由了。但要让他们都自由起来，那这个世界就乱了。”赵本山说。王小利(《乡村爱情》里饰演刘能)是2001年参加二人转大赛获奖后第一批拜赵本山为师的，在团里他曾无数次地站在大舞台上做检讨。因为私自走穴，一次被罚过10万元。但“现在，他是这里最好的一个人，心很踏实，就想挣完钱，捐到公司给大伙，都达到这标准了”，赵本山说。

徒弟们驯服，很重要的一个原因是，师傅不仅在艺术上懂他们的价值，一点一准，而且能给他们戏演，改变他们的人生。“拍戏的时候，师傅顾及到每一个人，让大家轮着上，每个徒弟都能露脸。”张小伟说。现在，他负责演员的日常调配，每次拍电视剧，他和团长唐鉴军(赵本山第4号徒弟)把演员表做好，逐级上报，最后由赵本山定夺。《关东大先生》里张小伟演日本人，那是他第一次拍电视剧，脸发硬，找不着感觉。一场戏，赵本山给他示范了七遍，他自己演到第八遍才过。赵本山没责怪他一声儿。

2009年春晚让小沈阳火了，赵本山知道其他徒弟心里会不平衡。“他哐当一下就上天了，所有人都傻了。但我会和徒弟们解释，这个平台需要有一个人出来，师傅要带他出来，谁离这个平台近呢，就是他。不管谁出来，都是这个家庭的幸福。”但小沈阳仍然要遵守团里的规矩，不经团里允许，不能私自走穴，出场费要按团里规定的比例上缴。经常有人问赵本山，你管这么严，不怕徒弟受不了，走了吗？“经不住诱惑，就无条件罚款。他走不了，怎么能走呢？师傅给你拍戏，让你出名，你走了，以后圈里谁会理你呢？他们出名过快，一旦独立了，会犯错，因为他驾驭不了自己。这个队伍要发生什么事儿了，我提前就会知道。”赵本山说。

做大本山传媒

如果我有足够的精力、足够的钱、足够的演员，我会让大舞台像麦当劳[微博]一样，在全国连锁经营。十年后，我在各个省会都有一家大舞台，你想那是一种什么力量。如果我有三十个舞台，这一晚上会产生多少价值？

徒弟们需要的是机会，赵本山有几个徒弟的脱口秀、模仿秀一点不逊色于小沈阳，关键是让谁出来。对赵本山来说，能不能把本山传媒这个平台一步步做大，让更多的人出来，是保证这个机构平稳运行的根本。

做大本山传媒，赵本山首先看中的还是人。到2009年初，本山传媒集团形成了在董事长之下分设1个总裁、8个副总裁、1个工会主席的架构。本山影视基地食堂通告栏上贴有一张“要情通报”，详细写有2009年总裁班子的分工：总裁刘双平分管辽宁民间艺术团、中街大舞台及其他连锁剧场、辽宁大学本山艺术学院；常务副总裁马瑞东分管瑞东公司、人力资源、北京剧场、舞美等；副总裁魏国负责财务及票务；刘流分管电视剧、电视栏目、发行及广告；徐正超负责艺术创作等等。

本山传媒管理层的一个共性是要懂二人转，他们有的来自国营剧团、有的是赵本山从徒弟中提拔起来的。赵本山对管理层的要求是：“对任何人不要有偏见，要一碗水端平。不要因为谁和我亲，就管得松点。各块业务有专门的人负责。有不听话的，打电话给我。”每年的大年初五，本山传媒集团的董事长、总裁、副总裁及全国各个剧场的团长、副团长等会聚齐一次，召开全年总结大会。总裁、副总裁作述职报告，详细讲前一年完成了什么，新一年有什么规划。“我平时很少和他们集体开会，都是他们单独向我汇报。他们开完会，要把会议纪要拿给我看。他们做了什么，打算怎么做。我有事单独找总裁说。有必要的时候，总裁班子开个会，我会到场一下子。”

2009年，进一步做大刘老根大舞台仍然是本山传媒的核心，演出业是整个集团的主业。从2003年做第一个剧场开始，刘老根大舞台就以每年新开一个的速度进行连锁经营。到目前为止，已开了9家，有的是本山传媒自己经营，有的是其他剧场加盟。赵本山曾经说，如果他有足够的精力、足够的钱、足够的演员，他会让大舞台像麦当劳一样，在全国连锁经营。“十年后，我在各个省会都有一家大舞台，你想那是一种什么力量。如果我有三十个舞台，这一晚上会产生多少价值？”赵本山说。

不过，即使是位于沈阳中街的“旗舰店”，也是刚刚开始走向专业化经营。2008年，赵本山带着总裁班子到拉斯维加斯、好莱坞考察。“我让他们看看好莱坞声光电的运用，他们演出没开始前就有表演秀了。”赵本山说。回来后，赵本山把东北文化和好莱坞、百老汇的方式结合起来，在“旗舰店”二层的玻璃橱窗里放了一头拉磨的驴，并专门为这头驴做了一个升降机。演出正式开始前一个小时，就开始有两对演员在橱窗里表演，招呼过往的观众。

2008年，刘老根大舞台有了自己的装修公司，专门负责剧场设计、装修，保证连锁剧场风格的一致性。比如刘老根大舞台外面的铜门，全中国只有一家能做。每新开一个剧场，赵本山都要亲自看图纸，一些关键位置摆放什么，舞台是什么样式要亲自过问。今年初，他下命令，“五一”节前，位于北京阳平会馆的剧场要无条件开业。赵本山对北京剧场的前景很有底气：“小沈阳和毛毛上春晚，被全民接受了。他俩都是二人转演员，本事是二人转里来的，这说明全国真正接受了一种东北文化。”

赵本山亦感到连锁经营给管理带来的压力，主要问题还是对多家剧场的控制能力和演员的储备和调配。解决第一个问题，赵本山准备在所有剧场里安上监控器，随时监控每个剧场的运转情况。但演员的问题比较棘手。他曾经想通过办艺术学校的方式解决人才的输送问题，但他想自己办大学的方案没有获批。2004年，本山传媒与辽宁大学合作成立辽宁大学本山艺术学院。但学院里的学生除了在一些电视剧中跑跑龙套以外，很难在二人转上有突出的成绩。赵本山认为：“二人转最大的魅力是，它是最原始的，最黑土地的，最有大众情感的。我们的演员是野参，能吸收黑土地里所有的营养。学院里培养出来的是家参，毕业了也要回到社会中去历练。”因此，如何持续地挖掘野参，是赵本山面临的一个挑战。

除了加速剧场的连锁经营，赵本山准备进一步打开小品、电视剧的平台。他准备在网上征集剧本，用上了就给10万元奖金。“给我写剧本的作者都累歪了，不能再依靠某一两个人了。”赵本山说。他还想培养2、3个导演，能够在骨子里理解赵本山风格的导演，来导电视剧。分管本山传媒集团艺术创作的副总裁徐正超是他培养的一个对象。“他导的时候，我会在旁边看，告诉他谁演得不舒服，在那装呢。一个剧情发生在我面前，只要我觉得不真实不感动，我就非常上火。”

赵本山还打算做一个基金，让员工按工资的一定比例存放一些钱进来，当演员们演不动了，可以从里面提钱，作为养老之用。一旦员工中途离开，存款不予退还。“让个人利益最大化，人才就稳定下来了。”他不反对徒弟收徒弟，现在他已经有了徒孙。他相信这种方式会让本山传媒的竞争力得以延续。

赵本山：值得学习的跨界人物

娱乐界人士能得到财经界真正尊敬的人不是很多，本土娱乐界人士尤其如此，我想赵本山先生一定是其中最突出的一位。赵本山先生是我非常推崇与尊敬的。

我对本山大哥的尊敬出于四个因素：一是本山先生本人的敬业创新，与其他包括郭达、冯巩、黄宏等曲艺人物相比，本山大哥的戏路子宽，抓点子准，创新性强。历经那么多年，他依然是最具人气的一线明星，做到这一点就不容易了。二是本山大哥对于徒弟的带领与提携，从成腕儿的范伟到如今红透全国的小沈阳，本山大哥真正表现出了对于团队的带领与培养能力，而不只是一个超级个体艺人。这也将使得本山大哥能在演艺江湖上真正带出自己的新门派与新风格，这是只有开门立派的宗师才能有的作为。三是本山大哥的产业化操作，尤其体现出其对于所掌握的艺术与人才资源的最大化运用。本山大哥亲自出演、导演与制作的《刘老根》、《乡村爱情》等作品得到观众，尤其包括年轻一代观众在内的欣赏。他甚至能让80后城市观众对于乡村题材如痴如醉，而且一大批不利用传统娱乐包装出来的本山派新星受到了观众的热捧。四是本山大哥成为这样一位兼有超级明星、掌门人、娱乐创业家综合角色，而且每一个角色都能令人刮目相看的大哥大人物，却非常本色、实在，既没有巨星风范，也没有满身别人贴的包装，看起来还有点像农民、像一小镇人物、像一农民创业家。他把他原来的生活经验与联系利用得那么充分，他让我想起了国学大师季羡林和财富人物李嘉诚，也就是说他的做人方式与为人姿态更加接近一个有底子有底气有底色的大师做派。

今天如果大家问我一个真正值得学习的跨界人物，那么真的是非本山大哥莫属。如果说谁的经营管理经验值得总结，那么本山大哥还真是那么一位。

我觉得本山大哥应该是不少演艺界资深人物的学习典范，不见得学全部，但也可以学一些角度。本山大哥是创业家学习的典范，他在内外资源、艺术与市场结合方面的操作逻辑超越了很多单一生意头脑的老板。也在这个意义上，我是建议大家要多与本山大哥合作，在合作中就近学习学习他的路子，做他的朋友，得些他的真经。