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发表于 2011-11-18 04:40:44
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第 30 楼 这种生意,是不是满足了自己的虚荣心,他不知道,但感到是提高了自己的人生高度,倒是确实的,高兴之余他有了事业成就感,想到自己一个农民,混到今天,算不算是与时俱进,生意上应该是鸟枪换炮,自己在社会地位上也算是提高了一个层次。 社会在变改时期是很浮躁的,潮流一天一个样,人们争先恐后的在追赶也来不及,这是我们这个历史变革时期的社会特点,我们的江老板有这种自豪感并不奇怪,江老板对人生的看法是:我这个人活在世上,应该不断向前看,人生的目标要不断提高,自己千万不要有稍富即安的想法,生意同时要多样化,要减低风险,他听过讲座,生意场上,不要把鸡蛋放到一个篮子里面,股票与金属现货,风马牛不相及,也算减低了资金的风险。同时,他认为,股票与现货的生意不在一个档次,股票属于证卷行业,属于高精尖,而金属现货创业者众多,竞争越来越激烈,所以他准备以后扩大股票规模,只有这样才不愧自己的人生。 现在看来,当时他的这种思潮很正常,在这个社会经济大变革时期,人们被各种诱惑所导向,不知道自己的发展方向在哪里?人生漫无边际,谈不上有合理的规划与定位,认不清哪里才是真正适合自己的人生方向。社会上太多的诱惑,太多的新事业,给人们是无穷的外界的刺激,所以江枫赶赶潮流是非常自然的事情。但事后的经历说明,事情不像江枫想象得那么简单,股票这东西实际上你专门去做它时,就赚不到钱了;混了三年,钱不但没赚到,他倒把赚来的50万倒亏进去。现在看来专职做股票也不是那么好做的,专职去做,就人在事中迷,被股票短期波动所迷糊,弄不好就赔大了,痛定思痛,我们的主人公赶快转向。又做他的老本行了,继续打理废金属生意。生意稍做大些,又在宁波开了个铜材分店。到了2003年,生意越发红火,江枫手上的现金也达到1300多万了。生意上的事情很奇怪,钱少的时间你整天操心,生怕做不大市场,整天挖空心机去开拓市场,但当资金大的时候,物流客户渠道已经成型,人际关系已经打开,生意空间逐步在扩大,这个时候,生意上反而用不着我们太上心,金钱照样会滚滚而来。这真应了中国一句老话,人赚钱难,钱赚钱容易,在生意场上,你只要顺应了大的发展趋势,再把短期的商业季节周期判断好,现货生意就不出大的差错,只要有资金,钱生钱就容易得很。这次江枫把生意做大后,业务基本由弟弟打理了,给他一些股份提成,小弟弟满意得了不得,即照顾了小弟弟,也给自己省了不少心,生意场上,这个时候家人的可靠性就显露从来。江枫自己就天天泡桑拿,下酒店,打麻将。但时间长了他也觉得没有多大意思,富人的生活中的这些东西说穿了,人也会俗烦的,就像我们吃惯了大鱼大肉不觉得它有多么香?反而会怀念那些小米稀粥咸萝卜一样;人的新奇感对什么都是一样的。空闲时间比较多了,江枫有时间喜欢到以前的小店溜达溜达,回忆回忆以前的创业史,旧地重游能够勾起人们的怀旧感也是很有意思的事情。人生起起落落,在某种程度上周性是一个轮回,没有几个人富贵后能够回念起创业时候的艰难?念起贫贱时候的朋友的好处?别的不说,看看我国的国家领导人解放后有几个回到延安看一看当地当时支持他们的农民乡亲?没有啊!我们可以说是很少很少,他们是不是忘本?我们不敢断言,但从这件事上我们可以看出,人们是很容易忘记自己的创业的苦难倒是事实。社会生活中大小事情同理,有的人富贵后就摇身一变看不起穷人,忘记了自己以前的贫困生活。但江枫不是这种人,他自认自己是性情中人,有怀旧的情感,虽然他赚了钱,富贵后他仍然对创业之地保留了一份感激,对老朋友和老同事他经常走动联系,以叙叙旧情。这天下午,午睡后,他照旧到铜材市场溜达,他发现一个18岁的小伙子在挨门给商店发传单,于是他好奇地问小伙子,你手里面发的是什么传单,里面写的什么内容?小伙子回答他说:他是替杭州某期货公司发宣传材料,是宣传期货业务的,是发展期货客户的业务员.江枫顺手接过传单一看,看那标题就不由得让人大感兴趣,大红字写的是:你想短期成为亿万富翁么?传单的内容是:在中国,如果80年代的原始股票可以使人爆富,90年代的房地产就可以让人发财,但到现在,在进入新千年后,只有操作金融期货才能使我们短期成为社会上的亿万新富翁。无尽的黑洞(二)误入期途 看了宣传材料,江枫非常兴趣,他好像发现了一个致富的新大陆,他问小伙子:“期货为什么能这样使人快速爆富?”小伙子回答说:“我们公司老总说,期货之所以能够快速赚钱的原因,是期货市场采用的是保证金制度,什么是保证金运作?比如你在期货上投资1万元的本钱,你就马上可以做10万元货的生意。一万元可以当十万元用,用这十万元本钱的钱进场操作,如果你看对市场的方向,这十万元就可以很快赚到一百万,你如果开始投资200万,也就可能很快赚到一千万,两千万,甚至赚1亿也不成问题;在我国去年有人拿十万元赚了五百万。再一个的好处,期货上赚的钱你也不用向国家报税,也不用什么厂房啊,设备啊,简单得很。"小伙子说到这里,有些口渴,江枫连忙给他倒杯水,把小伙子请到这个朋友的店内,小伙子一屁股坐到椅子上,歇了口气,喝了几口水,他环顾左右,指指满地的废铜块对江枫说:"期货与你们这些经营的现货也有关系,比如你们经营的这些金属,如果感到价高可能要掉价,以后不好卖掉,为了少赔钱可以在期货上提前卖出,以提前缩定利润,如果你感到价格要上涨,现货进不来,你也可以在期货上提前买入些货,以避免你们在经营上的不可预料的风险.价格如果上涨,随后平仓就是,这样不会丢失机会,提前保证赚钱。"江枫撇撇嘴说:“你说得容易,这些破铜烂铁,谁要?怎么在期货拉去交割?”小伙子听到这里,认真思索一下回答道:“这些废金属是无法交割的,但废金属的价格与可以交割的正品相比,价格上肯定有相关性,所以你如果能够熟练掌握好期货的运作,照样可以间接套保。”“这倒是,废金属一涨,正品也会涨,有时候废的比正品甚至先涨,涨得更快。”江枫承认道。“期货对商业如此,对那些大工厂同样有作用,你们与工厂有关系,有机会也可以给它们联系联系 "小伙子继续说:“期货对经营金属的工厂的好处,是可以锁定储备库存原料的风险,如果害怕原材料上涨,可以在期货上对所需要的原材料提前买进套保,以保证商品的成本不致于为因为原料上涨而提高,如果害怕原料下跌,同样也可以在期货上提前卖出,到时间再买进进货罢了。对于养殖业,或者做饲料的大现货的商人,期货也可以交割原料套保,比如那些饲料加工厂和养殖户可以提前买卖豆粕和玉米的原料.以避免粮食成本的变动给他们造成损失""期货赚钱还有更多的赚钱方式,它的赚钱的优势与其它行业相比简直是惊人的暴利效应,更具体的情况,我也一时半会给你解释不清,我只是发发传单,发展发展客户的小业务员,我毕业后刚刚来这里给期货公司打工,也是刚刚接触期货的知识,我正在学习,你如果想了解期货更多的知识的话,你可以看看传单中介绍的详细内容,明天我再给你拿些期货公司印的宣传材料,总而言之,我认为在这个社会里,做期货赚钱的好处是太多了”。当时江枫退出股票市场的主要原因,是感到当初经商在创业过程的赚的这点钱实在是太不容易了。对当时操作股票稍微的一点金钱操作损失,他就感到很恐惧,生怕会因为股票操作失误,而使自己再重回到过去经济贫困的可怕境地。 贫困生活的回忆,破产的恐惧使他对从事任何经济行为都谨小慎微.诚惶诚恐,这是中国农民暴富后的居安思危的心理,所幸的是当时的江枫能够有这一份清醒,所以当时江枫对股票的操作及时收手了。但现在时过境迁,由于他资金上已经比较雄厚,心理上对商业的冒险的承受能力已经今非昔比了。 他操作股票虽然失利,但金钱上并没有受到大的损失,现在想来江枫丢失的只是时间成本,在那次在短短的时间内,股票市场曾经赚到的50万暴利的这个操作经历,仍然使他印象深刻.念念不忘,由此他也大致了解了金融操作的复杂性和暴利的性质,这些虚拟的金融商业行为,使他仍然对股票保留了深深的怀念,所以现在对于期货,听这个小伙子说更了不得,他真有点跃跃欲试的心理。 回忆10多年的现货经营,江枫虽然赚了些钱,发了些财;但在经营过程中,在中国眼下的社会环境中,他深受地方各级行政部门不正之风的干扰和同业的挤兑。在中国,对于民营企业政策上说得很好听,要什么大力的支持,但在实际运作中,普遍是国进民退,扶植国家的垄断企业,小民营企业颇受歧视,在税收和其它负担上,小企业尤为重,在融资资金上银行的贷款也很困难,甚至有歧视民营企业的政策。 江枫股票操作的经历,使他知道如果操作得当,股票可以大赚特赚的,现在听小伙子介绍,期货行业的赚钱方式比股票看来更加厉害。想到期货操作很单纯简单,即不与什么行政部门和社会上的人打什么交道,也不交税收和管理费,资金上一万元可以顶十万元用,这些好处真是让人难以置信? 江枫天生就是个不安分的人,现在看到期货的魅力比股票市场更好玩,他对此发生了很大的兴趣,他想何不趁自己现在有空余时间,有经商经验,自己又年富力强,有精力,从生意上拨出来一部分资金,参与小伙子说的这个期货买卖,如果可以赚钱,他就彻底转行搞期货,,如果赔钱就及时罢手,想好退路,即使失败有没有什么了不起,所以尝试一下有什么不可? 说起来,任何一个生意也有干厌烦的一天,现货生意已经熟门熟路,驾轻就熟,有人打理,自己再开辟一个新的生财门路有何不可?他回想自己的从商经历,自认为是一个天生的商人料,过去既然能够在现货生意赚钱,如果现在去搞什么期货?他江枫难道不如别人? 所以当时脑子一热,不由分说,我们的主人公就要了这个期货公司的宣传传单,表示准备去期货公司开户。小伙子看到他动了心,连忙把名片递到江枫手上对他说:“这上面有我的联系方式,传单上面有期货公司的更详细地址和联络电话,你如果真的开户,到杭州一定要打我的电话,我可以马上帮助你办托全部期货客户手续”。 他为了让江枫放心,接着又说“:大哥,一言为定,你如果开户到杭州去,千万要找我呀,你知道,大哥,我整天发传单是我的日常的工作,但公司只给我保底工资,这种保底工资很少,仅够维持生活,我刚从职校毕业,经济很困难,我们的主要浮动收入是看能否拉到客户.如果我能够拉一个客户到期货公司开户,公司会给我另外的奖励,这个客户平时操作的业务量也会计算到我必须完成的每月业务量指标上,我的工资会因此浮动不少。" 看到江枫一眼不眨的听他讲,小伙子继续劝他: "同时你找到我,我也可以在开户时候对你的手续费标准上给领导疏通疏通,看能否给你更多的优惠?现在这个社会上办什么事情有没有熟人不一样,手续费中的标准也不一样,里面的猫腻多得很.所以你做为我发展的客户对你没有什么损失的,但对我来说如果是我拉的客户开的户?对我作用就太大了.俗话说:在家靠父母.在外靠朋友,大哥,我们今后就是朋友了,朋友在外一回生二回熟,以后小弟还需要大哥多加关照.大哥我们今天认识是我们的缘份,大哥,你知道我们一个农民工在外打工,谋生不容易啊!” 小伙子一席话,使江枫明白期货里面还有这些道道,看到小伙子说得很诚恳,江枫的热心肠上来了,他也是农村人出身,同情这个小伙子,他想无论找谁,对自己是一样的,何不送个顺水人情,他拍了拍小伙子的肩膀向他保证:“我如果到杭州去期货开户,肯定要找你办理,但我的手续费的标准,你一定要保证给优惠到行业的最低标准.” 过了几天,江枫到了杭州,他提前联系了小伙子与他见了面,商谈了具体的开户事宜,让他与公司在开户前就敲定了手续费的标准.公司了解他计划投资的资金比较大,就按杭州期货界最优惠的手续费标准与江枫达成了合同意向书。 江枫按地址找到这个期货公司,发现公司位于解放大街一个漂亮的写字楼里。办公室装修得富丽堂皇,很气派,站在窗前就可以居高临下眺望那西湖的优美风光.经理已经提前了解了他的经济情况,亲自出马接待了他,并嘱咐有关人员当天就为他办好了期货开户手续。知道他准备打入的的资金比较大,又给他单独安排了一间操作室。当时帐户里还没存钱,就帮江枫把这一切都配置好了。接着经理又专门给他介绍了一个公司最好的技术老师给他做指导咨询,感激之下,不知道期货操作深浅的江枫非常感动,当天下午就划了300万到帐户上。交代了生意上的事之后,江枫就专门每天到杭州期货公司上班了,经理一看此人出手不凡,又安排了一位漂亮小姐为他跟班服务;给他倒水啊,打扫房间,江枫看公司对他这么关照,为了投桃报李,下单也要有点大老板的气魄,第一笔买铜,这个家伙就不知深浅地就买了它80多万。 无尽的黑洞(三)初尝胜绩 当时伦敦铜正在进行第一波的上涨,价格进二退一,市场操作者对刚过去的大熊市的价格回忆刻骨铭心,市场稍有上涨做多者就获利回吐,平仓盘大量涌出,造成价格弱势下跌。江枫买进后当天价格没有涨,收盘时客户权益还少了6万多,当时他心里想,期货这家伙果然好厉害,只跌了一点点数,他的账户上的钱就少了6万,但由于是第一次操作,为了摆摆他的大老板的架子,还满不在乎地说声:“小意思”。出去后他就直奔桑拿泡了一顿澡,在热水里面躺了两个多小时还不忘这六万元,它奶奶的,做这行当精神好象还真有点累。晚上几个朋友又打来电话,约他去歌厅嚎一顿,非要上最高档的一家,那里离这儿有几十里路,只好让他的司机开车送过去,车还是刚买的,宝马汽车,车钱60万,司机也是刚找来的,月工资5000,干的是司机兼生活秘书的活。几个混账老朋友们晚上一直玩到12点才各自散去,江枫平常跳个二三小时的舞是不在话下的,但今天他跳舞甚至感觉有点甩不动臀部,对朋友介绍的小蜜也没有兴趣。 怎么回事?他不是个心里放不下的人,第二天不知道怎么搞的?心里有事他醒得也早,也忘了他一惯的喝早茶习惯,8点这家伙就猴急的到了期货公司,小姑娘早就把地和桌子搞得干干净净,只等老板来了。 9点整,随着花花绿绿的开盘价闪动,内盘铜大涨,江枫赶忙看看帐户的权益,哇!不但不见昨天的账面亏损,还多出十二万块,他抑制不住心里的惊喜,转头看见小姑娘我后面,为了掩饰自己的心情,装得很平常的样子,随便说了声:哟,铜还涨了。小姑娘把头往前伸了一下,说:“昨晚外盘涨了”。 江枫很惊讶:“怎么还有什么外盘?”于是小姑娘详细地跟他介绍了一下国内盘与伦敦铜的关系,原来伦敦交易所是世界最大,历史最久的期货交易所,它的金属价格是全球的风向标,如果伦敦交易所金属上涨,世界其它交易所的金属价格会随风上涨。小姑娘的话使江枫受益非浅,他心想,期货的内容真多,要抄好期货,以后需要好好了解了解这方面的知识。 在他们谈话之间,铜的价格还一直往上涨,第一次看到这种赚钱方式,江枫非常兴奋,所以他过一会就偷看一下帐户,他看到帐上钱也在不断增加,小姑娘每刷新一下账户,代表权益的金钱就增加一次,看着看着,我的妈啊,到11点,他看了他的动态权益,不得了,帐户上居然多出了18万!有没有搞错啊?天下哪有这么快赚钱的事情,但他又仔细看了看帐户,算了一下盘面的当时价格和他过去的买价,这电脑系统计算得差价还真的是不差分毫。 他到现在才明白,期货这东西来钱就是快,怪不得那个发传单的小伙子说做期货可以发大财,原来期货赚钱是这么的厉害。当时看铜的日K线就是象小男孩的小东西一样方向朝上,他估计它还会继续涨,所以当天就没有平仓,他准备像他过去囤金属现货一样做它个长线囤持期货这笔生意。 接下来连续几天,生意上,亲属上的事情还真多,由于这些原因,他没有时间看盘,只好不断打电话给那位经理和指导专家询问价格了,并嘱咐他们请帮他看着。他说“:你们全权处理,以你们的判断,该怎么样就怎么样”。期货经理说:“好好,我专门照看一下你的这个账户。” 每天晚上他还是要和他们通一次电话的,说到期货上的事情他现在的话就没有个完,除了询问有没有什么情况,就是了解期货上的行情的后势发展的可能,现在回忆,他当时问的话简直幼稚得很,可能这些大经理忍者笑意在与他胡扯,他们回答说,铜一直在涨,建议继续持有,江枫说:“你们就全权代理吧。” 这样过了好几天,一直到周五结束,他正在宁波洽谈生意,期货经理打电话来,说他的帐户上的铜已赚了80多万,什么?赚了80多万,好家伙,江枫真有点不大相信,再三证实之后,他感到兴奋极了,所以很快就在宁波与客户把业务事情定下来了,然后兴冲冲到杭州期货公司去。公司里几个经理和指导还坐在那儿研究行情,看到他来了,公司一把手笑嘻嘻地迎过来对他说:“恭喜你老兄!发财了,怎么样准备招待我们庆祝一下啊?”江枫大嘴一笑连忙说:“好说,好说,也是应当应当的,我特地回来感谢各位的”。 他随后打开帐户一看,资金果然增加了80多万,随即把在场的十几位公司上下头头脑脑请到京达宾馆撮一顿,饭后玩个不亦乐乎,当晚就花掉三万多块,不过确实玩得很开心,赚了钱就是高兴,怪不得世界评论什么人幸福指数高?都认为是商人的幸福指数为最高,世界上赚钱的效果就是让人美得很啊。 公司里一位负责开发客户的女经理一直陪着江枫,她30多岁,人长得靓,像名演员傅艺伟一双大狐狸眼黑多白少,汪着两滩秋水,。江枫瞭眼便知这小狐狸是个交际场上的老手,知道这种女人轻易是不会让人随便占去便宜的 |
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